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課程主旨

在互聯網時代，新常態、新經濟下，消費者的心理與習慣不斷的發生著變化，我們的營銷戰略和營銷策略已不能停留在表面的“挖坑”層面，而是注重更深層的挖掘，倡導一種更深層次、更有力量的營銷戰略設計，以拓展更寬廣的銷售渠道，從客戶出發，充分結合市場，聚焦于消費者需求，以創新的態度完成企業新常態的轉變，使企業成為真正能為客戶不斷提供高附加值服務的締造者，確定企業高水平的經營策略，樹立品牌競爭優勢，達到提高市場占有率和市場份額的目標。

學員收益

學會結合品牌戰略與產品策略來制定營銷戰略

掌握產品、渠道、價格，促銷的規劃設計

掌握營銷戰略搭建的分析方法及邏輯

掌握基于戰略的營銷策略設計路徑

系統掌握企業營銷突破的創新戰略構建

課程對象

總裁/總經理、營銷總經理等企業中高級管理人員

課程內容

一、新經濟時代的營銷戰略方向

新經濟時代下新的消費構成特性深深影響著企業的經營行為，傳統的營銷戰略思維已經很難完全適應當前的環境變遷，未來我們的營銷方向該往那里去？到底決定我們企業營銷成功的關鍵是什么？

1、新經濟時代的營銷戰略思考

1.1.1 瞬息萬變的營銷戰呈現的態勢分析

1.1.2 基于新市場需求的營銷戰略定義

1.1.3 互聯網+時代營銷戰略趨勢探索

2、顛覆對手的新營銷戰略規劃

1.2.1 突破同質化競爭的營銷戰略構建

1.2.2 從內爆破的新營銷戰略核心法則

1.2.1新時代營銷戰略規劃的6大要素

3、營銷戰略制定中問題與對策

1.3.1 營銷戰略制定典型的6大問題

1.3.2 營銷戰略構建存在的主要障礙

1.3.3 有效重構營銷戰略的3大方向

二、新經濟時代的營銷戰略搭建

面對新問題和營銷注重結果的前提下，對企業營銷的各個環節進行深刻分析，洞察消費行為背后的本源，重新搭建切實可執行的營銷戰略。

1、新營銷戰略構建前的競爭布局分析

2.1.1 以競爭者為基準的戰略價值分析

2.1.2 競爭者分析維度及標桿企業解讀

2.1.3 放棄對手盯住客戶的新戰略構想

2、基于差異化戰略的營銷新入口設計

2.2.1 從社會價值進入營銷戰略定位

2.2.2 從客戶細分校正進行差異設計

2.2.3 從多層需求完成產異價值篩選

3、新經濟時代典型戰略模式構建創新

2.3.1 免費時代基礎產品戰略模型探索

2.3.2 跨界成長下混業營銷突破型戰略

2.3.3 入口帶動平臺的營銷生態圈戰略

三、新營銷戰略落地的營銷策略設計

任何戰略的設計都需要通過落地執行來完成價值轉換，針對營銷戰略構建的新方向，以落地執行為基礎的企業營銷突圍策略設計尤為重要!

