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【課程概述】

在規(guī)模上與效益競爭的日益加劇的今天，店長更成了連鎖經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵。零售連鎖行業(yè)競爭白熱化的時(shí)代，您是否存在以下讓您頭疼的問題：

好店長不好找

好店員難培養(yǎng)

門店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)難統(tǒng)一

各種店長培訓(xùn)后難落實(shí)

針對以上問題，我們設(shè)計(jì)本課程，系統(tǒng)解決店長在銷售方面、管理方面、經(jīng)營方面來全面提升店長的教練管理能力，使店長在激烈的競爭中發(fā)揮巨大作用，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為完成業(yè)績指標(biāo)，打贏前線第一仗。

【培訓(xùn)對象】

門店店長

【培訓(xùn)收益】

1、牢記開店的目的：“盈利才是硬道理”!

2、明確店長的領(lǐng)導(dǎo)角色定位和系統(tǒng)管理能力。

3、掌握從實(shí)戰(zhàn)中提煉店員銷售經(jīng)驗(yàn)和推廣的方法，迅速提升員工效率。

4、學(xué)會銷售數(shù)據(jù)的管理與分析；

5、由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“經(jīng)營型店長”三級跳。系統(tǒng)掌握門店贏利模式，成為門店經(jīng)營管理與績效改善的高手。

【培訓(xùn)大綱】

模塊一、品牌運(yùn)營環(huán)境下的店長職責(zé)

1.門店經(jīng)營結(jié)構(gòu)總圖

2.好店長不等于好銷售員

3.案例分析：頭狼是如何做的

4.店長的新定義

5.“銷售型店長”到“管理型店長”再到“經(jīng)營型店長”

模塊二、教練型店長的特征

1.做事，管事到管人

2.流程、數(shù)據(jù)對門店管理的作用

3.差錯(cuò)和差異的區(qū)別

4.超越自我比爭第一更重要

5.讓店員成為營銷專家的秘籍

案例：兩個(gè)班的差距為何這么大？

模塊三、先算贏再做贏

1.統(tǒng)計(jì)分析是計(jì)算機(jī)的任務(wù)

2.銷量和利潤都要

3.打折的策略

4.如何量化評估促銷效果

5.門店報(bào)表的六個(gè)進(jìn)化階段

案例：不需要加班，每天出業(yè)績跟蹤報(bào)表

模塊四、把經(jīng)營變成比賽

1.考核的目的是提高績效

2.看過NBA球賽嗎？

3.花小錢出業(yè)績的8個(gè)方法

案例：連帶數(shù)記錄是如何打破的

楊云老師

上海交通大學(xué)特聘教授

吉林大學(xué)兼職教授

中國頂級企業(yè)家俱樂部正和島顧問

上海市品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會的創(chuàng)始人

潮牌大嘴猴服飾品牌和互聯(lián)網(wǎng)爆款55度杯的背后推手

擁有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在品牌運(yùn)營、數(shù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)化管理等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解

現(xiàn)為上海達(dá)橙實(shí)業(yè)有限公司董事長，同時(shí)是全球領(lǐng)先的CEO發(fā)展機(jī)構(gòu)偉事達(dá)中國私人董事會主席和教練

【背景介紹】

1.職場經(jīng)驗(yàn)：

6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)。

曾任正和島副總裁，在正和島一年的工作過程中做了很多項(xiàng)目，包括風(fēng)口論壇、創(chuàng)新大集和游學(xué)。

曾擔(dān)任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學(xué)校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；均瑤集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；均瑤集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長；均瑤集團(tuán)文化傳播公司總經(jīng)理；均瑤集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；上市公司大東方股份有限公司董事。

具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，尤其熟悉快消、零售、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)。

85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實(shí)施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項(xiàng)目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問題。

2.學(xué)歷及教育背景：

美國西海岸大學(xué) 工商管理博士 DBA

上海交通大學(xué) 管理學(xué)院 MBA

澳大利亞悉尼大學(xué) 教育系 訪問學(xué)者

上海師范大學(xué) 理論物理系 學(xué)士

【擅長領(lǐng)域】

成功商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

中高層管理者決策思維與決策能力提升

企業(yè)流程管理

企業(yè)運(yùn)營管理

大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)管理

他是實(shí)戰(zhàn)派流程管理、運(yùn)營與報(bào)表體系管理、數(shù)據(jù)管理等領(lǐng)域?qū)＜摇Ｓ绕渖瞄L大數(shù)據(jù)時(shí)代綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理來指導(dǎo)決策管理工作、聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析、提高企業(yè)運(yùn)營效率、降低企業(yè)運(yùn)營成本。

【授課風(fēng)格】

以微咨詢?yōu)榻虒W(xué)形式，企業(yè)績效改善為教材目標(biāo)，學(xué)員行動學(xué)習(xí)為教學(xué)方法，激勵(lì)學(xué)員主動積極地參與到每一次的學(xué)習(xí)中。

課程中采用案例式教學(xué)，解決企業(yè)實(shí)際管理問題，互動性強(qiáng)。

課后會有行動學(xué)習(xí)計(jì)劃給到學(xué)員，實(shí)現(xiàn)了培訓(xùn)效果的落地。

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