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課程背景：

隨著市場(chǎng)上零售賣(mài)場(chǎng)不斷增加、品牌不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，加上各線上門(mén)店的分流，每一個(gè)實(shí)體門(mén)店都在面臨比以往更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對(duì)于門(mén)店員工和店長(zhǎng)的技能要求也越來(lái)越高，銷(xiāo)售技巧不過(guò)關(guān)，最終的結(jié)果就是沒(méi)辦法在貨品熱銷(xiāo)的黃金時(shí)段將銷(xiāo)售最大化，造成庫(kù)存積壓。在終端門(mén)店管理過(guò)程中，由于員工不能找到和顧客溝通的有效方法、不能精準(zhǔn)地介紹貨品、不能把握試用環(huán)節(jié)、不能正確處理顧客異議等導(dǎo)致的銷(xiāo)售失敗、顧客流失、業(yè)績(jī)低下的問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮。

為解決門(mén)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，出現(xiàn)的門(mén)店員工及店長(zhǎng)銷(xiāo)售技巧欠缺問(wèn)題，包括和顧客打開(kāi)話題建立溝通、有條理有吸引力地介紹貨品、提升試用體驗(yàn)、正確解決異議、幫助顧客選擇決斷等，提高門(mén)店員工及店長(zhǎng)銷(xiāo)售技能、提升門(mén)店業(yè)績(jī)、加速貨品周轉(zhuǎn)，以期達(dá)到提升公司業(yè)績(jī)水平。

課程收益：

● 梳理門(mén)店銷(xiāo)售全銷(xiāo)售服務(wù)環(huán)節(jié)

● 掌握快速破冰的方法

● 掌握發(fā)現(xiàn)顧客需求的方法

● 掌握貨品介紹的方法

● 掌握試用環(huán)節(jié)的服務(wù)要求及銷(xiāo)售技能

● 掌握解決顧客異議的方法

● 掌握售后添加微信會(huì)員的方法

課程特色：

門(mén)店接待逃不出銷(xiāo)售和服務(wù)兩大板塊，不同行業(yè)的門(mén)店接待環(huán)節(jié)大同小異，此門(mén)課程內(nèi)容較為通用，且適用人群較廣，會(huì)根據(jù)不同的人群采取不同的教授方法。具體如下：

● 導(dǎo)購(gòu)參訓(xùn)，以講解內(nèi)容和訓(xùn)練技巧為主

● 副店、店長(zhǎng)、內(nèi)訓(xùn)師等中層管理者參訓(xùn)，以萃取企業(yè)經(jīng)驗(yàn)、形成內(nèi)部轉(zhuǎn)訓(xùn)資料為主

課程對(duì)象：

終端門(mén)店所有導(dǎo)購(gòu)、副店、店長(zhǎng)、內(nèi)訓(xùn)師等

課程大綱

第一講：銷(xiāo)售全環(huán)節(jié)梳理與問(wèn)題診斷

一、什么影響了我們的銷(xiāo)售

1. 影響業(yè)績(jī)的三大方面分析

1）人員方面

2）貨品方面

3）賣(mài)場(chǎng)方面

頭腦風(fēng)暴：影響業(yè)績(jī)的因素及提升點(diǎn)分析

2. 迅速提升業(yè)績(jī)的方法

1）人員方面著力點(diǎn)分析

2）貨品方面著力點(diǎn)分析

3）賣(mài)場(chǎng)方面著力點(diǎn)分析

4）銷(xiāo)售重點(diǎn)放在人員技能與心態(tài)提升

討論：提升要素及方案

二、銷(xiāo)售服務(wù)全流程梳理及問(wèn)題診斷

1. 銷(xiāo)售服務(wù)全流程梳理

2. 各環(huán)節(jié)重點(diǎn)明晰

3. 銷(xiāo)售問(wèn)題診斷，難點(diǎn)環(huán)節(jié)篩選

互動(dòng)：銷(xiāo)售服務(wù)全流程集體記憶

第二講：提升售前技巧——促成顧客試用

一、有效迎賓——引流到店

1. 迎賓的目的分析

2. 迎賓的常見(jiàn)問(wèn)題

1）站姿、站位不當(dāng)

2）語(yǔ)言不當(dāng)

3）面部表情及目光不當(dāng)

