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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程目標：

學員通過系統的管理知識和技能的研習，將相關管理才能落實于日常管理工作，以提升管理績效，增強網點經理的開發能力與談判核心競爭力，使個人與企業同時受益。

課程大綱：

一、渠道人員的自我認知：渠道經理的工作職能？

1.渠道人員的工作要求全分析

2.明確“伙伴”的意義

3.案例分析：百世快運的渠道經理管理

4.案例分析：順豐速遞的目標管理

5.優秀供應商管理案例

二、如何開發做好渠道開發

1.如何找到區域內的優質渠道；

2.區域內，競爭對手分析

3.現有資源及新資源獲取

4.優質渠道的五大標準；

5.吸引渠道的三大法寶；

6.溝通策略：有效溝通的5個策略；

7.案例分享：肯德基的配送管理

三、渠道管理：如何讓渠道充滿干勁與激情？

1.基本原理：馬斯諾需求層次理論；

2.激勵菜譜：4種不同人格類型的激勵；

3.2大關鍵：即時性與創意性；

4.實戰演練：網點老板需要夢想

5.頭腦風暴：寫下10種可操作的小激勵策略。

6.支持伙伴，和諧發展的3大關鍵

7.渠道管理的6個要素：目標、組織布局、溝通激勵、支持指導、評估、人才培養

四、渠道人員的五項修煉

1.目標管理——有效達成目標

2.時間管理——高效的工作

3.心態管理——良好的態度

4.學習管理——不斷提升

5.行動管理——目標達成的關鍵

燕老師

燕鵬飛老師

★前阿里高管

★互聯網企業南方網通總裁顧問

★國內玩具上市企業奧飛動漫互聯網轉型顧問

★光伏行業愛康集團供應鏈顧問

★中國最大2手奢侈品電商平臺聚奢網戰略顧問

★小兵突擊軍旅文化連鎖教育創始人

★中國物流體驗式教學第一人

★寶供物流企業集團內訓師

★加拿大皇家大學工商管理碩士

★現互聯網商業公司集團戰略顧問

★互聯網整合營銷落地理論研發者

★清華大學首席物流官（CLO）

★北京大學客座教授

★國家電網內訓師

簡介

擁有世界500強知名企業管理、培訓經驗、企業營銷策劃管理經驗，曾任阿里集團高管，順豐戰略總監等，多家知名企業戰略顧問

擅長領域：互聯網營銷、營銷管理、供應鏈管理、物流管理

授課風格：主要授課方法是引導式實戰法, 運用：原創營銷理論+標桿案例+最佳實踐+實戰督導的教學模式，從而確保學員的學習效果和課后的應用效能。

主講課程：營銷類：《引爆核營銷》（暢銷書參與及課程講師）、《面對面顧問式銷售技巧》

互聯網類：《互聯網+》、《互聯網思維》、《傳統企業互聯網應用》、《互聯網+物流》

變革管理：《互聯網下的商業模式重組》《企業商業模式分析》、

服務客戶：中國移動（06年開始）、電信、聯通、富士康、華為、中興通訊、廣州本田、富安娜、盛宇家紡、七匹狼、安踏、李寧、奧飛動漫、星輝等、都市麗人、嬌蘭佳人、屈臣氏快客、德賽集團、順豐速遞、圓通速遞、河北移動、中國煙草、華晨寶馬、國家電網保定培訓中心、國藥集團、通化藥業、一致藥業、海王星辰、廣州本田、廣州石化、香港益達、格蘭仕集團、美的集團、中國電信廣東、浙江諸暨郵政，廣東聯通、廣東外運物流、廣州港集團、都勻移動、畢節移動、廣東移動營銷、外運發展華東區、廈門建發集團、河北移動、貴州移動、富力地產、富士康成都、凱立德、南寧移動、南昌煙草、宜昌石化、中石化汕頭、遼寧聯通、飛虎樂購、泉州煙草、富安娜、馨而樂、郵政、匯通快遞、福建順豐、百世物流、圓通等快遞企業

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