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課程大綱

模塊一：資產類科目營銷機會分析

資產類科目明細與營銷機會分析：

1、貨幣資金

案例：貨幣資金營銷機會

其他貨幣資金業務機會

2、應收票據

承兌機構（小銀行，企業）

票面金額（大換小，小換大）

票據期限（短換長）

客戶地位（弱勢則貼、強勢則票據池）

案例：500萬貸款如何帶來5億元日均存款

3、應收賬款

傳統方案與升級方案解析

4、預付賬款

案例：預付款保函帶來的四重業務機會

5、存貨

傳統存貨營銷利弊與升級方案

6、其他應收款

案例：某銀行“農薪通”業務分析

7、交易性金融資產

案例：寶能的顏色革命與浙商銀行服務方案

8、長期投資

案例：某銀行建筑商違約帶來的大客戶營銷機會

9、固定資產

案例：某銀行存量不良客戶追加授信方案

10、在建工程

案例：某銀行的民生貸產品介紹

11、無形資產

案例：某城商行線上知識產權質押業務

模塊二：負債類科目營銷機會分析

負債類科目明細與營銷機會分析：

1、短期借款

案例1：南京愛立信倒戈事件

案例2：某銀行內保外貸項目

2、應付票據

關注點：

銀票

商票

案例：某銀行成功營銷央企公司上游客戶方案

3、應付賬款

案例分析：S電子商務公司1+N保理融資方案

升級案例：某銀行環保搬遷項目融資方案

4、預收賬款

思考：能否幫助企業創造預收賬款？

真實案例：某銀行“旅游貸”分析

5、長期借款

傳統做法：置換（物業貸）

升級案例：降低成本（ ？）

6、應付債券

案例分析：如何合規創新提高綜合收益和存款機會？

模塊三：權益及報表調整類機會分析

（視時間選講）一、權益類科目與營銷機會

1、增加資本

增 發

可轉債

永續債

2、改善股本結構

高管持股

員工持股

案例：吉林敖東員工持股計劃

二、如何調整美化財務報表？

財務報表美化七招：

1、應收賬款（出）

2、存貨 （壓）

3、固定資產（租）

4、應付賬款（延）

5、應付票據（砍）

6、預收賬款（造）

7、財務費用（調）

相關案例：

某銀行對南京央企公司的營銷方案

某大型建筑公司設備直租案例分析

HW生物多家城商行融資解決方案

......

模塊四：課程小結與答疑小結互動答疑

金老師

【資質背景】

某知名私募基金高管

國內知名實戰派對公業務專家

曾主導國內某城商行創新產品研發工作

曾長期任職于國有商業銀行、股份制銀行

和國內知名上市城商行總行

擔任過客戶經理、信貸經理、產品經理、支行行長、零售部總經理、公司部總經理、投行部總經理等多個職務

【自我解讀】

金老師，近30年銀行從業經歷，國內知名實戰派對公業務專家。曾長期任職于國有商業銀行、股份制銀行和國內知名上市城商行總行，擔任過客戶經理、信貸經理、產品經理、支行行長、零售部總經理、公司部總經理、投行部總經理等多個職務(現任某知名私募基金高管)，擁有十分豐富的草根實戰經驗和較高的經營管理水平。曾主導國內某城商行創新產品研發工作，具有一流的業務創新能力和風控能力。擅長對公客戶的金融服務方案設計和營銷策劃，授信風險的識別管控與不良資產的化解處置，尤其對行業客戶營銷、綜合化經營、跨界創新具有獨到的思考和實踐經驗。

【擅長領域】

銀行對公業務領域，主要包括：基礎產品應用、營銷技巧、方案設計、產品創新、風險防范等等。不僅能夠現場授課，也擅長課后跟蹤輔導與業務落地咨詢，是業界公認的復合型實戰派對公講師。曾擔任多個總行級培訓項目的項目總監，牽頭負責對學員的跟蹤輔導及落地咨詢，受到合作銀行和機構的一致好評。

【主講課程】

《對公授信調查與風險防范》

《如何撰寫完整授信報告》

《商業銀行報表分析與營銷機會把握》

《對公客戶營銷機會挖掘》

《商業銀行基礎授信產品與應用案例》

《商業銀行金融服務方案設計》

《普惠金融與展業模式》

《大客戶及行業客戶開發與維護技巧》

《大客戶營銷與最新經典案例解讀》

《新監管環境下的貸后管理》

《小企業集群開發技術與風險控制》

《并購融資業務與實戰案例解析》

《政府機構類客戶營銷切入與思維創新》

《供應鏈金融與新形勢下的業務創新》

《對公客戶“三真”案例輔導》--真客戶，真方案，真營銷

《交易銀行方案創新與最新實戰案例》

備注：

1、上述課程可視需要采用沙盤授課方式，提升學員實戰操作技能。

2、以上為常規課程，定制課程另議。

3、相關內容可提供輔導與咨詢服務，營銷咨詢可接受業績對賭和考核。

【服務客戶】

工行（北京分行、貴州省分行、煙臺市分行）、農業銀行（總行、北京分行、廣西、安徽省分行）、中行（山東、陜西、安徽、四川、甘肅省分行、常州市分行）、建設銀行（江蘇省分行、湛江市分行）、交通銀行（總行、陜西、山東、江西、四川省分行、洛陽市分行）、郵儲銀行（天津、陜西、廣東、山西省分行，中山、肇慶、韶關、揭陽、云浮、江門、東莞、襄陽、大同市分行）、招商銀行江蘇省分行、中信銀行(總行、上海分行、山東、河南、河北、云南、新疆、湖北省分行、寧波、大連市分行)、興業銀行（總行、北京、廣州、福建、云南、江蘇省分行，廈門、鹽城市分行）、浦發銀行（南寧、廈門分行）、光大銀行（西安、上海省分行）、廣發銀行（中山、南昌分行），以及南京銀行（總、分行）、徽商銀行（總、分行）、天津銀行（總行）、杭州銀行（總、分行）、齊魯銀行（總、分行）、重慶銀行（總行）、漢口銀行（總行）、貴州銀行（總行）、長沙銀行（總行）、蘭州銀行（總行）、華融湘江銀行（總行）、蘇州銀行（總行）、華潤銀行（總行）、九江銀行（總行）、桂林銀行（總行）、中原銀行（總、分行）、廊坊銀行（總行）、泰安銀行（總行）、齊商銀行（總行）、日照銀行（總行）、鄞州銀行（總行）、濟寧銀行（總行）、嘉興銀行（總行）、哈密商行（總行）、北京農商行、天津農商行、濱海農商行、紫金農商行、順德農商行、衢州農商行、成都農商行、重慶農商行、珠海農商行、株洲農商行、南海農商行、東方農商行、廣西省聯社、山西運城聯社及部分非銀行金融機構以及上海財大、浙江大學、天津大學等高等院校，也曾多次受邀講授公開課。

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