4）儀容儀表不當(dāng)

案例：常見(jiàn)錯(cuò)誤羅列與糾偏

3. 迎賓的標(biāo)準(zhǔn)

1）站姿、站位

2）語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)話術(shù)

3）表情、目光

4）儀容儀表

訓(xùn)練：標(biāo)準(zhǔn)迎賓

二、快速破冰——放下戒備

1. 四種 “不好接待”顧客行為分析

1）門(mén)口望望不進(jìn)店

2）進(jìn)店只想自己看

3）金口難開(kāi)不說(shuō)話

4）遠(yuǎn)望一眼就出門(mén)

案例：常見(jiàn)破冰痛點(diǎn)

討論：我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)以上情況

頭腦風(fēng)暴：破冰常用方法列舉

2. 有效破冰的工具解析

1）打開(kāi)話題的工具介紹

2）判斷工具有效的標(biāo)準(zhǔn)

3. 適合破冰的三大時(shí)機(jī)

1）在顧客觀看時(shí)

2）在顧客觸摸時(shí)

3）在顧客詢問(wèn)時(shí)

頭腦風(fēng)暴：過(guò)往有效話題集

情景模擬：快速破冰

4. 破冰可以借助的物品

1）店內(nèi)可借助的物品

2）顧客自己攜帶可借助的物品

頭腦風(fēng)暴：過(guò)往有效工具列舉

5. 有效話題解析

1）常用的無(wú)效話題

2）快速尋找有效話題

3）三大類(lèi)二十四種有效話題列舉

4）破冰三個(gè)注意要點(diǎn)

互動(dòng)：有效話題收集及話術(shù)梳理

三、正確贊美——拉近距離

1. 為什么賣(mài)場(chǎng)必用贊美

2. 贊美三原則

1）三個(gè)簡(jiǎn)單動(dòng)作——讓贊美更真誠(chéng)

2）一個(gè)注意點(diǎn)——讓贊美更真實(shí)

3）認(rèn)準(zhǔn)主體——讓贊美發(fā)揮效果

案例：常見(jiàn)贊美誤區(qū)

情境模擬：有效贊美

四、挖掘需求——精準(zhǔn)推薦

1. 挖掘需求在銷(xiāo)售中的作用

2. 挖掘需求的三大方法

1）通過(guò)“望”來(lái)挖掘需求

2）通過(guò)“問(wèn)”來(lái)挖掘需求

3）通過(guò)“聞”來(lái)挖掘需求

4）根據(jù)挖掘到的需求進(jìn)行有效行動(dòng)

案例：如何通過(guò)挖掘需求成交一單十件

第三講：提升售中技巧——快速促成買(mǎi)單

一、介紹產(chǎn)品——激發(fā)興趣

1. 讓顧客不反感的介紹法——超級(jí)介紹法

2. 超級(jí)介紹法內(nèi)容解析

1）六大組成元素——FABDES

2）標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)模板

3）話術(shù)模板變換解析

4）精簡(jiǎn)版話術(shù)解析

演練：運(yùn)用超級(jí)介紹法進(jìn)行產(chǎn)品介紹推薦話術(shù)梳理

3. 超級(jí)介紹法時(shí)間限制

1）限制介紹時(shí)間的必要性

2）最佳介紹時(shí)間長(zhǎng)短

3）超級(jí)介紹法常見(jiàn)四大誤區(qū)——語(yǔ)速誤區(qū)、邏輯誤區(qū)、口語(yǔ)誤區(qū)、背書(shū)誤區(qū)

案例：常見(jiàn)介紹產(chǎn)品誤區(qū)舉例

4. 介紹產(chǎn)品的動(dòng)作規(guī)范

1）站姿規(guī)范

2）展示規(guī)范

互動(dòng)：介紹產(chǎn)品動(dòng)作規(guī)范

二、試用體驗(yàn)促進(jìn)成交

1. 服務(wù)細(xì)節(jié)不能少

1）試用體驗(yàn)環(huán)節(jié)服務(wù)的內(nèi)容

2）試用體驗(yàn)環(huán)節(jié)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)

案例：你會(huì)如何選擇哪種試用體驗(yàn)服務(wù)

2. 備款選擇有技巧

1）備款款式選擇

2）備款數(shù)量要求

3）備款呈現(xiàn)話術(shù)

