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【課程收益】

1、了解房地產行業的發展趨勢及產業格局；

2、了解房地產行業調控政策對企業經營的影響；

3、了解當前形勢下房地產企業戰略規劃方向、目標和趨勢；

4、學習與借鑒知名房企成功項目的運營模式和經營策略；

5、掌握房企運營流程和項目經營要點、標準和管理技巧。

【授課對象】

房地產企業中高層經營管理人員。

【授課方式】

1、理論分享

2、提問互動

3、分組討論

4、案例研討

5、課堂測試

【課程大綱】

第一講 房地產行業發展趨勢及產業格局

一、房地產行業特性發生變革

1、房地產行業利潤空間被急劇壓縮

2、房地產行業邏輯由開發商主導轉為消費者主導

3、房地產發展方向是為客戶創造益加豐富的生活場景

4、房地產產品的個性化將得到全方位體現

5、房地產行業回歸服務時代

二、房地產市場的五個變化

1、從一手增量主導到二手存量主導的轉變

2、人口流動格局發生變化

3、房地產基礎量產生變化

4、房地產市場主要驅動力的變化

5、居民收入產生連帶變化

三、中國房地產未來發展趨勢與規律

1、房地產行業發展的三個階段

2、房地產行業未來發展的六個趨勢

四、房地產行業發展聚焦十大問題

1、房地產去庫存是個長期面臨的問題

2、供給側改革的關鍵是增加有效供給

3、“十三五”企業戰略定位、發展機會差異化

4、新型城鎮化為房地產帶來發展新機遇

5、存量房時代、存量運維化提升化思考來臨

6、金融改革出現倒逼模式

7、商業地產面臨著價值重估

8、房地產都市圈的戰略需要上下升級

9、房地產代理行業在新業態、新模式、新技術背景下的危與機

10、大數據背景下，房地產服務業的路徑再選擇

五、未來房地產行業的發展邏輯

1、傳統的房地產開發模式

2、房地產開發模式變革的四個原因

3、房地產開發新觀念的本質和商業機會

4、房地產開發企業轉型的時代機遇

第二講 房地產行業政策分析

一、樓市調控的真相

1、中國樓市市場運行的主線

2、樓市調控后果的責任主體

二、中國樓市變動分析

1、房地產業波動影響經濟

2、房地產如何去庫存

3、房地產行業啟動調整模式

4、房地產資產配置的需求

三、樓市研判

1、去庫存與一線城市無關

2、樓市的投資策略是在分化中尋找機會

3、誰也無法預測真正的樓市崩盤

4、對一城一地的調控是穩定市場而不是打擊市場

第三講 房地產企業戰略規劃

一、2016夏季達沃斯論壇總理致辭指點方向

1、服務業成為第一大產業的優勢在不斷顯現

2、旅游、文化、體育、健康、養老“五大幸福產業”快速發展

3、進一步推進“互聯網+”行動

二、房地產企業運營模式的關鍵方向

1、房企經營的輕資產趨向

2、房企選擇“互聯網＋地產”發力重運營

三、房地產企業投資應關注12個趨勢

1、城市之間房價差距將更大

2、大城市房屋日益資產化

3、小戶型將機械化

4、逆城市化很難出現

5、大城市很難“去中心化”

6、商鋪面臨價值重估

7、寫字樓跟住宅價格將長期倒掛

8、房產稅會出臺

9、計劃生育政策將逐步調整

10、大城市的房價依然上漲

11、房地產企業將大量消亡、轉型

12、“互聯化+房地產”發生結構性改變

四、房企運營案例分享

1、金地集團產品戰略7大創新

2、綠地烙印的90后寫字樓

3、Uber模式打造中國第一棟女生公寓

4、金科地產首推社區商業孵化平臺

5、YOU+公寓：拯救城市漂泊者的痛

第四講 房地產企業運營管理

一、可行性研究

1、投資環境分析

2、擬開發區域基礎設施建設水平評價

3、擬開發區域資源評價

4、產品市場定位要素分析

5、項目目標客群調研

二、拿地

1、為什么說拿對地，房地產項目成功率就大于80%

2、開發商獲取土地的幾種方式

3、土地開發建設產品類別選擇

4、如何做開發效益分析

三、房地產企業掌控資源分析

1、房地產項目開發建設管理機關人際關系分析

2、房地產開發資金籌措和現金流

3、房地產企業人力資源管理

四、房地產項目規劃設計建設要點

1、房地產項目建筑設計以市場營銷策劃成果為原點

2、初步設計、方案設計和施工圖設計從業主角度出發

3、工程進度、施工管理和工程形象滿足客戶參觀體驗

五、房地產營銷策劃

1、市場調研方法和產品競爭分析工具的使用

2、營銷團隊的組建、管理和培訓要點

3、項目營銷推廣方式、渠道和費用決策依據

4、房地產定價策略

5、營銷人員銷售和溝通技巧訓練

6、房地產實效營銷模式分析與實戰案例分享

郭老師

【專業資質】

房地產項目管理專家

房地產職業經理人

房地產高級營銷策劃師

注冊房地產經紀人

國家注冊建筑師

高級經濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學院客座教授

【從業經歷】

先后就職于遼寧嘉富地產、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產全程策劃有限公司和天津順澤置業集團，出任營銷部經理、營銷總監、副總經理和總經理等企業中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產項目開盤和置業顧問業績提升方面積淀成熟經驗；兩年時間組建的4個物業管理企業，在滿足房地產項目營銷工作的前提下，顯著提升物業管理滿意度和客戶服務水平；全面負責房地產開發公司經營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領域】

25年房地產項目運營管理經驗，諳熟房地產開發、物業管理和建設工程全流程管理。擅長房地產項目規劃、設計、營銷策劃，對中高端住宅、康養、旅游度假、商業和工業地產項目具有豐富的實戰經驗。

【主講課程】

1、房地產

《地產行業宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產行業項目運營流程》、《房地產項目運營管理》、《房地產開發流程》、《房地產品牌策劃》、《房地產市場調研》、《房地產營銷管理》、《房地產渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓》、《商業地產的項目定位》、《商業地產開發運營》、《商業地產企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區商鋪創新營銷和車位營銷策劃》、《康養產業——中國新型的戰略性支柱產業》、《置業顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經紀人》

2、物業管理

《物業項目管理》、《物業項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業企業多種經營實戰演練》、《物業費催繳技巧》、《物業管理服務水平提升工作坊》、《物業客服服務水平提升訓練》

3、建筑工程管理

《建設工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務》、《建筑工程安全施工文明工地建設精講》

【授課風格】

1、實戰派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。

4、互動性強，強調學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉化。

【服務客戶】

房地產：河南洛陽城投集團、我愛我家經紀公司、曲靖盛世錦華開發公司、安徽富煌地產、天津東海集團、威海盛世地產、北京金隅地產、邢臺襄政地產、綠城房地產、北京中信置業

物業管理：富力物業、安徽省通信產業服務有限公司、中核服務集團、中航大北物業、金色慧谷物業、東風汽車物業公司、蘇州國發集團物業公司、北京華能置業物業服務公司、廣東移動物業服務公司、東營廣饒物業協會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設集團

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