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【課程背景】

隨著電子商務蓬勃發(fā)展傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)舉步維艱，這兩年的疫情常態(tài)化更是讓傳統(tǒng)營銷雪上加霜。隨著電子技術發(fā)展及互聯(lián)網(wǎng)的不斷升級，數(shù)字營銷成為了熱門話題。企業(yè)如何進行數(shù)字化轉型成為傳統(tǒng)商業(yè)的急需突破。其實回到營銷的底層邏輯，我們可以正確認識到數(shù)字化對于營銷的營銷，進而尋找到數(shù)據(jù)化轉型也就迎刃而解。何老師通過對于營銷底層的分析與大家一起探討數(shù)據(jù)化轉型思路

【課程收益】

一、認識營銷的底層邏輯

二、學員理解在掌握3分析問題的方法

三、分享新媒體的特點及主要受眾

四、啟發(fā)學員探索適合本企業(yè)的數(shù)字營銷方法

五、避免常見的誤區(qū)

【課程內(nèi)容】

開篇

什么是市場營銷

市場營銷的幾個發(fā)展階段和特點

案例說明

第一講：數(shù)字營銷給品牌的啟示

一、技術發(fā)展與數(shù)字營銷

1.幾個典型的數(shù)字營銷案例

2.數(shù)字對財務的影響

3.數(shù)字對物流的影響

4.數(shù)字對于消費者的影響

二、數(shù)字營銷將給品牌帶來哪些變化

1.渠道的變化

2.促銷的變化

3.宣傳的變化

4.產(chǎn)品開發(fā)的變化

案例說明

三、幾個值得分享的數(shù)字營銷案例

1.資生堂

2.林清軒

3.歐萊雅

（客戶可以提出其他品牌，需要查找）

四、數(shù)字化機遇及核心能力挑戰(zhàn)

1.品牌要如何看待數(shù)字化

2.品牌的核心競爭力是什么

3.品牌數(shù)字化的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

4.如何確認品牌數(shù)字化的邊界

案例+視頻

五、營銷裂變

1.裂變的幾種常見方式

2.裂變對于引流方式的改變

3.裂變對于促銷方式的改變

4.裂變對于信息收集方式的改變

案例分享

六、新媒體資源的特點

抖音、快手、騰訊、bilibili、小紅書

（客戶可以提出自己想了解的平臺）

七、視頻號的構建

1.品牌訴求是選擇平臺的基礎

2.如何理解直播與視頻

案例+視頻（講解分析）

八、數(shù)字化過程中的常見誤區(qū)

1.過分追求大而全

2.“時間不等人、干起來再說”

3.只見樹木不見森林

4.只有數(shù)據(jù)沒有生態(tài)

結束：對于數(shù)據(jù)化營銷的預測與探討

何老師

何云鵬老師

——通用管理實戰(zhàn)專家

曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管

曾任中國百強企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理

《有結果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》、《開會是個技術活兒》理論創(chuàng)作者，可以及時分析并預見問題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。

資生堂資深企業(yè)培訓師

企業(yè)中層培訓體系搭建者

美國管理協(xié)會會員

美國GLG集團專家團成員，咨詢顧問

【個人簡介】

何老師是中國第一代市場營銷科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔任市場、銷售方面中高層管理者，并在日本專修營銷管理及運營知識，理論扎實，經(jīng)驗豐富；在營銷企劃、運營管理、銷售策略推動等方面既有理論知識又積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

擔任市場部總監(jiān)期間，帶領團隊管理品牌，把所負責的知名化妝品品牌連續(xù)10年保持30%的增長；銷售額及市場份額始終占據(jù)同品類第一名。

擔任東北地區(qū)及華北地區(qū)分支機構負責人期間，通過團隊建設與管理，責區(qū)域年銷售額均在2億以上，，始終保持所負責地區(qū)同品類銷售第一名；市場份額第一名。

調(diào)任銷售企劃部后，負責公司各分支機構業(yè)務推進，培養(yǎng)新進分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷售運營體系。

任職期間負責銷售管理系統(tǒng)改善、引入CRM會員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬品牌會員，并優(yōu)化公司整體的銷售模式，總結出《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論，將大數(shù)據(jù)概念運用于實踐，從而引導公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點改為以消費者需求為出發(fā)點。

針對企業(yè)在實戰(zhàn)中遇到的問題，建立企業(yè)內(nèi)訓系統(tǒng)，推進分公司改革，建立中、高層管理職培訓體系，累計培訓300+場；1萬人次以上；將所總結出的科學性、有效性的營銷管理理論、銷售實戰(zhàn)方法推進貫徹。

2017年后進入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監(jiān)，打通區(qū)域瓶頸，成功引入品牌30余個，致力于品牌線上線下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實現(xiàn)銷售翻翻的目標。

2018年成為美國GLG集團日化、美妝專家團成員，為多家投資企業(yè)提供專業(yè)領域的咨詢服務。

何老師總結了二十余年在在營銷管理和實踐中的經(jīng)驗，提出《高效執(zhí)行的15種方法》、《開會是個技術活兒》、《有結果的執(zhí)行力》等具體營銷管理實戰(zhàn)理論，可以及時分析并預見問題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。

何老師出身教師世家，對培訓、教育情有獨鐘，也樂于將自己多年總結的理論成果與積累的工作經(jīng)驗同更多的營銷管理者進行分享討論。何老師常說的一句話：市場看似千變?nèi)f化，實則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【授課風格】

實戰(zhàn)型導師，深入淺出、條例清晰、論證嚴密、結構嚴謹。

學以致用：何老師的課緊扣企業(yè)實際經(jīng)營狀況，將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員，既有管理之道，又有管理之術，操作性極強，學能致用。

能力培養(yǎng)：何老師授課注重互動，善于從身邊的故事以及學員關注點出發(fā)，引發(fā)學員思考，通過討論與問答加深學員對問題的理解和認識，方便學員學以致用，何老師的課可操性強，學完即可用。

解渴、過癮、實用、有效！

【主講課程】

《MTP—從管理到執(zhí)行》

《教練型領導》

《管理者的角色認知和目標管理》

《有結果的執(zhí)行力》

《從計劃到結果的7個步驟》

《團隊機制建設》

《高效開會的7個方面》

《結構化思維》

《突破固有思維，尋找營銷亮點》

《從數(shù)據(jù)需求到目標實現(xiàn)》

《情景領導力》

《問題的分析與解決》

…………

【服務客戶】

時尚雜志、瑞麗、VOLG、電通、凸版、環(huán)洋經(jīng)典、漢高中國、獅王中國、愛茉莉太平洋、妮維雅、法國安悅、日本hohu、日本發(fā)昂、凱伊秀、惠百施、春源（杭州）、新世界集團、百盛集團、大商集團、王府井集團、萬達集團、銀座集團、星河悅麗、永旺集團、濰坊中百、青島利群集團、振華集團、鄂爾多斯?jié)M世集團、魅力匯、VLIAS眼鏡、阿爾卑斯口腔、新奧集團

【學員評價】

何老師的課程實戰(zhàn)、實用，接地氣，用身邊最小的事情就能說明白看起來很復雜的問題，讓人豁然開朗，有一種融會貫通的感覺。 ——獅王（中國）前總經(jīng)理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風趣幽默，大家總是在一片笑聲中學到了知識和技能，何老師的上課風格與眾不同。 ——凸版利豐廣告：李經(jīng)理

何老師講課特別有趣，深入簡出，將銷售管理中遇到的實際問題，能用最簡單的方式給我們說明白，給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會社北京分公司：趙總

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