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課程背景

現今商業競爭已由產品和服務轉向商業模式。彼得·德魯克曾言：“今天企業之間的競爭已不是產品和服務，而是商業模式！”分析、診斷、設計和創新商業模式成為企業迫切需解決的重要問題。

過去的VUCA（易變、不確定、復雜、模糊）時代未準確表達現代企業管理層在變幻莫測的困境中的真實感受，如變化感知和沖突困惑。RUPT（急速、不可預測、矛盾糾結）時代概念催生而生，時代變遷更嚴峻，企業管理層需有效領導組織進行創新、決策而不引發矛盾。

商業畫布通過可視化展示商業模式的創新方法，被斯坦福大學、哈佛大學等頂級商學院廣泛應用于為世界500強企業提供商業模式解決方案。商業畫布使商業邏輯一目了然，幫助學習者從商業模式創新的門外漢變為門內行。通過系統化學習九個模塊，全面理解商業本質，降低嘗試新商業模式失敗風險，提高成功概率。商業畫布不僅是一次性工具，在產品、運營中是持續關注的伙伴，成為日常工作的重要組成部分。

本課程培養企業商業模式分析、診斷、設計和創新能力。學習商業畫布方法，理解商業模式背后邏輯，快速識別企業痛點并提供解決方案。深入研究商業畫布九個模塊，掌握繪制和分析技巧，系統調整和優化商業模式。課程結束后，學員將具備獨立分析和創新商業模式的能力，幫助企業在RUPT時代獲取競爭優勢。

課程收益

通過畫布工具培養系統思維和價值思維，提升商業創新增長思維

分析商業模式面臨的風險，理解企業所面臨的內外部環境

結合案例梳理企業的商業模式并發掘可能的創新增長點

通過現場多輪的小組商業模式迭代演練提升實踐能力

實現同組織內所有關鍵伙伴的商業語言和商業模式同頻

課程對象

所有企業的戰略層高管、創業型企業核心中高管理層、成熟型企業的產品經理及運營管理者等開發新業務的相關人員。為保證本課程各組現場推演成果的高質量，建議參訓人數在36人以下，如5-6組，每組6人

