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【課程背景】

產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢(shì)都預(yù)示著國(guó)內(nèi)企業(yè)在向世界級(jí)的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷(xiāo)售收入拉動(dòng)利潤(rùn)的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被老總們重視。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。由于國(guó)內(nèi)院校少有采購(gòu)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非科班出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)。

那么到底什么是專(zhuān)業(yè)采購(gòu)和專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員？采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化有什么好處？采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？ 采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的？采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？怎樣在短期內(nèi)提高采購(gòu)工作技巧和效率？

本課程將從以上問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。

【授課對(duì)象】

采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)人員，SQE主管，SQE工程師等

【課程價(jià)值】

1、掌握采購(gòu)發(fā)展的五大階段與采購(gòu)必備的四大思維

2、掌握供應(yīng)市場(chǎng)分析的兩大方向與物料分類(lèi)的兩大方法

3、掌握四種不同物料的采購(gòu)策略與方法

4、掌握供應(yīng)商尋源19種方法與篩選的三大步驟

5、掌握供應(yīng)商評(píng)估的兩大方面與七大內(nèi)容

6、掌握供應(yīng)商選擇兩大標(biāo)準(zhǔn)與四大方法

6、掌握采購(gòu)成本分析三大步驟與成本削減的三大方向

7、掌握開(kāi)局階段六大策略

8、掌握?qǐng)?bào)價(jià)階段三種方法五大策略與應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售報(bào)價(jià)的四種方法五大策略

9、掌握處于強(qiáng)勢(shì)地位時(shí)談判四種策略八大技巧

10. 掌握處于弱勢(shì)地位時(shí)談判五種策略六大技巧

11. 掌握處于均勢(shì)地位談判注意三事項(xiàng)與八種技巧

12. 掌握阻止對(duì)方進(jìn)攻五種技巧與讓步的七大策略

13. 掌握打破僵局五種策略

14. 掌握終局階段的兩種類(lèi)型，跡象判斷的兩種方法

15. 掌握采購(gòu)合同常見(jiàn)的六大主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

16. 掌握如何約定合同主要條款的內(nèi)容與方法

17. 掌握合同斯詐的五種表現(xiàn)形式與應(yīng)對(duì)的五種方法

18. 掌握合同執(zhí)行中常見(jiàn)的幾種難題與應(yīng)對(duì)方法

【工具/表單】

SWOT / 供應(yīng)市場(chǎng)模型 / 物料分類(lèi)模型 / 供應(yīng)商關(guān)系模型

80/20 / VEVA / 采購(gòu)成本分析表

供應(yīng)商談判戰(zhàn)略表 / 談判項(xiàng)目方案組合表

供方談判人員性格分析表 / 談判計(jì)劃表 / 合同風(fēng)險(xiǎn)表

【課程特色】

45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場(chǎng)演練+5%點(diǎn)評(píng)總結(jié)

【課綱內(nèi)容】

第一堂課：采購(gòu)層級(jí)與采購(gòu)思維

一、采購(gòu)管理發(fā)展的五個(gè)層級(jí)

二、采購(gòu)必備的四大思維

1、采購(gòu)四大思維之采購(gòu)思維

2、采購(gòu)四大思維之采購(gòu)組織

3、采購(gòu)四大思維之采購(gòu)績(jī)效

4、采購(gòu)四在思維之采購(gòu)操守

案例分析：從庫(kù)存周轉(zhuǎn)率看企業(yè)現(xiàn)金流

視頻案例分析：?jiǎn)碳掖笤浩?/p>

第二堂課：采購(gòu)品類(lèi)劃分與策略制定

一、采購(gòu)支出分析

1、支出魔方分析

2、現(xiàn)狀與將來(lái)分析

3、品類(lèi)技術(shù)分析

二、采購(gòu)物料品類(lèi)定義，原則與方法

1、品類(lèi)劃分定義與目的

2、品類(lèi)劃分的認(rèn)知誤區(qū)

3、品類(lèi)劃分的基本原則與方法

案例分析：某企業(yè)直接采購(gòu)大類(lèi)“品類(lèi)樹(shù)“分析

三、采購(gòu)物料品類(lèi)實(shí)施五步驟

1、物料歸類(lèi)