頭腦風(fēng)暴：如何精準(zhǔn)備款

三、解決異議逼單斷款

1. 要?dú)g迎提異議的客人

2. 解決異議四步法

3. 常見(jiàn)異議四分類(lèi)

4. 解決異議的話術(shù)

5. 解決異議三個(gè)注意點(diǎn)

案例：常見(jiàn)顧客異議及解答話術(shù)

情景模擬：異議解決

四、連單附加促成大單

1. 試用體驗(yàn)前

2. 試用體驗(yàn)時(shí)

3. 試用體驗(yàn)后

4. 其他提升連單的情況

5. 逼單的三個(gè)技巧

案例：如何快速幫助顧客決斷，逼單成交

6. 讓同事自然介入銷(xiāo)售進(jìn)行協(xié)助

案例：邀請(qǐng)同事協(xié)助銷(xiāo)售誤區(qū)

7. 成交大單的四個(gè)關(guān)鍵行為

案例：如何運(yùn)用大單關(guān)鍵行為快速成交

第四講：做好售后環(huán)節(jié)——贏得顧客復(fù)購(gòu)

一、細(xì)心收銀——避開(kāi)陷阱

案例：常見(jiàn)收銀環(huán)節(jié)陷阱

1. 收銀避錯(cuò)四步法

二、添加微信——轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)

1. 五大環(huán)節(jié)讓顧客加微入會(huì)增加復(fù)購(gòu)

1）會(huì)員章程

2）推薦入會(huì)

3）精準(zhǔn)備注

4）后期維護(hù)

5）線上推薦

2. 如何在微信中進(jìn)行顧客畫(huà)像備注

3. 關(guān)于“回頭客”的三點(diǎn)思考

1）顧客還會(huì)選擇我們品牌嗎

2）顧客還會(huì)選擇我們店嗎

3）顧客還會(huì)來(lái)找我買(mǎi)嗎

三、告知使用存儲(chǔ)要求——減少客訴

1. 一句話原則

2. 所有商品使用存儲(chǔ)方式規(guī)范話術(shù)

互動(dòng)：所有品類(lèi)使用存儲(chǔ)方式一句話話術(shù)總結(jié)

四、做好送賓——增加回店

1. 送賓目的分析

2. 常見(jiàn)送賓問(wèn)題

案例：錯(cuò)誤送賓方式損失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

3. 送賓的標(biāo)準(zhǔn)

演練：標(biāo)準(zhǔn)送賓方式

趙老師

趙蕓萱老師 數(shù)據(jù)新零售運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家

終端零售門(mén)店導(dǎo)師

12年零售終端銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

2019—2021年度中國(guó)培訓(xùn)年行業(yè)標(biāo)桿人物

國(guó)家績(jī)效改進(jìn)師|《結(jié)構(gòu)性思維》認(rèn)證培訓(xùn)師

國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師/國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

西安交通大學(xué)EMBA培訓(xùn)師/西京學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

曾任：卡賓服飾 西北大區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：安鼎貿(mào)易 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：新零售時(shí)代的顧客管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)店數(shù)據(jù)分析與問(wèn)題診斷、門(mén)店精細(xì)化管理、門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)、店長(zhǎng)能力提升、銷(xiāo)售技能提升……

趙蕓萱老師擁有12年零售終端銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為多個(gè)知名零售企業(yè)、區(qū)域經(jīng)理、店長(zhǎng)等進(jìn)行門(mén)店、貨品、賣(mài)場(chǎng)管理，VIP管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等方面了解深透，善于結(jié)合自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使培訓(xùn)內(nèi)容貼近需求。同時(shí)老師注重落地效果，屬領(lǐng)域內(nèi)少有的“練戰(zhàn)結(jié)合”型培訓(xùn)師，針對(duì)性解決客戶問(wèn)題，在企業(yè)落地轉(zhuǎn)化直接能為企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)提升，深受所服務(wù)企業(yè)及廣大學(xué)員好評(píng)。

