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【課程背景】

營銷是一個企業的產品IP，好的營銷在創造效益的同時為企業帶來良好聲譽，甚至成為企業的性格，綠色營銷是近年來營銷戰略的一個新的突破點，幫助企業在千篇一律的銷售技巧中獨樹一幟，但是部分企業在營銷策略中表里不一，不僅沒有收獲好評，卻得到消費者質疑，常見的情況如下：

綠色口號喊得震天，產品和口號不匹配

僅在包裝上加綠色元素，包裝用料不綠色、不環保

營銷手段綠色，產品開發針對客層不準確

營銷目標不明確，為了綠色而綠色

方法沒有創新，僅僅在做步驟重復

企業沒有綠色文化，調高和寡

這是因為綠色僅僅是企業領導或者是營銷團隊的口號，沒有把“綠色”作為戰略的指導方針，思想和現實兩張皮，營銷口號和產品性能兩個類型。

本課程以綠色營銷的根本概念為基礎，不斷延伸綠色營銷的概念，系統化剖析綠色營銷的營銷體系，引入大量綠色營銷的成功案例，從產品出發定位，從客戶管理出發，從優質服務出發，落點于創新和未來，從而讓受訓者不僅僅能從綠色做營銷，更能將綠色轉化為企業的一種文化和發展戰略，響應十八大以來習總書記提到的：綠水青山就是金山銀山。

【課程收益】

1.掌握綠色營銷的概念體系

2.掌握綠色營銷實施的影響因素

3.掌握綠色營銷的模式

4.掌握綠色營銷和傳統營銷的區別

5.了解綠色營銷的經典案例

6.了解營銷創新的技能和方法

【授課形式】

70%講授+20%研討+10%案例分析

【適用范圍】

1.公司企劃人員

2.公司銷售人員

3.公司管理團隊

【課程大綱】

1.從銷售到綠色營銷

1.1綠色營銷的內涵

1.2綠色營銷的性質和特征

1.3綠色營和傳統營銷的區別

1.4綠色營銷的意義

1.5綠色營銷的相關概念及理論

1.5.1綠色產業介紹

1.5.2綠色企業的基本內涵

1.5.3綠色管理體系

1.5.4綠色營銷的基本經濟范疇

2.綠色營銷如何實施

2.1綠色營銷和生態經濟的關系

2.2實施綠色營銷的影響因素

2.2.1消費者和綠色營銷

2.2.2我國綠色消費者分析

2.3企業對綠色營銷實施的作用

2.4綠色營銷的模式

2.4.1綠色營銷的基本流程

2.4.2綠色價值創造過程

2.4.3綠色營銷的品牌戰略

2.4.4綠色營銷模式劃及演進規律

3.綠色營銷策略研究

3.1綠色營銷的價格策略

3.1.1綠色產品價格

3.1.2綠色價格形成原則

3.1.3綠色營銷常見定價策略

3.2綠色產品分銷渠道策略

3.2.1綠色分銷渠道的作用及其特征

3.2.2發展綠色營銷面臨的渠道難題

3.3綠色產品促銷策略

3.4綠色營銷的公益策略

4.綠色營銷創新

4.1綠色營銷銷售觀念的樹立

4.2綠色產品設計過程

4.3打造綠色供應鏈

4.4綠色營銷策略組合

4.5政府采購和綠色營銷

4.6綠色企業和未來市場

楊老師

楊澤老師

【專業資質】

國家一級企業人力資源管理

國家高級企業培訓師

心理咨詢師

勞動經濟碩士

《中國培訓》好講師大賽導師

原世界500強企業商學院首席講師

先后在2家上市房企擔任管理職務

SMC職場運營力模型創始人

【實戰經驗】

楊老師先后服務于兩家上市公司，在原世界500強企業工作7年，有豐富的管理經驗。先后組織過ISO9000體系企業CRM管理系統搭建，有多年的企業管理和企業外聯經驗，善于團隊搭建、團隊文化建構、危機公關， 根據其多年的職業經歷萃取了企業管理系列精品課程，尤其是團隊管理、團隊職業化，情緒/壓力管理等課程獲得客戶多次復聘。