2、品類(lèi)排序

3、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

4、模型應(yīng)用

5、戰(zhàn)略制定

案例分析：某企業(yè)物料分類(lèi)分析

現(xiàn)場(chǎng)演練：物料策略制定

四、不同物料采購(gòu)方法與策略

1、一般物料的采購(gòu)方法與策略

2、瓶頸物料的采購(gòu)方法與策略

3、杠桿物料的采購(gòu)方法與策略

4、關(guān)鍵物料的采購(gòu)方法與策略

案例分析：某機(jī)械公司采購(gòu)方法與策略案例

第三堂課：供應(yīng)商尋源，篩選，評(píng)估與選擇

案例分析：從威利.薩頓的故事想到了什么？

一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略VS供應(yīng)戰(zhàn)略

二、供應(yīng)商尋源

1、供應(yīng)商是資源？還是對(duì)手？

2、供應(yīng)商尋源的19種方法

三、供應(yīng)商篩選與初級(jí)評(píng)估

討論：供應(yīng)商選擇：中間商可以選嗎？還是必須選擇制造商？

1、供應(yīng)商篩選三大步驟

2、不去現(xiàn)場(chǎng)，采購(gòu)如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估幾種方法

3、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)拜訪，評(píng)估供的五種方法與兩種技巧

現(xiàn)場(chǎng)討論：采購(gòu)去供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)主要看什么？

四、供應(yīng)商評(píng)估

1、供應(yīng)商能力評(píng)估兩種方法

2、供應(yīng)商評(píng)估模型構(gòu)建—體/面/線/點(diǎn)

3、供應(yīng)商能力評(píng)估需要考慮的三個(gè)問(wèn)題—評(píng)估要素，評(píng)估權(quán)重與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

4、供應(yīng)商能力評(píng)估的七個(gè)維度

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力分析表

案例分析: 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估實(shí)操藝術(shù)

現(xiàn)場(chǎng)演練：結(jié)合企業(yè)實(shí)際設(shè)計(jì)供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

四、供應(yīng)商選擇

1、供應(yīng)商選擇兩大標(biāo)準(zhǔn)與八大要素

2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段供應(yīng)商選擇要求與管理方法

3、量產(chǎn)階段供應(yīng)商選擇四項(xiàng)原則

4、供應(yīng)商選擇五種方法

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商資源池分析

某企業(yè)使用采購(gòu)計(jì)分卡跨部門(mén)決定供應(yīng)商案例

第四堂課：采購(gòu)成本分析與削減

一、建立價(jià)格信息體系

1、建立價(jià)格信息體系的三種方式

2、價(jià)格信息體系的三份關(guān)鍵表

案例分析：沃爾馬的價(jià)格信息

二、采購(gòu)成本分析三步驟

步驟一：分析本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成--明確產(chǎn)品成本構(gòu)成，選定降本的優(yōu)先對(duì)象

1、產(chǎn)品利潤(rùn)VS產(chǎn)品銷(xiāo)量分析

2、產(chǎn)品成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)分的

案例分析：可口可樂(lè)成本分析

步驟二：制定本公司的分解報(bào)價(jià)表--統(tǒng)一各供應(yīng)商報(bào)價(jià)表，對(duì)比找出降本的著力點(diǎn)

1、詢價(jià)

2、供應(yīng)商定價(jià)與報(bào)價(jià)

3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析

4、議價(jià)與定價(jià)

案例分析：沃爾馬最低價(jià)策略分析

某企業(yè)新型材料采購(gòu)分析

某材料科學(xué)簡(jiǎn)易算定法分析

步驟三：總成本分析—采購(gòu)產(chǎn)品總成本分析，確保總擁有成本最低

1、TOC所有權(quán)總成本構(gòu)成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：某日資企業(yè)TCO總成本分析

三、采購(gòu)成本削減的五大方向

1、技術(shù)降低成本

2、商務(wù)降低成本

3、結(jié)構(gòu)降低成本

4、流程降成本

5、協(xié)同降成本

案例分析：雷諾和日產(chǎn)共享零部件，削減成本30%

中移動(dòng)的一次招標(biāo)采購(gòu)