曾為優(yōu)衣庫(kù)、王府井百貨、五環(huán)體育、DAZZLE、杰克瓊斯、九牧王、比音勒芬、GXG、阿瑪尼、DR珠寶、I.T、NIKE、ADIDAS、安德瑪、361°、Snidel、earth music、百麗、曼妮芬、中國(guó)移動(dòng)、晨光文具、老百姓大藥房、華北制藥等眾多市場(chǎng)銷(xiāo)售排名靠前的品牌及企業(yè)，進(jìn)行《新零售時(shí)代的VIP管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》、《卓越店長(zhǎng)精細(xì)化門(mén)店管理》、《數(shù)據(jù)分析系列-門(mén)店問(wèn)題診斷與落地》、《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增術(shù)》等課程培訓(xùn)，大大的幫助門(mén)店及人員提升對(duì)顧客服務(wù)的體驗(yàn)感，課程返聘率高達(dá)90%。培訓(xùn)實(shí)體門(mén)店企業(yè)300+家，累計(jì)授課500多場(chǎng)，學(xué)員人數(shù)60000以上，授課評(píng)分平均高達(dá)97%。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

● 卡賓服飾 西北大區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理：負(fù)責(zé)西北五?。兾?、甘肅、新疆、青海、寧夏）共69家門(mén)店導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、區(qū)經(jīng)等相關(guān)培訓(xùn)管理工作，研發(fā)《門(mén)店大單賣(mài)手訓(xùn)練營(yíng)》、《店長(zhǎng)淡旺場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管控》、《數(shù)據(jù)化目標(biāo)管理》等系列課程，定期為各省份門(mén)店輸送核心管理者、精英銷(xiāo)售等。其中，僅用1個(gè)月時(shí)間，使得西安大明宮店業(yè)績(jī)翻倍，屢次超過(guò)銷(xiāo)冠西安賽格店，出乎意料爆了大冷門(mén)，獲得公司各省門(mén)店的高度認(rèn)可。

● 安鼎貿(mào)易 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理：輔導(dǎo)企業(yè)100多家門(mén)店搭建門(mén)店管理制度，并獨(dú)立開(kāi)發(fā)《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增術(shù)》、《店長(zhǎng)淡旺場(chǎng)把控》等系列課程，用于培訓(xùn)輔導(dǎo)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理等人員，從而提升門(mén)店人員銷(xiāo)售技巧與店長(zhǎng)管理技能，使企業(yè)代理的JACK&JONES（杰克瓊斯）、GXG（杰斯卡）等品牌月均銷(xiāo)售排名達(dá)各商場(chǎng)樓層前三名，其中，為立豐百盛單店進(jìn)行1個(gè)月的輔導(dǎo)后，當(dāng)月該門(mén)店銷(xiāo)售任務(wù)超額完成283%，創(chuàng)公司業(yè)績(jī)最高記錄。

部分授課案例：

企業(yè)名稱(chēng)課程名稱(chēng)/項(xiàng)目名稱(chēng)期數(shù)

DAZZLE（地素）《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增術(shù)》《店長(zhǎng)淡旺場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管控》58

7MODIFIER（莫麗菲爾）《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增術(shù)》《店長(zhǎng)淡旺場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管控》24

GXG（杰斯卡）《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增術(shù)》《大單賣(mài)手訓(xùn)練營(yíng)》26

lacoste（法國(guó)鱷魚(yú)）《大單賣(mài)手訓(xùn)練營(yíng)》《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增術(shù)》23

One more（文墨）《VIP管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增術(shù)》25

馬克華菲《服飾門(mén)店數(shù)據(jù)分析與決策》《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增術(shù)》26

杰克瓊斯《服飾門(mén)店問(wèn)題診斷與落地》《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增術(shù)》26

卡賓服飾《2030 young起來(lái)店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》（項(xiàng)目）7

拉夏貝爾《戰(zhàn)狼省長(zhǎng)、品牌啊經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》（項(xiàng)目）3

優(yōu)衣庫(kù)《大單賣(mài)手訓(xùn)練營(yíng)》（項(xiàng)目）2

五環(huán)體育商場(chǎng)《店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》（項(xiàng)目）4