課程方式：30%系統概念+30%實例分析+40%實戰演練，有效融合“互動啟發+理論概念+工具方法+案例分享+實例實戰”五種授課形式

課程大綱

第一講：商業模式與商業畫布基本認知

一、商業模式畫布概述

1. 商業模式的定義

案例分享：四川航空商業模式創新解析

2. 商業模式畫布定義及價值

3. 商業模式畫布樣例

二、商業模式四個視角

1. 為誰提供？

2. 提供什么？

3. 如何提供？

4. 如何賺錢？

三、商業模式畫布九格簡介

商業模式畫布構造塊之一：客戶細分——誰是你的用戶

商業模式畫布構造塊之二：價值主張——打造感性故事

商業模式畫布構造塊之三：渠道通路——誰幫你講故事

商業模式畫布構造塊之四：客戶關系——黏住他的剛需

商業模式畫布構造塊之五：收入來源——賺與不賺選擇

商業模式畫布構造塊之六：關鍵業務——多贏共贏模式

商業模式畫布構造塊之七：核心資源——提煉新價值點

商業模式畫布構造塊之八：重要伙伴——找準利益相關

商業模式畫布構造塊之九：成本結構——少花錢多辦事

四、商業模式畫布的四個使用習慣

1. 不要在畫布上寫字

2. 按業務鏈不同顏色區分

3. 一張便簽紙一個主題

4. 存在關聯性/故事性

實戰練習：小組商業畫布V1.0構建或還原，并派代表展示加老師點評（每組5分鐘）

第二講：商業模式邏輯解析與風險分析

案例解析：超級猩猩為何能“超級”？

一、商業模式畫布九格之間的邏輯關系

實戰練習：小組商業畫布V2.0迭代優化，并派代表展示加老師點評（每組5分鐘）

二、商業模式失敗的主要原因：

1. 解決錯誤的客戶訴求

2. 落地能力不足/資源不匹配

3. 有缺陷的盈利模式/是否可持續發展

4. 忽略外界環境的影響/變化

三、商業模式風險分析

1. 核心趨勢預見分析

2. 宏觀經濟動因分析

3. 行動動因競爭分析

4. 市場動因市場分析

實戰練習：經過創新風險評估分析，完成小組商業畫布V3.0迭代優化，并派代表展示加老師點評

第三講：探尋商業模式創新的機會路徑

一、驅動商業模式創新機會五路徑法

1. 客戶驅動型創新

2. 資源驅動型創新

3. 產品/服務驅動型創新

4. 財務驅動型創新

5. 多中心驅動創新

二、商業模式創新的三大機會路徑問題清單

1. 價值創造路徑問題

2. 價值交付路徑問題

3. 持續發展路徑問題

實戰練習：經過創新風險評估分析，完成小組商業畫布V4.0迭代優化，并派代表展示加老師點評

第四講：五種經典商業模式解析與借鑒（以下內容會根據企業屬性5選2精講）

1. 非綁定式商業模式及案例解析

2. 長尾式商業模式及案例解析

3. 多邊平臺式商業模式及案例解析

4. 免費式商業模式及案例解析

5. 開放式商業模式及案例解析

實戰練習：新商業模式案例啟發后，完成小組商業畫布V5.0迭代優化，并派代表展示加老師點評

課程回顧：再看商業模式畫布

課程附送：超十家知名企業商業模式畫布（KEEP、7-11、喜茶、三頓半、元氣森林、樂高等）

洪老師

洪河林老師 企業管理實戰專家

15年企業管理實戰經驗

武漢大學MBA

績效改進高級顧問

MBTI國際認證實測師

PTT銀章國際職業培訓師

ICF國際教練聯盟專業教練

IPA國際注冊情景模擬沙盤高級認證師

彼得•德魯克管理學院認證講師

曾任：華孚控股（中國制造業500強） | 人力資源部經理

曾任：銘基食品有限公司（世界500強） | 人才發展部高級經理

曾任：茂業國際控股有限公司 | 人力資源兼戰略發展部副總經理

? 擅長領域：組織創新增長、卓越績效模式、企業戰略規劃與管控、人力資源體系建設、領導力發展構建……

? 為30+家大中型知名企業開展領導力發展、績效管理、組織變革等近百個項目；服務企業300+家，授課700+場（包括特步集團、科大智能、沁園集團、興業銀行、太保集團、中集物流、農夫山泉等客戶。）

實戰經驗：

洪河林老師深耕行業多年，擁有豐富的企業管理與授課經驗，匯集卓越的專業知識與實戰經驗，成為業界備受認可的資深講師。老師多年來注重創新管理思想與卓越績效模式在企業持續發展應用和實踐落地，同時專研企業組織領導力發展、策略執行、戰略思維等領域，獨具洞見，以獨特的視角和深度思考，為企業提供全面的管理戰略和實戰技能培訓。

● 戰略規劃：茂業國際控股集團 區域化管控建設項目

成果：主導企業區域化建設及區域化管控項目，推動落地集團、區域到門店的三級三線（招商、運營、后臺服務）管控及標準化管理體系，助力區域門店擴張3家門店且門店（盈虧平衡）培育期從平均2年縮短到1.5年；

● 團隊建設：銘基食品有限公司&華孚控股集團 人才發展培訓項目

成果1：主導銘基食品公司中國區人才發展管理系統上線及執行，形成4個職族序列共63個崗位，清晰界定各職族的發展通道，為企業建立完善的人才發展方法并持續有效運用至今；