第五堂課：采購(gòu)雙贏談判技術(shù)

一、談判的概論

1、什么是談判

2、談判的兩種類(lèi)型

3、談判的四個(gè)要點(diǎn)

案例分析：分柚子

視頻案例分析：歷轉(zhuǎn)折中的鄧小平片段

二、談判準(zhǔn)備階段—知己

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略VS供應(yīng)戰(zhàn)略

2、談判戰(zhàn)略制定

3、BATAN-談判最佳替代方案制定五步法

4、談判議題

5、談判力量-求/最/怕

案例分析：中國(guó)鐵礦石談判為什么總是失敗？

中國(guó)高鐵引進(jìn)談判為什么會(huì)成功？

視頻案例分析：大秦帝國(guó)片段

現(xiàn)場(chǎng)案例演練：談判戰(zhàn)略規(guī)劃表分析

談判戰(zhàn)略表制定

三、談判準(zhǔn)備階段-知彼

1、談判象的資格與信譽(yù)分析

2、談判對(duì)手談判意愿分析

3、談判對(duì)象需求分析

4、談判對(duì)象能力分析

5、談判對(duì)象實(shí)力分析

6、談判對(duì)象人員結(jié)構(gòu)，談判風(fēng)格分析

案例分析：采購(gòu)談判前供應(yīng)商甄選方法表

采購(gòu)商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)表

現(xiàn)場(chǎng)演練：人員性格與談判風(fēng)格測(cè)試表

四、開(kāi)局階段：開(kāi)局階段六大策略

視頻案例分析：中國(guó)式合伙人片段

五、報(bào)價(jià)階段：報(bào)價(jià)的三種方法與五大策略

1、報(bào)價(jià)的三種方法

2、報(bào)價(jià)的五大策略

六、還價(jià)階段：應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)的三種方法與五種策略

1、應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)的三種方法

2、還價(jià)前的準(zhǔn)備—分析報(bào)價(jià)

3、減少“錨定”影響五種策略

案例分析：為什么不要關(guān)心對(duì)方的報(bào)價(jià)

案例分析：TPSM模型運(yùn)用

基于成本報(bào)價(jià)表分析

買(mǎi)鐘的故事

七、磋商階段：處于強(qiáng)勢(shì)地位時(shí)談判的四種策略與六種技巧

1、處于強(qiáng)勢(shì)地位時(shí)談判的四種策略

2、處于強(qiáng)勢(shì)地位時(shí)談判的六種技巧

案例分析：物流公司虛張聲勢(shì)，搞定棘手問(wèn)題

萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)

視頻案例分析：大秦帝國(guó)片段

某汽車(chē)集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)要求供應(yīng)商降價(jià)20%分析

八、磋商階段：處于弱勢(shì)地位時(shí)談判五大策略與五種技巧

1、處于弱勢(shì)地位時(shí)談判的五大策略

2、打破當(dāng)前弱勢(shì)地位的三種方法

3、處于弱勢(shì)地位時(shí)五種談判技巧

視頻案例分析：甲午風(fēng)云片段

案例討論：客戶只談價(jià)格怎么辦？

案例分析：A公司為什么能取得如此大的折扣

九、磋商階段：處于均勢(shì)地位時(shí)談判策略與技巧

1、雙方均希望存在的三點(diǎn)共同利益

2、均勢(shì)談判時(shí)需注意的三點(diǎn)事項(xiàng)