依據管理實踐，融入心理咨詢和團隊管理的經歷，根據實際案例和心理基礎模型，從標準化、流程化、結構化、系統化出發，為多家企業進行團隊關系疏導，團隊成員職業素養提升，搭建團隊文化和團隊IP，指導團隊內部CRM藍圖構建，從績效出發，效能出發，精準狙擊團隊管理問題。

接地氣的培訓內容，幽默風趣的授課方式，滿滿的干貨呈現，使授課效果受培訓業界多家權威機構認可。

【視頻鏈接】

楊澤老師《優質服務奧秘》 https://www.iqiyi.com/v_kx6dbtx5bw.html

主講課程

3.1團隊管理

團隊意識——《卓越職場人的7個習慣》 1天

新員工——《從校園到職場的跨越》 1天

管理提升——做有價值的中層管理者》 1天

團隊提升——《向執行力要績效成果》 1天

新晉升——《新晉升管理者能力提升》 1天

從1到N——《決勝職場的必備職業素養》 1天

管 理——《互聯網思維下的科學管理》 1天

管 理——《非資源管理者的人資源管理》 1天

管 理——《從技術能手到管理高手》 1天

3.2危機公關與溝通

共情營銷——《用共情營銷拿訂單》 1天

團隊溝通——《團隊沖突管理》 1天

關鍵對話——《非暴力溝通和關鍵對話》 1天

危機公關——《互聯網+形式下的輿論管理和公關》 1天

危情CRM——《自媒體時代的客戶關系管理》 1天

危情CRM——《用心理學造就談判能手》 1天

專項溝通——《中層管理者如何做好政府事務》 1天

3.3職場減壓和時間管理

職場情緒——《職場人的情緒管理》 1天

職場減壓——《VUCA時代下的壓力管理》 1天

能效管理——《從時間管理到目標管理》 1天

心態管理——《用陽光心態跑贏職場》 1天

心態管理——《做最有價值的員工》 1天

授課風格

語言幽默、課程生動，授課流暢、感染力強；

案例豐富、深入淺出，理論聯系實際、強調培訓學員的參與及感受；

啟悟式培訓：尤其擅長“身邊事說道理”的方式，通過身邊案例，讓學員能夠感同身受，通過體味、感悟產生觸動與共鳴，激發行為。

資料庫豐富：管理工具豐富，企業與學員有很高的參考價值。

帶入式互動：每一次課堂都是演出，讓學員全身心融入劇情。

【授課風格】

打造學員的“三開”：開心、開眼、開悟。開心—即積極向上的心態，開眼—即洞察力；開悟---即發現問題并能解決問題。

用身邊事來說道理，營造強烈的情景沖擊感，運用“感性+理性+互動”完美結合的呈現手法，讓學員在參與中、答疑中、訓練中、輕松與愉快的氛圍中總結、思考、反思、升華！

情境管理和行動教練技術的融合，挖潛員工的潛能與工作源動力。

【服務理念】

專業：對主講領域、主要知識體系進行深度研，對主要目標聽眾需求精度研判，力求理論的嚴謹性與方法的實用性。

商業：尊崇商業價值交換規則，用服務的心態將客戶與學員永遠放在第一位，確?？蛻襞c學員的每一分付出都受到知識的尊重。

敬業：每一次課程都全力以赴，崇尚用心靈撞擊心靈，用感動制造感動，不僅讓學員獲得思維的啟發，而且掌握落地的技能。

事業：將培訓作為終身事業，做職場擺渡人，為所有參訓者點燃幸福的源動力。

【服務客戶】

地產行業：北大資源集團、開祥股份、長江置業、熹林置業、永恒集團、凱旋物業、鑫苑集團、新家園地產、天城物業、金之策地產咨詢 地一購物街、海昌置業、福壽園

家居行業：德貝家居、蒙麗家居、如魚得水家居（洛陽）、金石建材、瑞瓷軒貿易

服務業：水膚蘭、艷霞美業、金東廣告、風向標識、締爾美貿易、靚瞳設計、煥庭律師集團

其他行業：中國煙草、中國聯通、中國移動、富士康、云南磷化、

方正商學院、奇瑞汽車、中國華電、中國機械設計院

卜蜂蓮花、 日新精密儀器、蜜雪冰城、延長石油

國家電網、智聯招聘、光谷能源設計院、悅活里……

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