成果2：主導華孚控股集團內訓師搭建項目，協助開發管理類課程8門，主導開發實戰類課程3門，包括《銷售精英的選育用留》（針對銷售經理）、《管理者的四項技巧》（針對中基層管理者）、《大客戶開發顧問式銷售SPIN技巧》（針對銷售人員），為集團管理者進行輪訓，實現企業管理層規范化管理技能提升。

● 人才培養：翰宇藥業 雄鷹計劃中層管理人才訓戰項目

成果：行動課題提交共23個，課題完成率86.7%；為公司培養和認證了6位內部促動師，已經在內部多種管理場景完成實踐。

● 業務增長：太平洋保險 訓戰項目

成果：精準診斷企業問題，兼顧痛點改善和機會突破，使得50%企業扭虧為盈，75%企業改善：

18家分公司45個三級企業中，扭虧為盈23家，虧損減少11家，改善率75.5%；“成本率”課題改善8個，占比28.9%；“非車險+農險”20家企業經營改善，占比44%。

部分授課經驗：

課程服務企業期數

《績效問題創新解決工作坊》科大智能、深圳易聆科、新國都集團、廣州地鐵、中國中車、中集物流(2期)、天瓏移動、特步集團、仟吉集團（2期）、農夫山泉、太平洋保險（8期）、東方雨虹、印力集團、沁園集團、翰宇藥業（2期）、沃爾德新能源（2期）、興業銀行（2期）、艾比森光電、晶科能源、裕和集團、海格物流、通聯金融34期

《組織創新增長實訓》深職院創新創業學院20個創業團隊、深圳威夫羅高端定制22期

《德魯克管理：卓越管理者的六項核心能力》中國燃氣、科大智能、深圳易聆科、新國都集團、福禧金融、東芝家電、佛山公控、清華大學研究生院、TCL集團、年富實業、艾比森光電、百度廣州公司、沈陽三九、華潤九新、華運物流、深圳航空、東芝家電、裕和集團、東海航空、海格物流、通聯金融21期

《八項基本管理技能》版權課程中國燃氣、中航物業、晶科能源、沃爾德新能源、志邦家居、霍氏物流、前海聯合基金、艾比森光電、伴隨商學院公開課（8期）16期

《創新增長實戰沙盤》版權課程太平洋保險（4期）、一覽網絡、翰宇藥業、科大智能、深圳易聆科、新國都集團、中集物流、印力集團11期

《德魯克管理：卓有成效的管理者的五項修煉》影兒時尚、中國燃氣、晶科能源、前海聯合基金、霍氏物流、裕和集團、艾比森光電、東江集團、年富實業9期

主講課程：

《創新增長實戰沙盤》

《組織創新增長思維必需課》

《績效問題分析與創新解決工作坊》

《新晉管理者成功轉型的四項修煉——管理劇本殺》

《卓有成效的管理者五項修煉》

《卓越管理者的六項核心技能》

授課風格：

★ 多重角色，獨具風格：熟悉甲乙方需求，集“講師、促動師、教練、咨詢顧問”多重角色

★ 強調實戰，真實可行：以客戶為中心，注重實踐和實際效果真實性、內容高度可行性

★ 知行合一，實戰內化：互動引導+啟發式提問，實現實訓演練內化、價值成果轉化

部分服務客戶：

制造&物流：廣東大亞灣、中國燃氣、華孚色紡、東江集團、東芝家電、年富實業、艾比森光電、晶科能源、TCL集團、沁園集團、翰宇藥業、沈陽三九、華潤九新、華運物流、廣州地鐵、中國中車、中集物流、霍氏物流、海格物流、沃爾德新能源、志邦家居……

金融保險：中美資本、中科智、萬得財經、九州證券、福禧金融、招商銀行、太平洋保險、興業銀行、前海聯合基金、通聯金融……

地產&物業：茂業國際、成商集團、東泰集團、中航物業、裕和集團、東方雨虹、印力集團……

IT&高科技：中軟公司、新綸科技、百度廣州公司、科大智能、深圳易聆科、新國都集團、昊志機電、億緯鋰能、一覽網絡……

零售&服務：銘基食品、影兒時尚、深圳梵思諾時尚、九州花藝、清華大學研究生院、深職院、深圳高級中學、佛山公控、東海航空、天瓏移動、特步集團、深圳航空、仟吉集團、農夫山泉、威夫羅高端定制、伴隨商學院……

