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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

培訓目的

1、梳理專業化渠道管理思路，建立專業化工作流程

2、提升專業化渠道管理技能，建立專業化工作模式

3、掌握專業化績效提升要點，強化績效核心內容

課程大綱

一、渠道的變革

1、渠道發展的變革

?渠道店面的日常現狀

?3G時代渠道的變革與挑戰

?渠道店面的經營思路與策略

2、渠道管理的變革

?社會渠道管理的現狀

?社會渠道管理的趨勢與思路

3、銷售經理助銷的變革

?到底什么是助銷？

?未來助銷與當今助銷的區別？

?渠道店面到底需要怎樣的助銷？

?我們是否做好了準備？

二、渠道管理專業化流程與工具的梳理

1、巡店的正確理解

?什么是巡店？

?渠道管理與助銷之間的關系

?渠道管理的專業性在哪里

?巡店的常見錯誤景象

?巡店的關鍵詞：三巡：尋、詢、循

?四店：點、淀、電、惦

2、巡店的專業化流程

?巡店專業模型

?巡店的七步成章之法

?七步成章之法解析與運用要領

?看的技巧、問的技巧、指點的技巧

?看、問、指的運用模型解析

3、渠道管理的專業化工具運用

?管理工具的重要性

?工具使用的要領

?工具幾種情況下的運用

?案例：日常巡查的運用技巧

?政策貫徹的運用技巧

?感情聯絡的運用技巧

三、渠道管理與績效的控制

1、績效的關鍵

?店內業績提升的關鍵

?有效管理與渠道經營推動

2、渠道管理與績效提升

?績效提升的兩大關鍵點

?績效提升的技巧

四、渠道管理的六大黃金貼士

?以需求為中心

?以利益為基準

?以信任為準則

?以規則為綱要

?以服務為目的

?以產品為媒介

楊老師

新實文教育科技聯合創始人

Fuller&Trainer、HappyMoney課程創辦人

IPTA國際職業訓練協會認證國際職業培訓師

清華大學營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師

西南財經大學總裁商道智慧研修班特聘講師

上海交大MBA大連教學站特聘講師

南京理工大學企業高級人才研修班特聘講師

中國移動研究院、中國保險學會特聘高級培訓師

松下電器中國區成長學院特聘高級培訓師

聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級培訓師

擁有11年1000多場的實戰培訓經驗

楊虎老師曾從企業的基礎員工做起，歷任企業的部門主管、銷售經理、培訓總監、營銷總監、運營管理副總，及至走上創業及授業之路。秉持自強不息、嚴謹務實的原則和精神，工作上細致用心，時刻保持高度的責任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業管理團隊的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。

主要任職經歷：

曾任上海中銳教育集團區域招生負責人

曾任泰康人壽全國組訓培訓導師

曾任ADC愛迪凱迅教育集團高級咨詢師

曾任上海力展工業自動化設備有限公司運營總經理

楊虎老師專注于企業互聯營銷領域及團隊發展領域的研究與教學，擅長銀行、通信、零售等行業的營銷與客戶服務方面的課題。

移動互聯三部曲：

《互聯銷售模式：移動互聯時代銷售業績倍增路徑》

《互聯營銷模式：移動互聯時代企業如何營銷天下》

《互聯商業模式：移動互聯時代商業模式創新法則》

績優團隊三部曲：

《團隊倍效模式：績優團隊高效運轉的五大核心》

《團隊溝通模式：績優團隊管理溝通的高效策略》

《團隊菁英模式：績優團隊卓越個人的成長系統》

楊虎老師具有豐富的市場營銷與銷售、團隊管理、教育培訓和咨詢經驗。在過去的近10年時間當中，深入企業內部，與企業管理者建立密切的合作互動關系，協助企業完成銷售團隊建設、人才培養、管理執行系統優化、品牌營銷推廣、管理能力提升、績效改善及利潤增長。

因自身即是企業實際經營者，因此楊虎老師的課程更加注重理論與實戰的雙向結合；授課風格嚴謹科學而又不失幽默，務實高效而又充滿激情，深受參訓學員及企業的高度好評，被學員和企業譽為最具卓越精神的培訓師。

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