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【課程對(duì)象】：

銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)部主任、支行客戶經(jīng)理

【課程大綱】：

一、疫情帶來(lái)的影響

第一是對(duì)國(guó)家的影響。全國(guó)人民都能感受得到；

第二是對(duì)行業(yè)的影響。這波疫情對(duì)3類企業(yè)帶來(lái)的沖擊最大：

1. 現(xiàn)金流不充沛的公司

2. 業(yè)務(wù)純線下的企業(yè)

3. 服務(wù)行業(yè)的企業(yè)

二、國(guó)家和地方政府、金融機(jī)構(gòu)相關(guān)出臺(tái)政策的解析

1、兩會(huì)報(bào)告解析中小微企業(yè)的利好消息

2、支持小微企業(yè)主緩解資金周轉(zhuǎn)壓力

綠色通道保障金融服務(wù)暢通快速響應(yīng)客戶迫切金融需求

3、服務(wù)不止于金融

三、客戶需要什么--目標(biāo)客戶需求分析

（一）發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)：客戶的資金流必然是鏈?zhǔn)搅鲃?dòng)的

案例：家電行業(yè)1+N解決方案--杭州分行菜鳥(niǎo)物流+SP案例

汽車行業(yè)1+N解決方案— 廣汽智慧銷售商汽車方案

（二）發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)控手段：ERP系統(tǒng)實(shí)時(shí)把握企業(yè)動(dòng)態(tài)

案例：疫情中光大：打造“光速”流程，構(gòu)建多層次“金融+渠道+場(chǎng)景”服務(wù)體系

建筑裝飾行業(yè)新供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)—中建云筑網(wǎng)

銀行深圳全藥網(wǎng)方案

1、反向保理――鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷打開(kāi)中小企業(yè)突破口

《應(yīng)收賬款質(zhì)押登記辦法》深層次解讀業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)

評(píng)價(jià)供應(yīng)鏈質(zhì)量的五維模型：大產(chǎn)業(yè)、弱上下游、強(qiáng)控制力、低成本與高杠桿、標(biāo)準(zhǔn)化

2、加強(qiáng)渠道建設(shè)，重點(diǎn)支持與國(guó)有背景擔(dān)保公司的合作

案例：江蘇省XX市“加工貿(mào)易企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資金池”助企業(yè)解困

3、項(xiàng)目營(yíng)銷 保險(xiǎn)助力

案例：某制造業(yè)“應(yīng)收賬款池管理+銀保融易貸”模式

四、精確市場(chǎng)定位－供應(yīng)鏈目標(biāo)客戶識(shí)別與需求分析

目標(biāo)客戶三要素

目標(biāo)至上――客戶梳理與分析

火眼金睛――客戶的分類與識(shí)別

批量開(kāi)發(fā)--特定客戶群開(kāi)發(fā)策略

旅游路路通-為旅游相關(guān)行業(yè)企業(yè)鋪墊便捷通暢的融資之路

大宗商品、行業(yè)或區(qū)域龍頭、行業(yè)信息化服務(wù)商、電商平臺(tái)、專業(yè)市場(chǎng)等五大領(lǐng)域是供應(yīng)鏈金融的沃土。

思路一：政府與機(jī)構(gòu)渠道

案例1：中銀集采通寶-面向政府采購(gòu)供應(yīng)商

思路二：商業(yè)渠道

案例2： 深圳分行-二維碼收單業(yè)務(wù)對(duì)現(xiàn)金管理“母實(shí)子虛”賬戶的支持

思路三：開(kāi)發(fā)園區(qū)與科技園區(qū)

案例3：杭州銀行——XX高新技術(shù)園的投連貸業(yè)務(wù)

思路四：商品交易市場(chǎng)

案例4：XX分行——XX小商品市場(chǎng)批量授信案例

思路五：產(chǎn)業(yè)鏈金融

案例5――某超市供應(yīng)商批量開(kāi)發(fā)案例

思路六：縣域產(chǎn)業(yè)集群

案例6：XX分行——蘇南地區(qū)消費(fèi)電子行業(yè)開(kāi)發(fā)規(guī)劃案例

五、如何去從行業(yè)分析中挖掘產(chǎn)業(yè)鏈批量導(dǎo)入業(yè)務(wù)機(jī)遇

目標(biāo)客戶定位

聚焦消費(fèi)性行業(yè)，重點(diǎn)營(yíng)銷以國(guó)內(nèi)需求拉動(dòng)、弱經(jīng)濟(jì)周期、與衣食住行密切相關(guān)的消費(fèi)性行業(yè) （物流倉(cāng)儲(chǔ)、醫(yī)藥、3C電子、貿(mào)易商等行業(yè)）

