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課程收益

激烈競爭環境下的生存之道，盈利才是硬道理；

未來10年，市場規范！區域規?；瘍瀯?！業務職能細分……尋找我們的一席之地；

為企業管理者找到屬于自己的經營模式；

進行成本成分比例分析解讀企業未來盈利能力；

教您準確分析數據報表，看到數字背后的陷阱，及時調整經營策略；

運用管理流程、業務技巧，教您成功培養經營型店長，建設自己的虎狼之師；

教會店經理高效運用共享系統，有效管理企業資源；

創新思維拉動需求，精耕商圈四法，保持門店持續經營；

6步聚焦客源法則；

突破常規思維，進行業績分解規劃，多緯度解析業績來源；

通過互動環節深度解剖“企業興旺，責任在我”；

課程內容

主題一：企業興旺，責任在我

一、運用思維導圖模式解析早夕會流程

思維導圖工作在門店管理中的應用

店長四招展示早會組織藝術

精細化管理——夕會的八項收獲

互動活動（一）

互動方式：繪制思維導圖

互動目的：運用思維導圖工具，理順早夕會管理流程

互動內容：繪制組織夕會思維導圖

二、行程管理

行程管理每位經理、員工深入骨髓的工作方法；

根據工作目標制定行程規劃，并注重執行結果反饋與考核；

有效運用視覺行程管理；

三、忠誠員工培養方案

企業經營最大的成本在哪里；

突破招聘的瓶頸及如何塑造新員工；

從挖人到挖掘人解讀員工成長之道；

經紀人的檔案存放在店長的心理；

四、全方位數據解讀看企業發展潛力

市場、資源、人員數據三位一體看企業；

業績目標的制定、分解與匯總；

打破常規思維，進行多緯度業績來源分析；

盈利能力分析，從成本成分分析預示企業盈利能力；

互動活動（二）：

互動方式：互動問答

互動目的：店經理有沒有把門店當成自己的企業，怎樣率領團隊在區域內占有一席之地。

主題二：店長快速成交策略

一、運用思維導圖方法聚焦房客源

七步驟聚焦動態客戶

聚焦客戶帶看策略

聚焦房源五項特點

聚焦房源發布渠道

互動活動（三）

互動方式：繪制思維導圖

互動目的：運用思維導圖工具，理順聚焦房客源管理流程

互動內容：繪制組織聚焦房源思維導圖

二、新環境下微信經營與端口管理

移動互聯網大潮下網絡發布新解

端口發布房源精講

店長組織端口刷新發布策略

互動活動（四）：

互動方式：觀看社區開發視頻

互動目的：教會店長如何組織經紀人進行社區精耕；

互動內容：分享觀看視頻中的收獲

三、社區精耕四項法則

一法：合理圈定標準；

二法：打造社區百事通，考核你的經紀人是否達到認識社區，了解社區、深入社區的程度；

三法：創新、管理、監督、檢查，四步操作讓社區精耕量變引發質變；

四法：學會鼓勵經紀人快速自我推銷；

四、團隊建設——企業興旺，責任在我

企業的核心競爭力，忠誠員工的培養；

考核機制鍛造企業的特種部隊；

實踐中的視覺激勵效果，建立有效的激勵機制；

每位員工都是企業的一塊磚；

互動活動（五）：

互動方式：分組活動

互動目的：在這樣大浪淘沙的市場環境下，我們決不輕易放棄每一個團隊，每一名員工。

互動內容：鍛煉團隊凝聚辦，萬眾一心堅持到最后一刻。

趙老師

房地產銷售實戰訓練導師,原中大恒基地產集團副總經理

原力天地產總經理.

具備20年以上地產經紈企業管理經驗，歷經一線城市地產行業起步、發展，繼而成熟規范的歷程。具備在遭遇金融危機、政策洗禮、市場多次起伏等各個階殌的企業經營戰略制定及團隊管理實戰經驗。對亊業、夢想與注、執著！具備敏銳的市場洞察力，結合秱勱互聯網時代，推進房產交易流程化、平臺化的發展進程，創新地產經紈商業模式。著力拓展以區域為核心，深入社區精耕紳做，以業與服務為宗旨，倡導服務更多，生活更好;的經營理念，運用;不他人丌同;馬桶效益;等方法。深化變革精紳管理，致力二建設一線優質品牌。溝通協調能力強，善二學習和創新，具備高效的執行力和管理能力，思維敏捷、思路清晰，擁有豐富的地產行業人脈資源。

趙老師供職與中大恒基期間，參不制定公司發展戰略規劃，建立管理制度系統，實現正規經營，地產經紈透明交易；引領地產經紈公司從寫字樓辦公，向門庖運營模式轉型；建設異地特許加盟組細架構，兼任上海、廣州地區總經理，推勱上海、廣州地區特許加盟業務發展；建立結算中心職能，實現資金管理集約化；率先推行自然庖內分組經營，倡導積極的內部競爭，以內部競爭抵御外部競爭，快速推進團隊成長不倍增。創造單部門1天成交售房業務7單，單月29單的最高記錄，至今無人突破；分管五分公司，單月成交面積48000平米，成交金額近5億元，居間服務費收入1800萬元，利潤率達到32%；率先執行分級管理制度，實現短期內團隊健康成長，快速擴張；全程參不BOBO自由城、方南家園、華紡易城、商品房銷售代理全案策劃；2005年帶勱促使易遨、房友地產經紈資源共享系統，進入北方地產經紈行業。使中大恒基實現當月業績突破1600萬；

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