3、處于均勢(shì)地位時(shí)談判的八種技巧

案例分析：小張為什么能取得低價(jià)合作

十、磋商階段：如何阻止對(duì)方進(jìn)攻

1、阻止對(duì)方進(jìn)攻的五種技巧

2、談判中如何巧“答”的阻止對(duì)方進(jìn)攻

3、談判中如何用“說(shuō)服”阻止對(duì)方進(jìn)攻

案例分析：采購(gòu)?fù)踅?jīng)理如何“說(shuō)服”銷(xiāo)售李經(jīng)理的

視頻案例分析：?jiǎn)碳掖笤浩?/p>

十一、磋商階段：如何有效讓步

1、讓步的七種策略

2、讓步的八種模式

案例分析：價(jià)格讓步策略表

十二、磋商階段：如何打破僵局

1、僵局定義與原因

2、突破僵局的五種方法

3、突破僵局—應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手

4、突破僵局—應(yīng)對(duì)僵局，困境與死胡同

5、突破僵局五個(gè)技巧

案例分析：中國(guó)入世談判

A公司是如何促使談判結(jié)束的？

十三、終局階段策略

1、終局的兩種類(lèi)型

2、成交跡象判斷兩種方法

3、口說(shuō)無(wú)憑-合同簽訂

4、并非尾聲-合同總結(jié)與實(shí)施

視頻案例分析：大秦帝國(guó)片段（會(huì)盟）

案例分析：談判連環(huán)49計(jì)

一臺(tái)示波器引發(fā)的采購(gòu)談判

現(xiàn)場(chǎng)案例模擬演練：三家供應(yīng)商都漲價(jià)，應(yīng)如何談判？

第六堂課：采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與規(guī)避

一、合同常見(jiàn)的六大主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

二、供應(yīng)商沒(méi)有回復(fù)訂單，合同是否成立？---要約與承諾

案例分析：某機(jī)械公司案例

三、不回復(fù)即視為同意，有法律效力嗎？

案例分析：誰(shuí)的責(zé)任

四、沒(méi)有簽字蓋章，合同就不一定成立嗎？

案例分析：A與B公司那個(gè)正確

五、合同應(yīng)該蓋什么章？

六、合同簽字蓋章就一定有效嗎？

案例分析：小王的合同有效嗎？

HHK公司是否應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任？

七、規(guī)避表見(jiàn)代理常用的六種方法

案例分析：小宋應(yīng)該找誰(shuí)

八、董事會(huì)沒(méi)批準(zhǔn)，董事長(zhǎng)簽的合同有效嗎？

九、合同管理的兩大主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

案例分析：為什么供應(yīng)商A會(huì)與C發(fā)生關(guān)系

十、合同斯詐五種表現(xiàn)形式與應(yīng)對(duì)策略

十一、合同執(zhí)行中常見(jiàn)的四大難題

1、原材料價(jià)格瘋漲，可以變更或解除合同嗎？

2、逾期交付，逾期付款時(shí)，遇到市場(chǎng)價(jià)格變化應(yīng)對(duì)策略

3、過(guò)了驗(yàn)收期發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，可以索賠嗎

4、使用后才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，可以拒付貨款嗎

案例分析：鎳合金合同可以解除嗎

A貿(mào)易公司應(yīng)負(fù)責(zé)嗎

總結(jié)，答疑！

郭老師

郭濤老師 15年德資，日企，臺(tái)資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)

1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評(píng)估經(jīng)歷

精益生產(chǎn)咨詢師，高級(jí)講師

班組長(zhǎng)管理技能系列課程 版權(quán)認(rèn)證講師

北大，上海交大，浙大，華東理工等高校特聘講師

【職業(yè)經(jīng)歷】

曾任：精捷技術(shù)（上海）有限公司（臺(tái)資咨詢行業(yè)） 資深咨詢顧問(wèn)與內(nèi)訓(xùn)講師

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業(yè)NO.1) 改善經(jīng)理,培訓(xùn)講師，供應(yīng)鏈經(jīng)理/供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材行業(yè)） 品質(zhì)工程師與供應(yīng)商管理經(jīng)理

曾任：上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司（民企汽配行業(yè)） 品質(zhì)經(jīng)理/生產(chǎn)經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

郭老師從工廠一線操作人員做起，歷任作業(yè)員，QC，班長(zhǎng)，QC主管，QC經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，供應(yīng)商管理經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)，持續(xù)改善經(jīng)理與培訓(xùn)師等職，親歷民企，德企，日企，臺(tái)企等管理模式，現(xiàn)場(chǎng)診斷與評(píng)估不同行業(yè)，不同類(lèi)型的生產(chǎn)型企業(yè)達(dá)1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類(lèi)型生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點(diǎn)并給出針對(duì)性方案。

