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課程對象：

公司中高層

（聽課者需具有房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗）

課程概要：

通過2天的學(xué)習(xí)，可以了解到萬達、華潤、華僑城等國內(nèi)主流的商業(yè)綜合體開發(fā)企業(yè)的運作模式，并系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)綜合體從前期拿地到規(guī)劃設(shè)計、招商銷售、經(jīng)營管理等全過程的操盤技巧。本課程對于新涉足商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)，在理清商業(yè)綜合體開發(fā)思路，建立管理體系與運作模式，規(guī)避開發(fā)風(fēng)險等方面具有非常重要的借鑒意義。

講義大綱：

一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體的定義(1小時)

1、商業(yè)地產(chǎn)（概念、分類、舉例）

2、城市綜合體（概念、分類、舉例）

3、購物中心（概念、分類、舉例）

二、城市綜合體的定位（3小時）

1、物態(tài)組合與城市角色定位

——城市經(jīng)濟發(fā)展與城市商業(yè)的關(guān)系

——讀懂城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃

——地塊先天性因素對商業(yè)規(guī)劃的限制

2、消費力市場決定商業(yè)部分產(chǎn)品定位

——城市商圈研究方法

——項目商圈研究方法

——讀懂競爭對手

3、不同資金狀況下的開發(fā)節(jié)奏與租售安排

——大型外來強勢企業(yè)

——本土強勢企業(yè)

——中小型外來企業(yè)

4、規(guī)劃方案實例分析（互動環(huán)節(jié)）

三、商業(yè)部分的開發(fā)全程要務(wù)（6小時）

1、前期1—拿地階段要務(wù)

——最佳介入時機

——提升談判能力的若干方法

——打破競爭對手的方案選擇

2、前期2—規(guī)劃設(shè)計階段要務(wù)

——解讀規(guī)劃設(shè)計參數(shù)

——國內(nèi)外優(yōu)秀商業(yè)平面規(guī)劃案例

——打造最合適企業(yè)的物態(tài)組合

——動線規(guī)劃選擇

——不同主力店的物業(yè)條件

3、中期1—施工階段要務(wù)

——最優(yōu)化的施工節(jié)點安排

——后期運營與前期施工的有效對接

——大商業(yè)工程施工要點

——大商業(yè)內(nèi)裝要點

——開業(yè)籌備期的工程要點

4、中期2—銷售階段要務(wù)

——合理確定租售規(guī)劃

——銷售策略

——定價策略

——返祖銷售的注意點

5、中期3—招商階段要務(wù)

——購物中心招商的8項原則

——購物中心招商的團隊組建

——購物中心招商的業(yè)態(tài)規(guī)劃

——商戶二次裝修管控要點

6、后期1—開業(yè)籌備期要務(wù)

——工程收口

——裝修收口

——營運籌備

——團隊組建

7、后期2—商業(yè)運營期要務(wù)

——三角模型奠定經(jīng)營基礎(chǔ)

——招商調(diào)整

——營銷企劃

——多種經(jīng)營

——現(xiàn)場秩序管控

8、商業(yè)地產(chǎn)4+2體系總結(jié)

四、經(jīng)典案例解讀（2小時）

1、成功案例：大悅城或萬達廣場

2、失敗案例：（略）

3、死盤復(fù)活案例：（略）

4、中后期項目實例探討（互動環(huán)節(jié)）

張老師

講師介紹：

原萬達商管集團總部南方區(qū)域副總;

中國商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)型專家，萬達購物中心經(jīng)營管理體系奠基人; “4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者;

中房商學(xué)院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產(chǎn)總裁班客座教授; 搜房、騰訊等地產(chǎn)節(jié)目演講嘉賓;

2011年-2013年曾任職大連萬達集團高管，萬達商管集團總部南方區(qū)域副總;

曾任美國商業(yè)地產(chǎn)巨頭美僑集團中國區(qū)副總裁;

現(xiàn)任律騰商用集團董事（國內(nèi)商業(yè)輕資產(chǎn)運營管理公司前五強，擁有13家分公司，員工近千人）

實戰(zhàn)經(jīng)驗

操盤華東、華南20多座萬達廣場，建立全球最大的購物中心經(jīng)營管理體系和中國最大的商業(yè)品牌資源庫。2012年涉足咨詢服務(wù)行業(yè)，至今累計培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)300多家，培訓(xùn)各地商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管學(xué)員約3000名，給綠地集團、富力集團、中建地產(chǎn)等行業(yè)著名企業(yè)進行過咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。

主講課程：

《100座萬達廣場完美經(jīng)營20大武器解密》

《標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)項目招商運營解碼》

《城市綜合體定位、招商銷售與經(jīng)營全程解密》

《商業(yè)地產(chǎn)全程36個風(fēng)險點深度解析》

《商業(yè)地產(chǎn)項目定位、規(guī)劃要點及招商策略》

《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程與商業(yè)街的運營管理》

服務(wù)過的客戶：

綠地集團、華潤集團、首創(chuàng)置地、新城控股、富力集團、中鐵建集團、中建集團、隆基泰和等

上課剪影：

商業(yè)地產(chǎn)總裁集訓(xùn)：《商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)組織建設(shè)與風(fēng)險防管控

新疆公開課：《商業(yè)地產(chǎn)全程36個致命風(fēng)險點深度剖析及6大業(yè)態(tài)招商實戰(zhàn)》綠地集團：《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全過程

36個風(fēng)險點案例剖析與風(fēng)險防范》

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