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課程概述

波音是巨人的時候，空客是一個剛誕生的嬰兒，如今，空客和波音并駕齊驅(qū)。

雷義共賣出1.6萬架飛機(jī)，平均每天賣出2架，至少為公司賺了一萬億。

雷義兩個月的銷售額相當(dāng)于2017阿里一年的收入，約1600億人民幣。

1999~2016年的18年中，有15年空客的飛機(jī)訂單數(shù)量超過波音。

唯一對手波音，換了8位銷售主管和他競爭，但沒一個能贏他。

僅僅用4年的時間，把空客的市場份額從18%提升到50%。

面對巨頭波音，如此傳奇業(yè)績，雷義是如何做到的？

課程對象

銷售人員、銷售主管、高層管理

課程收益

1.學(xué)習(xí)掌握雷義透露的18個頂級銷售秘訣

2.為成為本行業(yè)的雷義打下堅實(shí)基礎(chǔ)

3.全面提升銷售人員的戰(zhàn)斗力

課程大綱

雷義成功之道00：最牛銷售雷義究竟牛在哪里

雷義成功之道01：如何用好25億美元的經(jīng)驗

雷義成功之道02：不講究這三點(diǎn)，未來堪憂

雷義成功之道03：讓客戶對產(chǎn)品心動的秘笈

雷義成功之道04：體驗式場景銷售的關(guān)鍵是啥

雷義成功之道05：最高境界竟然是這種關(guān)系

雷義成功之道06：每個銷售都要有這個身份

雷義成功之道07：如果不喜歡，就放開她

雷義成功之道08：為什么銷售多年沒進(jìn)步

雷義成功之道09：雷義尷尬動作背后的真相

雷義成功之道10：面對家和事業(yè)的首要選擇

雷義成功之道11：把梳子賣給和尚有沒有錯

雷義成功之道12：三個字解讀我的地盤我做主

雷義成功之道13：畢業(yè)于名牌大學(xué)并不是重點(diǎn)

雷義成功之道14：成就職業(yè)夢想必備的四個字

雷義成功之道15：雷義和她竟然有相同之處

雷義成功之道16：雷義踐行了中國的優(yōu)良傳統(tǒng)

雷義成功之道17：雷義被拒后的小動作大啟示

雷義成功之道18：不注重這個成不了銷售大咖

雷義成功之道19：最后一點(diǎn)對企業(yè)的重度啟示

高老師

講師簡介

企業(yè)管理研究生，著名實(shí)力派培訓(xùn)導(dǎo)師，南方略咨詢集團(tuán)高級咨詢師，高端建材家居營銷講師，網(wǎng)易云課堂中國講師100強(qiáng)， 2012/2013/2014/2016中國講師500強(qiáng)；紀(jì)念中國培訓(xùn)30年首屆華譽(yù)獎獲得者；曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán)，15年實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗，擅長家居建材、工業(yè)品領(lǐng)域、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢。

高老師不僅擅長傳統(tǒng)營銷，更對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷、微電商、新零售有深入的研究和實(shí)踐，是傳統(tǒng)行業(yè)少見的暨懂傳統(tǒng)營銷又懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的資深專家和講師。

主要客戶有美的集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、萬科地產(chǎn)、圣象家居、大自然家居、紅星美凱龍、海信電器、環(huán)球石材、伊莎萊窗簾、廣東電信、廣東移動、華美立家、歐雅陶瓷、鳳鋁鋁業(yè)、銘帝鋁業(yè)、安信木業(yè)、喜馬拉雅家居、歐派家居、壁高墻紙、世友地板等100余家行業(yè)翹楚。

榮譽(yù)頭銜

營銷碩士研究生

資深銷售培訓(xùn)講師

資深家居營銷培訓(xùn)師

南方略咨詢高級咨詢講師

2015網(wǎng)易云課堂百強(qiáng)講師

資深高端建材經(jīng)銷商培訓(xùn)師

首屆培訓(xùn)界奧斯卡華譽(yù)獎獲得者

2012/2013/2014中國講師500強(qiáng)

實(shí)戰(zhàn)閱歷

曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、威力洗衣機(jī)、大自然家居集團(tuán)、南方略咨詢集團(tuán)等，任銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷售總監(jiān)、高級培訓(xùn)經(jīng)理、高級培訓(xùn)師、副總經(jīng)理等，具有10年的實(shí)戰(zhàn)營銷和管理經(jīng)驗，尤其擅長家居建材、機(jī)械設(shè)備、工業(yè)品的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。

重點(diǎn)客戶

美的集團(tuán)、圣象家居、大自然家居、紅星美凱龍、萬科地產(chǎn)、海信電器、環(huán)球石材、伊莎萊窗簾、廣東電信、廣東移動、聯(lián)想集團(tuán)、華美立家、歐雅陶瓷、鳳鋁鋁業(yè)、銘帝鋁業(yè)、安信木業(yè)、喜馬拉雅家居、歐派家居、壁高墻紙、世友地板等100余家行業(yè)翹楚。

培訓(xùn)主題

《空客雷義教你成為銷售大牛》

《王牌店長和導(dǎo)購培訓(xùn)》

《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級思維》

《向海底撈學(xué)習(xí)成功秘訣》

《高端消費(fèi)心理應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)》

《新顧問式銷售》《銷售談判》

《經(jīng)銷商合伙人制度與股權(quán)激勵》

《互聯(lián)網(wǎng)/O2O+傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級》

學(xué)員評價

圣象地板梁總：有理論，有實(shí)戰(zhàn)分析，有團(tuán)隊精神訓(xùn)練，有互聯(lián)網(wǎng)+，建議公司銷售前線人員多參與此類培訓(xùn)，提升戰(zhàn)斗力。

萬科地產(chǎn)梁總：通過這次學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟到O2O技巧和方法，也提高了自己的營銷水平與能力，收獲非常多！把兩天的學(xué)習(xí)內(nèi)容拿回去和大家分享。

廣州聯(lián)想姚總：針對銷售員未作培訓(xùn)而踏上銷售征程后技能不足、靠后天自生自滅的情況做了完善的解決方案，豐富的理論內(nèi)容和互動演練，就有很好的指導(dǎo)意義。

廣東電信馮總：課程很實(shí)在，有理論有實(shí)戰(zhàn)，而且與時俱進(jìn)，希望經(jīng)常參加這樣的課程。

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