一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職咨詢顧問(wèn)與內(nèi)部培訓(xùn)講師，取得成果如下：

1、診斷20個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目診斷成功率達(dá)60%以上。

2、主導(dǎo)8個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目咨詢成果KPI指標(biāo)達(dá)成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)近6000萬(wàn)元。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)場(chǎng)數(shù)達(dá)80多場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)6000多人，開(kāi)發(fā)課程數(shù)達(dá)10門(mén)。

二、NTI（上海）有限公司歷任SQE主管，改善經(jīng)理與精益生產(chǎn)培訓(xùn)師, 供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān),成果

如下：供應(yīng)鏈管理方面成果：

1、訂單滿足率從80%-98%.

2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%-99%

3、L/T從90天-45天。

4、DC投訴率從0.5%-0.15%

5、店鋪投訴率從0.05%-0.01%.

持續(xù)改善經(jīng)理---某企業(yè)輔導(dǎo)成果:

1、DTD由25天下降到12天，從備貨型生產(chǎn)轉(zhuǎn)為訂單型生產(chǎn)。

2、主生產(chǎn)達(dá)成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均產(chǎn)能由12.5件/人時(shí)提高到17.2件/人時(shí)。

5、出貨DELAY由59件下降為17件。

6、報(bào)廢率由3.5%降為1.5%。

7、檢品通過(guò)率由81%提高到91%。

精益生產(chǎn)培訓(xùn)師----培訓(xùn)場(chǎng)次50多場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)6000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，品質(zhì)工程師，供應(yīng)商管理經(jīng)理，取得成果如下：

1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類(lèi)，評(píng)估，選擇與報(bào)價(jià)運(yùn)作體系，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)周期從60天縮短40天。

2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購(gòu)成本降低1/5.

四、上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司歷任：操作員，QC員，品質(zhì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理,取得成果如下：

1、一檢通過(guò)率達(dá)到99%，廢棄率降低為1%。

2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并實(shí)現(xiàn)5S常規(guī)化管理。

4、建立車(chē)間安全管理制度，生產(chǎn)線無(wú)嚴(yán)重傷殘事故發(fā)生。

5、品質(zhì)體系(檢驗(yàn)體系與保證體系)優(yōu)化，確保體系運(yùn)行良好。

6、過(guò)程不良率由2%降為0.5%，返工率由1.5%降為0.3%，投訴率由0.5%降為0.1%.

7、主導(dǎo)公司ISO9002：1994體系推行和維護(hù)工作中，并成功通過(guò)認(rèn)證。

【授課風(fēng)格】

務(wù)實(shí)性：沒(méi)有華麗語(yǔ)言，只有專(zhuān)業(yè)務(wù)實(shí)的講解與問(wèn)題分析解決。

豐富性：信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多。

針對(duì)性：課前調(diào)研+針對(duì)學(xué)員問(wèn)題授課+現(xiàn)場(chǎng)角色扮演+案例演練+點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

指導(dǎo)性：以實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為引導(dǎo)，以落地思維為主線（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）。

思考性: 重視學(xué)員實(shí)際問(wèn)題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)員思考工具運(yùn)用背后的邏輯構(gòu)成。

實(shí)用性：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，從理念講解，工具運(yùn)用，方法演練。

實(shí)效性: 學(xué)員從信息獲取--知識(shí)總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績(jī)效呈現(xiàn)（工作中運(yùn)用）。

參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動(dòng)性強(qiáng)，視頻案例分析+現(xiàn)場(chǎng)演練，分析與總結(jié)點(diǎn)評(píng)。

滿意度：目前為止培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被多家機(jī)構(gòu)稱為“實(shí)戰(zhàn)型，專(zhuān)業(yè)務(wù)實(shí)型”講師。