王府井商場(chǎng)《店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》（項(xiàng)目）3

西安服裝商會(huì)《店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》（項(xiàng)目）3

艾蔻國(guó)際商場(chǎng)《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增》2

中國(guó)移動(dòng)《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增》5

………………

授課風(fēng)格：

▄ 干貨實(shí)戰(zhàn)型講師：一線出身，在服裝行業(yè)龍頭企業(yè)中積累多年，擁有非常豐富的企業(yè)銷(xiāo)售管理、培訓(xùn)管理及人力資源管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，課程中干貨滿滿，加上幽默風(fēng)趣的講授及多形式課堂呈現(xiàn)，能夠讓學(xué)員快速吸收課堂內(nèi)容，受到企業(yè)及學(xué)員的一致好評(píng)。

▄ 自帶落地方案：課程中帶有實(shí)用技能，能夠幫助學(xué)員梳理出最簡(jiǎn)單實(shí)用的話術(shù)和方法，幫助管理者梳理管理思路，幫助服務(wù)企業(yè)更好地進(jìn)行課程和咨詢的落地。

▄ 豐富的教學(xué)方式：運(yùn)用講授、小組討論、實(shí)操演練、影視教學(xué)、互動(dòng)游戲、心理測(cè)驗(yàn)、趣味實(shí)驗(yàn)等方式，授課深入淺出，講練結(jié)合，教學(xué)思路清晰，對(duì)待學(xué)員耐心負(fù)責(zé)，擁有良好口碑。

主講課程：

《店長(zhǎng)盈利訓(xùn)練營(yíng)》

《卓越店長(zhǎng)精細(xì)化門(mén)店管理》

《新零售時(shí)代的會(huì)員體系搭建與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》（零售類(lèi)）

《數(shù)據(jù)系列——門(mén)店經(jīng)營(yíng)盈利思路》

《數(shù)據(jù)系列——門(mén)店問(wèn)題診斷與落地》

《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練》通用版（零售類(lèi)）

《引爆賣(mài)場(chǎng)——店長(zhǎng)淡旺場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管控》

部分服務(wù)客戶：

商場(chǎng)、國(guó)際名品：王府井百貨、五環(huán)體育商場(chǎng)、艾蔻國(guó)際商場(chǎng)、阿瑪尼、優(yōu)衣庫(kù)、I.T（海緹）、UGG、BD MORE、安德瑪、比音勒芬、上格皮草生活館、尊貴視力、BENZO、盛時(shí)、森美、VD（菲格登）、利奧納多、WFJ SELECT、 AUTASON（奧德臣）、LT MILLAN（米倫中尉）、哈吉斯、UMBRO（茵寶）、卡爾美、波尼……

男裝：報(bào)喜鳥(niǎo)、九牧王、GXG、Jack&jones（杰克瓊斯）、Cabbeen（卡賓）、Cabbeen Urban （卡賓都市）、2AM、lacoste（法國(guó)鱷魚(yú)）、馬克華菲、皮爾卡丹、able jeans、replay、wrangler（威格）、森所、鄂爾多斯、美特斯邦威、ME&CITY、哥倫比亞、李維斯、探路者、kappa（卡帕）、艾高、凱樂(lè)石、POTE、迪柯尼、貝克獅丹、巴賽諾、卡博爾、蒙特卡諾、薩巴蒂尼、比華利保羅、卡德蒙、尼格博瑞、艾斯格林、朗維高、Reemoor（睿慕）、赫爾福斯德、迪迪博邇、MV、斯密特保羅、雅戈?duì)?、睿哲、佛倫斯、喜?lái)登、珈仕達(dá)、冠軍、美津濃、辛普森、思凱樂(lè)、洲克、匹克......

女裝：拉夏貝爾、ASOBIO、club Monaco（摩納哥會(huì)館） 、22octobre（伴渡）、moschino（莫斯奇諾）、Earth Music & Ecology、Wcloset、Ehyphen、ZUKKA Pro（卓卡）、ZUC ZUG（素然）、卓雅、歐時(shí)力、H`S、LILY、敦奴、影兒時(shí)尚集團(tuán)、紅袖、沐蘭、snidel、lily brown（莉莉 布朗）、fray ID、mila owen（米拉·歐文）、one more（文墨）、 dzzit（小地素）、dazzle（地素）、diamond dazzle（高端地素）、7MODIFIER（莫麗菲爾）、Candies、Puella、MISSOUL（米素）、CR?Z!（潮牌CRZ） 、pancoat（盼酷）、devil nut（惡魔果實(shí)）、OTT、飛鳥(niǎo)和新酒、喜西、玫迪斯、納愛(ài)詩(shī)、BNX、viviniko（薇薏蔻）、S.DEER（圣迪奧）、MOFAN（摩凡）、X-MOON、MYMO（朗黛）、柏維婭、KAKO、pm、芙蘭維諾、SAVA SAGA（莎莎）、舒雅……

