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課程背景

針對銀保渠道一線營銷工作發展面臨挑戰，近幾年來伴隨金融行業發展速度的加快，行業內從業人員銀保營銷能力提升迫在眉睫；銀行作為金融業的支柱，其理財經理的銷售技能急需迅速提升。通過過往業務合作及前期調研，理財經理在現階段也存在諸多問題和不足：

1、網點流量客戶減少，如何構建“高效、可持續”的存量客戶業務模式；

2、保險產品轉型加劇，如何培養“客戶需求導向”的期交產品銷售能力；

3、培訓效能亟待加強，如何實現“理論實戰結合”的銷售技能訓練模式。

課程收益

從“一個模式+三個階段+三項能力”思路出發，解決網點理財經理面臨的營銷力提升方面的問題和困難，搭建一套全新的營銷發展模式。

1.一個模式：高效率、高收益、可監督、可復制的“銷售技能賦能”模式

2.三個階段：“互動型授課”階段+“輔導型訓練”階段+“回頭看培訓”階段

3.三項能力：客戶分析面談能力，存量客戶開發能力，營銷活動運作能力

培訓對象

銀行網點理財經理

課程目標

（1）參訓學員銷售技能顯著提升

（2）參訓網點營銷產能顯著提升

課程大綱

各環節流程解析

1：項目準備

2：項目實施

3：項目總結

需求調研，集中培訓，項目啟動，實戰輔導，回頭看暨項目總結

實地需求調研，培訓及輔導內容優化調整

集中培訓及演練通關，營銷技能強化

項目啟動會; 項目介紹及準備工作布置

輔導工作開展; 理財經理銷售技能提升訓練及固化

項目總結，亮點分享，針對性專題授課

知行合一 把控細節

攜手共進 創造輝煌

裴老師

裴海波

畢業于西南大學

金融從業12年,金融培訓4年注冊理財規劃師(CFP)

銀行保險專業培訓講師銀行服務營銷專家講師

銀行轉型及產能提升資深顧問講師銀行金融資產配置特約講師

授課風格:注重邏輯,條例清晰，實戰有效,引發思考,由表及里,親和力強,激情風趣

擅長課程:

《零距離電話邀約》《期繳產品快消邏輯》

《中高端客戶需求分析與面談技巧》

《長期期繳配置"黃金三段論”》

《期繳保險銷售"六把金鑰匙”》

《網點沙龍標準流程》《SPIN邏輯提問法》

《網點客戶經營-攻守道》《如何打造高績效團隊》

《相信自己-心態決定一切》《有效的時間管理》

·崗位聯動-專業致勝·客群分析與突破

·法商大單落地五部曲 ·法商:傳承，婚姻,稅務，債務

工作經驗：

2005年至2010年在橡果國際電視購物外呼渠道，期間協助媒體測試團隊進行E路航和商務通手機、手冊再銷售以及安耐馳后續銷售，接聽率和出單率達到最佳，因個人表現突出07/08/09年均被評為優秀員工

2011至2013年在大都會人壽電話渠道：

榮獲新單王保費王等稱號

2014至2018年在大都會顧問行銷渠道：

P800 精英管理職五期學員，新人王，資深業務經理，SM

在季度代理AM期間，組織團隊例會及周會，開展新產品銷售思路和培訓及NBS(背景問題,難點問題,暗示問題)的演練,當季度新產品銷售額達220萬，取得了北分第一名的成績

2018年至今中融慧金機構業務部項目總監：

為數家國有銀行及股份制銀行提供咨詢及培訓服務，為數百名理財經理提供網點輔導。

自我評價：認真嚴謹，執行力強，有親和力，對自己嚴格要求，有較強的組織、協調、溝通能力，很強的計劃性和實施執行的能力；

部分項目經驗:

·中國郵政南昌分公司中郵保險項目

-中國郵政丹東分公司合眾人壽項目

-中國郵政南寧分公司合眾人壽項目

·中國浦發銀行杭州分行大家保險項目

·中國浦發銀行佛山分行大家保險項目

-中國工商銀行嘉興分行國華人壽項目

-中國工商銀行饋州分行大家保險項目

-中國工商銀行長春分行太平人壽項目

-廣東全省郵政儲蓄銀行開門紅蓄客培訓項目

-中國建設銀行寧波分行大家保險項目

-中國郵政儲蓄銀行湛江分行沙龍專項

-中國青島銀行煙臺分行陽光保險項目

-中國銀行青島即墨中銀三星項目

·中國建設銀行阜陽分行泰康高客陪談項目

-中國銀行秦皇島分行中銀三星項目

·中國銀行石家莊分行中銀三星項目·中國交通銀行吉林市分行大家保險項目

·中國建設銀行烏魯木齊分行合眾人壽項目·中國郵政通化分公司大家保險項目

·中國工商銀行舟山分行國華人壽項目

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