應(yīng)遵循的客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)

目標(biāo)客戶群以“一圈一鏈一區(qū)”為主。

1、從企業(yè)報(bào)表中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

2、某超市供應(yīng)商批量開(kāi)發(fā)案例

3、某商貿(mào)集團(tuán)公司鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷案例

六：示例-供應(yīng)鏈融資通常嵌入的常規(guī)授信產(chǎn)品

銀行承兌匯票如何嵌入供應(yīng)鏈融資

票據(jù)三套餐――拉存款大法

商業(yè)承兌匯票如何嵌入供應(yīng)鏈融資

保函業(yè)務(wù)如何嵌入供應(yīng)鏈融資

國(guó)內(nèi)信用證如何嵌入供應(yīng)鏈融資

汪老師

教育背景:

安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士

中國(guó)科技大學(xué)MBA

相關(guān)證書(shū):

注冊(cè)會(huì)計(jì)師

國(guó)際金融理財(cái)師

注冊(cè)企業(yè)理財(cái)師

國(guó)家高級(jí)客戶服務(wù)管理師

相關(guān)資質(zhì):

銀行從業(yè)資格

證券從業(yè)資格

基金從業(yè)資格

期貨從業(yè)資格

工作經(jīng)驗(yàn):

20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)9年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。

目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國(guó)有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問(wèn)。

課程可以量身定制！！

銀行類：

中國(guó)銀行 （上海、深圳、廣州、江蘇、河北等）

中國(guó)工商銀行（北京、四川、福建、湖南、遼寧、云南、廣西等）

中國(guó)建設(shè)銀行（廣東、浙江、寧波、山東、福建等）

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（廣東、安徽、遼寧、黑龍江、廣西、湖南、四川、重慶、浙江、新疆、天津、山東等）

中國(guó)郵儲(chǔ)銀行（廣東、山東、湖北、浙江、廣西、四川、江西、云南、山西、黑龍江、福建、寧夏、遼寧等 ）

招商銀行（總行、上海總培、深圳、南京、廈門(mén)、西安、蘇州、河北、湖南、福建、太原、安徽等）

興業(yè)銀行（總行、遼寧、廣東、云南 、寧夏等）

中信銀行（總行、上海、安徽、海南、陜西、廈門(mén)、重慶、武漢、濟(jì)南分行等）

浦發(fā)銀行（上海、安徽、廣州、深圳、陜西、浙江、湖北分行等）

廣發(fā)銀行（總行、廣東、上海、浙江分行等）

光大銀行（上海、江蘇、四川、福建、廣東、寧波等）

民生銀行（總行、深圳、江蘇、濟(jì)南、長(zhǎng)沙、成都、蘇州等）

上海銀行、北京銀行、長(zhǎng)沙銀行、徽商銀行、南京銀行、江蘇銀行、寧波銀行、徽商銀行、廣州銀行、中原銀行、鄭州銀行、洛陽(yáng)銀行、漢口銀行、河北銀行、齊商銀行、貴陽(yáng)銀行、河北銀行、大連銀行、廈門(mén)銀行、青島銀行、齊商銀行、齊魯銀行、海峽銀行、南粵銀行、瀘州銀行、烏魯木齊銀行、蘭州銀行、甘肅銀行等城商行

北京農(nóng)商行、上海農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、成都農(nóng)商、秦農(nóng)銀行、浙江農(nóng)信社、四川農(nóng)信社、黑龍江農(nóng)信、福建農(nóng)商行、山東農(nóng)聯(lián)社、順德農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行、昆山農(nóng)商行、來(lái)賓農(nóng)商行、黃海農(nóng)村商業(yè)銀行、廣東清遠(yuǎn)農(nóng)商行、無(wú)錫農(nóng)商行等。

全年舉辦多次公開(kāi)課程！極受好評(píng)！

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