部分客戶評價：

課程讓我們深入了解和應用問題系統分析與創新解決的技能，為企業的發展和創新注入了新的活力。洪老師不僅傳授了豐富的知識，更重要的是通過獨到的教學方法激發了員工們的思維潛能。特別是運用案例分析、小組討論和實踐演練等多種教學手段，使得課程內容生動有趣、易于理解和運用。課程不僅提供了寶貴的知識和技能，更重要的是幫助我們的員工擴展了思維的邊界，激發了他們的創新激情。

——太保產險無錫分公司 黨委書記、總經理范帆

老師這次關于績效問題的課程全面涵蓋了績效改進的關鍵要素，也讓我們看到了創新的力量以及其對結果的重要引導！老師非常重視結果導向，課程實用性、啟發性非常強，同事老師的課堂氛圍也很輕松愉快，能調動全場的能量！

——興業銀行集團 人力資源部長黃從欽

從匯報學員課題的結果和過程，確實讓我們看到大家在業務問題解決的系統性和創新性有明顯提升，而且關注公司業務的目標導向和人際協同能力也有很大提升。接下來我們仍然會繼續洪老師的課程成果在廣度和深度上的持續推廣！

——翰宇藥業公司 副總裁劉劍

我知道幾個課題任務對這些新人挑戰是極大的，原先是沒有預期課題結果如今天這樣讓我很滿意！同時也確實讓我感受到項目中小伙伴的成長和思維的轉變，他們的進步和在課后的反饋讓我覺得非常驚喜……

——印力集團 董事長竺海群

這次的項目是我們近五年里最成功的干部培養項目，老師出色的講授經驗為我們干部發展鋪就了堅實的基石。老師實戰經驗豐富，課程內容的設計更是精心獨到，我們的員工在領導力、團隊合作等方面都獲得了顯著提升，相信這些干部在未來的發展中，將成為企業的中堅力量，為我們的持續成功做出卓越貢獻。

——中車戚墅堰機車車輛工藝研究所有限公司 副總經理金國寶

感謝和我們有著一樣使命感的洪顧問及運營團隊們，也很認同顧問強調的項目設計的知行果的理念，以及今天的項目成果。我們未來要堅持做金種子這樣的項目，并要有銀種子和其它這類的項目的合作。

——仟吉集團 創始人 董事長陸偉

部分客戶見證：

太保集團

《中高層管理&業績提升》興業銀行總部

《中高層管理&業績提升》

廣州地鐵

《中高層管理&效能提升》深圳航空

《中層管理能力提升》

翰宇藥業

《中高層管理&效能提升》沁園集團

《中高層管理&業績提升》

科大智能集團

《中高層管理&效能提升》上海東方雨虹

《中高層管理&效能提升》

通聯金融中高層

《“百日攻堅”管理&業績提升》中集物流集團

《“紅海行動”高管創新增長》

武漢仟吉

《基層管理&效能提升》武漢仟吉集團高管

《管理提升&創新增長》

印力集團項目

《中基層管理&業績提升》中車戚墅堰

《中高層管理&效能提升》

沈陽三九集團

《高管教練領導力》新國都集團

《中高層管理&效能提升》

廣州跨境電商協會

《卓有成效管理者的六項修煉》深圳最佳顧主企業

《創新增長實踐》

深圳易聆科網絡公司

《中高層管理&效能提升》億咖通網絡公司

《中高層管理&效能提升》

志邦家具

《八項管理基本技能》一覽網絡科技

《創新增實踐訓戰營》

深圳博明企管

德魯克版權課程《八項管理技能》德魯克版權課程

《八項管理技能》

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