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學員對象：

總經(jīng)理、中高層、 各部門核心人員

培訓目標與收獲

通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認識企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。

培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。

通過總結與反思，把握經(jīng)營活動的全局及各環(huán)節(jié)間的關聯(lián)性與相互影響。

學會用財務指標、量化指標來評價經(jīng)營成果，建立理性決策能力。

樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。

將課程體驗轉化為實際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績。

經(jīng)過2天的學習，學員對戰(zhàn)略管理認識更加全面和清晰。通過三至五輪持續(xù)的演練和調整，學員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的寶貴實踐經(jīng)驗。

課程大綱：

一、戰(zhàn)略管理

1、通過模擬經(jīng)營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會與威脅

2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略

3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務結構與運作流程

4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

6、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略

二、經(jīng)營決策

1、演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策

2、學習制定、實施一系列企業(yè)經(jīng)營計劃

3、利用期末總結，進行經(jīng)營反思，認清管理者對決策的誤解

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序，深刻理解理性決策的四項基本原則

5、總結模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)

6、現(xiàn)場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢

7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害

8、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調整經(jīng)營決策

三、財務籌劃

1、學習財務管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預測，保證財務安全

2、練習融資、運營、擴張等環(huán)節(jié)的成本控制

3、學習資源配置，協(xié)調融資、經(jīng)營、發(fā)展的能力匹配

4、運用財務分析方法指導模擬經(jīng)營決策，調整經(jīng)營策略

四、團隊建設

1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質

2、在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學習跨部門溝通與協(xié)調，提高周邊績效，樹立全局意識

6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

五、企業(yè)內部價值鏈管理

1、企業(yè)價值活動構成——基本活動與輔助活動

2、企業(yè)內部價值鏈管理與競爭優(yōu)勢確立

3、企業(yè)戰(zhàn)略變革與價值鏈優(yōu)化

4、基于企業(yè)價值鏈管理的內部控制

六、企業(yè)全面預算管理

1、深入理解全面預算管理的原則、方法、目的和意義

2、在模擬經(jīng)營過程中演練編制增減預算和零基預算

3、在應對模擬市場變化中認識靜態(tài)預算與彈性預算

4、練習編制銷售預算、生產預算、財務預算

5、預算執(zhí)行與控制

七、低成本優(yōu)勢戰(zhàn)略

1、三個典型競爭戰(zhàn)略——差異化、低成本、聚焦

2、低成本優(yōu)勢獲得的途徑和方法

3、低成本優(yōu)勢的作用和意義

4、何時適合選擇低成本戰(zhàn)略

5、低成本在差異化戰(zhàn)略中的必要性

6、聚焦戰(zhàn)略——資源約束下的成本控制

授課方式

它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達成相關的財務指標。

在本培訓課程中，所有的經(jīng)營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營運作結果的影響，并通過財務報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。

各模擬角色如下：

總經(jīng)理：

－公司定位

－公司盈利能力

－企業(yè)資產回報率

－企業(yè)整體經(jīng)營策略營銷經(jīng)理：

－市場開拓方案

－客戶細分策略

－客戶忠誠度管理

－銷售策略

財務經(jīng)理：

－長期貸款、短期貸款

－現(xiàn)金測算與折現(xiàn)管理

－固定資產管理

－應收帳款管理運營經(jīng)理：

－運營流程的設計和改造

－投資回報分析

－利潤率和周轉率的協(xié)調

－公司運營管理

人力資源經(jīng)理：

－人員招聘計劃

－人員上崗與培訓管理、、、

－人員成本控制

－人員考核與辭退

授課流程圖解

史老師

講師介紹：

房地產實戰(zhàn)派沙盤培訓師

曾任某大型上市教育集團分公司總經(jīng)理

原龍湖地產，歷任人力資源經(jīng)理、前期房地產項目總監(jiān)、城市公司總經(jīng)理

原蒙牛集團，歷任分公司營銷處長、渠道部總經(jīng)理

現(xiàn)任中國沙盤講師聯(lián)盟企業(yè)沙盤定制研發(fā)專家

中國房地產企業(yè)研究院執(zhí)行院長、研究員

惠普金融集團簽約講師、高級培訓師

CCTV《贏在中國》商戰(zhàn)特訓營特約裁判

中央民族大學管理學學士、清華大學房地產投融資碩士

原蒙牛集團分公司、食品100強企業(yè)渠道部總經(jīng)理

清華大學、北京大學、中國人民大學、西安交大等MBA、EMBA和房地產總裁班特聘教授

清華大學、北京大學、浙江大學、上海交通大學、復旦大學等房地產研修班特聘講師

萬科集團、萬達集團、富力地產、藍光地產、中海地產、聯(lián)想集團、聯(lián)合利華等90多家知名企業(yè)特約講師。

實戰(zhàn)背景：

十五年在不同領域企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團、著名房地產10強企業(yè)、食品100強（乳業(yè)10強）三類企業(yè)），曾在教育集團分公司總經(jīng)理；大型房地產公司人力資源經(jīng)理、前期房地產項目負責人、城市公司總經(jīng)理；上市乳業(yè)集團營銷處長、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷，大型國企、上市乳業(yè)和教育集團等多元化的管理經(jīng)驗，使其對企業(yè)各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養(yǎng)經(jīng)歷。

授課風格及特點：

八年的企業(yè)授課經(jīng)歷，培養(yǎng)了其嚴謹?shù)倪壿嬐评砟芰头欠驳母腥玖Γ皇请y得一見的既有理論基礎又有實操經(jīng)驗的沙盤專家。史老師的課程結構清晰、邏輯嚴密，有效解決了企業(yè)的實際問題，贏得了業(yè)界良好口碑和贊譽。其精練的文字和現(xiàn)場訓練的針對性點評，獲得眾多培訓機構等伙伴的高度肯定。

他講課生動幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，帶給學員最真實的經(jīng)營體驗與感悟收獲，有效幫助企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。

擅長課程：

1、《房地產開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬》，史廣青，2~3天

2、《房地產項目管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

3、《房地產營銷管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

4、《房地產經(jīng)營管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

5、《房地產運營管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

6、《房地產橫向經(jīng)營思維沙盤》，史廣青，2~3天

7、《房地產戰(zhàn)略決策-決勝CBD沙盤》，史廣青，3天

8、《房地產團隊管理沙盤》，史廣青，1~3天

服務過的客戶：

高等院校：北京大學（民營經(jīng)濟研究院、培訓中心、EMBA班）、清華大學（繼教學院、研究院、黑龍江教學中心、EMBA研修班、房地產總裁班）、中國人民大學（EMBA總裁班、研修班）、西南交大、西安交大、無錫新華PMBA班、山東大學（MBA、MPA）、哈工大深圳研究生院、中國改革發(fā)展研究院、中關村企業(yè)家訓練營、前沿地產CFO研討班、河北團職轉業(yè)研修班、湖南酒店經(jīng)理研修班、納稅人俱樂部CIO、EMBA和MBA研修班等等…

房地產：富力地產、萬科地產、龍湖地產、藍光地產、置信實業(yè)、奧林匹克森林公園、世歐地產、緯聯(lián)地產、陽光地產、珠江地產、深圳萬科、順馳地產、華來利地產、中航地產、路橋集團、萬達地產、中海地產、中建六局、深圳佳兆業(yè)、中原地產、幸福家園地產、佳兆業(yè)地產

投資融資：中航集團、海航實業(yè)、方正集團、河北國際信托投資有限公司、中投證券、神州金融、蘇州信托、中禧會計師事務所、諾信集團、團貸網(wǎng)

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