1、創新思維與營銷策略創新設計

3.1.1 營銷戰略的創新型傳播落地思考

3.1.2 新營銷戰略的入心符號印記打造

3.1.3 命名、包裝、傳播的一體式設計

2、基于可執行的營銷策略打造

3.2.1 消費者四個角色構成的營銷傳播

3.2.2 營銷戰略落地的文化、故事搭建

3.2.3 如何巧妙借勢、造勢從而立勢

3、新戰略與營銷策略有效落地設計

3.3.1 新經濟下營銷突破分階段設計

3.3.2 如何高效突破企業營銷資源限制

3.3.3 基于營銷戰略落地的戰略聯盟設計

……

四、課程總結、落地計劃

將所有思考與創新點設計成簡易的執行計劃，以便落地實施！

備注：最終版本會根據具體課程做必要調整，以調整后為準。

老師觀點

1、今天的優勢會被明天的趨勢所取代，逆水行舟，不創新則淘汰！

2、戰略來自策略，策略來自市場，市場來自客戶的需求，產品和服務只不過是滿足客戶需求的一種手段！

3、從來沒有停止前進的行業，只有止步不前的企業，創新營銷贏得未來！

4、市場在變，客戶在變，需求也在變，我們唯一能做的就是不斷設法尋找和滿足客戶的新需求，與客戶建立長期有效的協同關系！

5、營銷是企業的命門所在，企業除了銷售其他的都是可以算作成本，營銷創新能從根本上解決銷售難做的困境！

6、中國正在快速發展成為創新型國家，企業要想在未來的黃金十年不被淘汰，唯有時效創新！

7、商界從來沒有一個單打獨斗的英雄，只有善于聯合的智者不斷創在這1+1大于111的神話！

8、做企業一定要學會創新思考，預知未來，并且要善于創新與設計未來！

9、未來10年，要么創新，要么淘汰！競爭有時候就是這么任性！

10、優質資源總是會在第一時間被創新者掠奪，誰先創新，誰就搶占了先機！

黃老師

中國本土商業模式、營銷創新設計專家

清華大學總裁班特邀講師

北京大學總裁班特邀講師

中山大學總裁班特聘專家

商業模式研究中心高級研究員

商業模式BMC系統創始人之一

商業模式優化設計團隊核心專家

中國本土商業模式優秀咨詢團隊核心咨詢專家

核心課程

新政策、新形勢、新的消費構成及消費心理變遷直接影響企業發展，運用商業模式及營銷創新的力量讓企業真正做到成功轉型升級！

商業模式創新系列：

《商業模式創新設計與落地》

《互聯網時代商業模式創新》

《商業模式與大數據運用》

《供給側改革中的商業模式創新》

《傳統企業轉型升級與商業模式創新》

營銷戰略創新系列：

《營銷創新與整合營銷》

《營銷戰略與營銷策略》

《互聯網思維與互聯網+落地》

《互聯網+盈利模式轉型與營銷突破》

品牌建設創新系列：

《品牌建設與品牌營銷》

《互聯網+企業升級與營銷突破》

《創新文化建設與品牌推廣》

培訓風格

培訓方向：從社會熱點切入，結合企業實例，深入淺出，邏輯嚴謹，思路清晰；

培訓方法：綜合采用互動講授、實戰演練、案例教學、教練技術等培訓方法授課。

授課特點：活潑生動、智慧幽默、充滿激情和吸引力，課堂氣氛活躍；

授課內容：實戰實用，很接地氣，啟迪創新，為企業和學員帶來實效和超值收獲。

服務企業

中國電網、中國移動、中建五局、工商銀行、洋河酒廠、首旅集團、李錦記、中糧集團、煙建集團、樂蜂網、柳工股份、深圳航空、新奧集團、首都機場、紅星美凱龍、中聯重科、中鐵集團、北京路橋……

咨詢服務行業涉及銀行業、裝備制造業、快消品、中草藥、醫療、軟件、航空運輸、機械、礦產、酒業、酒店、互聯網、連鎖業等多業態……

學員評價

黃老師的課程聽起來很過癮，實用但不枯燥，易懂但不淺薄，一天的課真是讓人意猶未盡，希望下次還能聽這樣的課! ——清華大學地產企業總裁班學員/張銘

黃宏老師講授的《營銷創新與整合營銷》課程落地實用，針對性強，課堂氛圍活躍，激情飛揚，異常精彩！ ——北京大學贛州總裁班項目主任/吳老師

黃宏老師激情昂揚的破解商業模式設計與創新思路，實戰、實用，上黃老師的課真是好福氣！ ——中山大學總裁班45期班主任/楊老師

黃宏教授的課講得激情飛揚且實戰實用，內容，案例，思維，表達力都非常強！

——清華大學湖南總裁班學員/郭平

基于用戶多層次需求的贏利點轉移，將為我們各行業誘發無限可能，黃老師的課實用、實戰、腦洞大開，創意無限！ ——中山大學總裁班41期學員/關燦亮

黃老師授課理論豐富，案例恰當，深入淺出，實戰實用，讓人不知不覺中受益匪淺。

——清華·保定領導干部班學員/馬主任

黃老師妙語連珠，教練式引導，令人腦洞大開！案例及工具實戰實用全是干貨，今天的學習收獲滿滿！ ——清華大學金融管理總裁班學員/霍巧云

兩天的課程，黃宏老師用實戰經歷告訴我們創新其實真的不難，現場實踐，一念之間，成敗即現，很精彩！ ——中山大學總裁班學員/Dave

老師觀點

戰略來自策略，策略來自市場，市場來自客戶的需求，產品和服務只不過是滿足客戶需求的一種手段而已，商業模式創新的核心是抓只客戶需求。

市場在變，客戶在變，需求也在變，我們唯一能做的就是不斷設法尋找和滿足客戶的新需求，與客戶建立長期有效的協同關系！

中國正在快速發展成為創新型國家，未來如不想被淘汰，唯有持續創新，因為優質資源總是會在第一時間被創新者掠奪，誰先創新，誰就搶占了先機！

這是一個“我毀滅你，與你無關”的時代 ，競爭有時候就是這么任性！所以我們必須掌握創新規律，預知未來，并且要善于創新與設計未來！

企業變革與轉型升級，首先應該是商業模式創新，商業模式創新后，企業戰略和組織結構也必須跟著適應變化！

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