【主講課程】

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理系列

《如何專(zhuān)業(yè)做采購(gòu)》《專(zhuān)業(yè)采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)與成長(zhǎng)之路》《采購(gòu)戰(zhàn)略分析與采購(gòu)策略制定》《供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，評(píng)估，選擇與績(jī)效管理》《采購(gòu)成本分析與采購(gòu)降本》《采購(gòu)談判技術(shù)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理與防范機(jī)制構(gòu)建》《戰(zhàn)略采購(gòu)與戰(zhàn)略十步法》《采購(gòu)五大核心管理技能提升》《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》《采購(gòu)成本分析與談判技術(shù)》《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)》《PMC-供應(yīng)鏈環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》《物流與供應(yīng)鏈管理》《物流設(shè)計(jì)與運(yùn)作管理》《供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》《庫(kù)存分析與削減策略》

精益生產(chǎn)管理系列

《精益領(lǐng)導(dǎo)力》《精益思想管理實(shí)戰(zhàn)》《七大浪費(fèi)識(shí)別與消除》《精益物流規(guī)劃與配送管理》《精益運(yùn)營(yíng)管理》《現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理與物流配送》《精益工廠成本控制與削減》《精細(xì)化管理》《精益現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)改善》《精益價(jià)值流（VSM）圖析實(shí)戰(zhàn)》《卓越現(xiàn)場(chǎng)5S/6S/7S與目視化管理》《U型單元生產(chǎn)線設(shè)計(jì)與管理》《如何做好生產(chǎn)績(jī)效管理》《設(shè)備綜合效率（OEE）提升》《TPM之計(jì)劃保全》

班組長(zhǎng)管理系列

《班組長(zhǎng)管理技能提升訓(xùn)練》版權(quán)課程《班組長(zhǎng)角色定位與認(rèn)知》《班組長(zhǎng)自我管理工具運(yùn)用》《班組長(zhǎng)高效溝通技巧》《班組長(zhǎng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造》《TWI之工作教導(dǎo)/工作關(guān)系/工作改善》《精益班組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理五大任務(wù)》《現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題分析與解決》《技術(shù)能手到管理高手蛻變之路》《班組長(zhǎng)職業(yè)化打造》《班組長(zhǎng)管理五大劍法》《班組長(zhǎng)一日管理》《卓越五型班組建設(shè)》《自控型班組建設(shè)》《班組管理五項(xiàng)職能》《班組長(zhǎng)執(zhí)行力提升》《一線主管培屬培育與激勵(lì)》《安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控與隱患排查管理》《樹(shù)立安全意識(shí)，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨詢客戶】

江蘇華辰重工有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇捷安特（中國(guó)）有限公司(精益生產(chǎn))，無(wú)錫友邦家居公司(精益生產(chǎn))，江蘇信隆機(jī)械有限公司(精益生產(chǎn))，蘇州達(dá)韋精密工業(yè)有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇居夢(mèng)萊家紡有限公司（現(xiàn)場(chǎng)改善），天津富士達(dá)自行車(chē)集團(tuán)有限公司（PMC），上海奔達(dá)機(jī)電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達(dá)車(chē)料有限公司（PMC），江蘇潤(rùn)源經(jīng)編機(jī)械集團(tuán)(品質(zhì)管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產(chǎn)）、、、、

【部份培訓(xùn)客戶】

汽車(chē)行業(yè)：上海霍富汽車(chē)鎖具（3期）, 上海亞大汽車(chē)塑料（3期），上海高齊汽車(chē)零件（3期）, 東風(fēng)德納（2期），江蘇毅合捷汽車(chē)配件(2期)，蘇州諾克汽車(chē)模具（2期），中車(chē)集團(tuán)成都公司，東風(fēng)汽車(chē)，德國(guó)道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)（大連）公司，江蘇摩比斯（韓資）汽配，一汽錫柴，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，安徽集瑞聯(lián)合卡車(chē)，日產(chǎn)汽車(chē)日成化學(xué)，一汽大眾成都公司，成都汽車(chē)產(chǎn)業(yè)研究院，一汽大眾汽車(chē)長(zhǎng)春公司，江蘇萬(wàn)都底盤(pán)，東風(fēng)悅達(dá).起亞汽車(chē)，大連東風(fēng)李爾汽車(chē)座椅，上海大眾祥源動(dòng)力公司，上海奔達(dá)機(jī)電,大連百煉鑄造，長(zhǎng)春派格汽配，中國(guó)重汽集團(tuán)，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達(dá)汽配，江蘇新豪軸承公司，中車(chē)湖南湘電公司，中車(chē)南方匯通公司，浙江信質(zhì)電機(jī)股份有限公司，錦湖輪胎長(zhǎng)春公司，諸暨華云科技，大連常農(nóng)集團(tuán)，無(wú)錫威卡威汽車(chē)零件公司，勝華波集團(tuán)、、、

