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課程背景

采購在成本管理中，最常應用到的工作技能包括針對不同的供應商與采購商品，能夠有效進行供應定位，根據定位分析策劃合適的采購戰(zhàn)略，并且在保證供應安全的前提下，有效地控制采購價格與采購成本，這無疑能為企業(yè)提升市場競爭能力，創(chuàng)造更好的價值。采購要知道其采購的商品，采購雙方的博弈能力與市場情形，商品是由哪些成本構成的，合不合理，企業(yè)是否應該對其買單。當供應商提出漲價時，如何來分析與判斷供應商訴求的合理性，從而采用合理的采購策略來從容應對。當采購部門做為企業(yè)重要的利潤中心時，采購必須懂得其支付的每一分錢，是如何影響企業(yè)的運營績效的，從而制定有效的報價與定價策略，從而為企業(yè)創(chuàng)造最大的價值。同時，采購在供應管理的過程中，同樣需要時刻為企業(yè)的成本進行持續(xù)優(yōu)化，從最初的商務層面的降本，發(fā)展到關注整體績效的技術型降本，最后到最高級的思維-如何幫助企業(yè)優(yōu)化業(yè)務結果，從而將采購管理人員發(fā)展為具備廣闊視野和專業(yè)能力的專家！

本次課程特別針對強勢來襲的漲價潮，應用采購專業(yè)知識結合時政，專業(yè)數據結合28家制造企業(yè)的調查結果，全方位講解應對漲價潮的成團分析方法，針對采購，管理者與董事會不同級別的全方位對策，幫助企業(yè)通過課程即可獲得全套應對方案！

課程收益

通過2天的學習，使學員能夠：

1.掌握戰(zhàn)略采購的如何通過報價管理把好成本管理的第一關

2.掌握報價管理中的報價方式，供應商數量與報價的標準三大管理要素

3.掌握成本構成的實質與內容

4.理解企業(yè)對于成本管理的實施過程

5.掌握成本與價格管理的概念

6.掌握供應商定價與價格分析的方法

7.掌握采購必須精通的9種成本類型

8.掌握全面成本管理的全局思維

9.掌握全面成本管理的三個實施階段及對應的應用工具與方法

10.掌握分析漲價潮成因的方法

11.掌握應對漲價潮的全套對策

培訓對象

建議參加對象：采購員，采購主管，采購經理及供應鏈管理人員、與商務活動相關的管理人員等

課程大綱

一、基本功：駕馭價格與成本的秘密 55

1.供應商產品的成本構成

1)供應商產品成本構成的實質

2)做產品成本管理的目的

3)采購商品成本管理的內容

1.采購必須掌握的9種成本類型（含多個小案例）

1)標準成本

2)相關/非相關成本

3)間接成本

4)直接成本

5)固定成本

6)變動成本

7)平均總成本

8)邊際成本

9)機會成本

二、啟動：報價獲取與選擇方式的關鍵點

1.報價管理的過程

2.有效管理業(yè)務需求

1)有效收集與分析業(yè)務需求

2)降低采購難度

3.獲取報價的四種方法

1)非正式報價法

2)詢價報價法

3)正式招標法

4.正確采用評估報價的標準

1)最低價格

2)最低所有權所成本

3)加權評分

4)價值評估

5.如何決定供應商的數量

1)單一供應商報價

2)多供應商報價

3)公開競爭

三、洞察：供應商定價與有效價格管理

1.供應商定價的6種方法

2.采購價格分析的12種方法

3.價格變化的管理

1)首次定價

2)再定價

3)修改再定價

四、全面管理：如何構建全面成本管理

1.建立全局的成本管理視角

1)價格與成本管理的冰山圖

2)成本拆解與LCC（案例：著名企業(yè)的TCO運用方法）

3)如何開始成本模型

2.成本管理的基礎思維

1)成本降低

2)成本避免

3.成本管理的第一個階段-降本與投資降本

1)削減成本

2)削減開支

4.成本管理的第二個階段-績效改善

1)成本優(yōu)化

2)結構化成本優(yōu)化

5.成本管理的第三個階段-貢獻卓越的業(yè)務成果

1)價值優(yōu)化

2)投資業(yè)務結果

五、漲價潮強勢來襲，企業(yè)如何全面應對？

1.”漲價潮“的現狀與背景

1)現狀

2)市場與數據

3)對28家企業(yè)的調查結果

2.了解成因-漲價的動因是什么？

1)PESTLE模型

2)踩踏效應

3)資本的鄙視鏈

4)關鍵商品-鋼

5)關鍵商品-石油

6)出口，GPMI與運價指數

3.判斷趨勢，未來會怎樣？

1)從市場的供需變化預測價格趨勢

2)波動的特性

4.對策與建議收集

1)面對市場風險應該采取的步驟：

a.采購的風險與價格變化管理

b.從采供關系制定量身定做采購戰(zhàn)略

2)主要策略（采購，管理者，董事會級的不同對策）

a.市場杠桿-風險對沖

b.供應鏈風險傳播

c.重構供應鏈管理模式

3)28家被調查企業(yè)的對策與痛點

a.對于漲價潮采取的采購對策

b.對于漲價潮采取的銷售對策

c.目前遇到的主要挑戰(zhàn)點是什么？

5.一些忠告

延展：VUCA與BANI-時代在變遷

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應鏈管理專家/培訓師/企業(yè)管理顧問

供應價值管理推動者

國際教練聯(lián)合會（ICF）認證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認證講師

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學校外導師

英國皇家采購與供應學會課程講師

多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師

2019-2020年度中車集團采購輔導

2019微軟高管輔導滿分教練

職業(yè)經驗

20年500強歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質量系統(tǒng)的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執(zhí)行經驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業(yè)界富有盛名的標桿項目。

曾任職于：

空調與重工行業(yè)：美資/中資

汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資

光電與通訊行業(yè)：美資

IT與3C行業(yè)：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業(yè)部采購負責人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應鏈負責人，

3、德資。奧克斯，采購負責人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應鏈，質量與銷售，運營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業(yè)WM，亞洲運營管理，英國。

歷任物料經理，亞太區(qū)采購經理，資深采購與質量經理，采購總監(jiān)，亞洲運營經理，總裁助理，VP等高管職務.

擅長于供應商開發(fā)，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經驗。

[授課風格/Style]：

幽默風趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴謹系統(tǒng)|謙遜親和

20多年實踐經驗，自身積累的案例結合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操；

[公開課、企業(yè)內訓課程和咨詢服務]：

為企業(yè)量身打造，通過課前調研，高管溝通，學員訪談，規(guī)劃出：

適合于企業(yè)自身需求的定制課程

適合于企業(yè)不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設計，可按不同類型的企業(yè)與學員需求，組合成不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業(yè)大學建立內部的采購管理體系認證班，以及企業(yè)內部系列內訓.

[培訓客戶/ Customers]：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機械制造，手機通訊，半導體，化工，快消品，服裝，設備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應鏈管理等行業(yè)；

服務客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業(yè)

微軟，霍尼維爾中國區(qū)，中國體彩中心，大眾一汽發(fā)動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，上海電氣，金風科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

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