童裝：巴拉巴拉、小豬班納、安踏童裝、拉夏貝爾童裝……

鞋包珠寶配飾：ASICS（亞瑟士）、李寧、安踏、361°、VANS（范斯）、特步、喬丹、星期六、斯凱奇、百麗、The shoes bar（鞋吧）、3nity、TEN MIRO（泰米羅）、費(fèi)拉拉、4℃、SABRINA SCALA（施碧嘉蘭）、ISCOV、KH Desigh（明治）、RABEANCO 、曼妮芬……

其他行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、華北制藥、新華書(shū)店、西安文化科技創(chuàng)業(yè)城、陜西高速集團(tuán)、晨光文具、愛(ài)爾眼科、華潤(rùn)999、君易德連鎖大藥房、巨子生物、兔寶寶、頂固家居、東東包、陜西蘇福記酒店、匯邦知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司、西安華歆知識(shí)及產(chǎn)權(quán)代理有限公司、樂(lè)韻國(guó)際藝術(shù)培訓(xùn)中心、小荷花藝術(shù)學(xué)校、長(zhǎng)治英雄國(guó)際家具館、巴洛克藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、西安融坤貿(mào)易有限公司、德鴻普華集團(tuán)、華一國(guó)際（香港）有限公司、陜西誠(chéng)悅物業(yè)管理有限責(zé)任公司、陜西華誠(chéng)百匯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、西安尚丹健康管理有限公司、西安英泰思特文化教育培訓(xùn)中心……

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

趙老師在給我們做完品牌經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、省長(zhǎng)級(jí)培訓(xùn)后數(shù)據(jù)提升明顯，參訓(xùn)學(xué)員經(jīng)過(guò)3個(gè)月的跟進(jìn)，在企全部留存，連帶較培訓(xùn)前都有提升，學(xué)員所帶區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)平均提升2.3%，全國(guó)推出新零售平臺(tái)后，會(huì)員總數(shù)增加，我們大區(qū)六個(gè)省的員工、店長(zhǎng)、經(jīng)理級(jí)人才培養(yǎng)將持續(xù)和趙老師合作。

——拉夏貝爾服飾股份有限公司 培訓(xùn)經(jīng)理 楊紅

趙老師是我們聘請(qǐng)過(guò)最為專(zhuān)業(yè)的門(mén)店技能講師，學(xué)員好評(píng)度100%，每一門(mén)課程的內(nèi)容都是我們商場(chǎng)管理與門(mén)店管理非常需要的，落地性都非常強(qiáng)，每個(gè)工具都能精準(zhǔn)地針對(duì)一個(gè)問(wèn)題提出有效解決方案，協(xié)助我們的店長(zhǎng)及品牌管家對(duì)所有門(mén)店進(jìn)行統(tǒng)一管理提升。

——王府井百貨西安賽特奧萊店 外訓(xùn)負(fù)責(zé)人 謝柳青

我之前對(duì)于門(mén)店數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容不是很精通，通過(guò)這兩天的梳理，感覺(jué)一下子就理清了思路，尤其是分析診斷后的解決方案部分，聽(tīng)了才發(fā)現(xiàn)之前自已多年經(jīng)驗(yàn)積累起來(lái)知識(shí)最后終于能對(duì)應(yīng)上，太感謝老師了。

——puella（普埃拉） 蘭州區(qū)域經(jīng)理 王祿

老師在新零售業(yè)態(tài)下，為我們?cè)敿?xì)分析應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)行業(yè)變化趨勢(shì)，講解了如何進(jìn)行顧客管理、線上引流、線上線下流量轉(zhuǎn)化、并有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的案例，幫助我們理解從上而下形成新的營(yíng)銷(xiāo)方式，提升業(yè)績(jī)。三天的課程上完，真的是感觸特別深。

——cabbeen（卡賓）慶陽(yáng)麗晶店 店長(zhǎng) 高寶瑞

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