機(jī)械制造：江蘇江動(dòng)集團(tuán)（5期），中鋁集團(tuán)（4期），徐州重工集團(tuán)（3期），上海貝斯特（3期），上海電氣集團(tuán)（3期），美國(guó)迪皮埃葉片（3期），無(wú)錫江順科技（3期），中船重工風(fēng)帆電池(2期)，河南天能電池集團(tuán)（2期），大連THK軸承（2期），中鐵建重工集團(tuán)（2期），淮安威靈電機(jī)（2期）,岳陽(yáng)高瀾集團(tuán)（2期），格力集團(tuán)凌達(dá)電器(2期)，無(wú)錫新麥機(jī)械（中國(guó)）公司（2期），振華重工（南通）公司，德國(guó)雙立人，德國(guó)霍尼夫機(jī)械公司，美國(guó)維蒙特工業(yè)集團(tuán)，保利協(xié)鑫集團(tuán)，國(guó)家電網(wǎng)平高集團(tuán)，中航工業(yè)集團(tuán)中航鋰電，沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)，上海印鈔有限公司，江蘇華辰重工公司，江蘇潤(rùn)源集團(tuán)、浙江金洲制管集團(tuán)，河南龍豐紙業(yè)，廣東信源彩色印務(wù)，鹽城紐威閥門(mén)，廣東志高空調(diào)，開(kāi)山集團(tuán)上海維爾泰克螺桿機(jī)械，煙臺(tái)強(qiáng)信機(jī)械，浙江安勝科技集團(tuán)，江蘇某軍工企業(yè)，溫州某知名眼鏡公司，美國(guó)蒙維特工業(yè)（上海）公司，南都電源集團(tuán)，中國(guó)易華集團(tuán)，江蘇智能自控工程，韓泰輪胎， 上海中洲特種材料, 上海煙草機(jī)械有限公司, 無(wú)錫天奇集團(tuán), 銀川天地奔牛集團(tuán)，青島雙瑞集團(tuán)，墻煌新材料股份，無(wú)錫金工合金，深圳優(yōu)力可科技，順德民樂(lè)管業(yè)，上海特樂(lè)斯特機(jī)械，中核閥門(mén)（蘇州）,山東達(dá)能環(huán)保機(jī)械，廈門(mén)雅瑞實(shí)業(yè)，無(wú)錫派克新材，杭州春風(fēng)動(dòng)力集團(tuán)，杭州人本集團(tuán)、、、、

電力能源： 神東煤炭集團(tuán)（18期），上海艾郎風(fēng)電集團(tuán)（4期），松下能源（無(wú)錫）公司（2期），常州天合光能（2期），內(nèi)蒙準(zhǔn)能集團(tuán)（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團(tuán)匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），無(wú)錫國(guó)聯(lián)集團(tuán)（2期），駱駝電池集團(tuán)（2期），上汽集團(tuán)捷新能源動(dòng)力（2期）,國(guó)家電網(wǎng)北京公司，國(guó)家電網(wǎng)遼寧分公司，國(guó)家電網(wǎng)青海公司，云南景洪供電局，華能集團(tuán)伊敏河煤電，華電集團(tuán)云南鎮(zhèn)雄電廠，國(guó)家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺(tái)供暖站，廣西來(lái)賓電廠，航天機(jī)電內(nèi)蒙上晟新能源,華電集團(tuán)（山西）公司，晉中太陽(yáng)能科技有限公司，昆山興能能源，國(guó)家電網(wǎng)太原供電公司，興義萬(wàn)峰電廠、、、

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