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課程對象：

酒店市場營銷部門的中、高級管理者

課程大綱：

第一章酒店營銷的基本概念

第一節營銷的定義

1.營銷的定義

2.營銷與銷售的區別

3.酒店營銷的責任

第二節成功的酒店營銷

1.酒店營銷的成功要素

2.酒店營銷的從業者

第二章酒店營銷的策略制定

第一節目標制定

第二節可行性分析

第三節策略制定

第三章酒店營銷團隊

第一節營銷部門的構成

第二節人員結構與配置

第三節人才網羅與流動

第四章產品策略

第一節酒店產品概述

第二節酒單產品組合

第三節酒店產品的特點

第五章價格策略

第一節價格的本質

第二節定價策略

第三節收益管理

第六章渠道策略

第一節渠道的本質

第二節酒店的渠道

第三節自有渠道

第七章促銷策略

第一節宣傳策略

第二節促銷策略

第三節銷售策略

第八章服務與質量

第一節服務的重要性

第二節質量保障

第九章酒店營銷與互聯網＋

第一節時代背景

第二節客戶的變化

第三節酒店的難點

第四節互聯網+ 的營銷策略

第十章營銷管理

第一節銷售管理

第二節培訓

第十一章酒店營銷的輔助策略

第一節客戶關系管理

第二節品牌管理

盧老師

【教育背景】

畢業于瑞士洛桑酒店管理學院

【資歷背景】

原中瑞酒店管理學院營銷教研室主任

洛桑酒店管理學院授予QLF學習指導師

【擅長領域】

酒店營銷類課程、互聯網+教育、網絡營銷創新推廣，品牌經營和客戶關系管理，酒店集團市場營銷信息化體系構建，打造強勢市場銷售團隊。

【授課課題】

01《酒店客戶關系管理》

02《酒店銷售》

03《酒店營銷》

04《酒店戰略管理》

05《酒店品牌管理》

06《酒店收益管理（客房營銷）》

【實戰經驗】

盧老師1990年起從事旅游工作，在東華國旅認知導游、計調，至外聯經理負責日本部，主抓日本游客來華旅游。

1995年起轉入酒店業，歷任香格里拉銷售經理、北京馬哥孛羅酒店銷售部經理、合肥元一希爾頓酒店銷售總監、北京凱賓斯基酒店市場銷售副總監。

2002至2005在瑞士庫爾酒店管理學院就讀酒店管理學士學位。

2008年至2010年任艾瑞廣告有限責任公司及下屬MICE China雜志市場總監。

2010年至2016年在北京第二外國語學院 中瑞酒店管理學院任教，并擔任營銷教研室主任，主要負責營銷領域課程的設置、創建、開課、授課。

2017年至2019年任維京郵輪總公司中國市場部總監，在荷蘭工作。

2020年至今華瑞天成人力資源管理有限公司項目合伙人。

【授課風格】

盧老師對于酒店市場營銷與互聯網+教育有自己獨到的見解，將自己的實際工作經驗與中國酒店行業發展實際相結合，通過直觀教學手段的運用，受到廣大學員的熱烈歡迎。

【培訓經歷】

曾給國內眾多品牌酒店集團及旅游企業進行培訓，包括北京凱賓斯基雁棲酒店，玉淵潭酒店集團，首旅諾金，三亞蜈支洲島度假酒店，美飯協中國區，北京飯店，北京專家局酒店，中信酒店旅游集團等特邀講師，其培訓課程受到培訓單位領導和學員的一致好評，培訓效果出眾。

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