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【課程背景】

阿里巴巴從一個18人創業的小企業成長為如今中國乃至世界的互聯網巨頭，旗下業務從最初阿里巴巴國際站、淘寶網等電商業務發展到如今集合電商、金融、物流、云技術、文體娛樂、生活服務等領域。在20多年的發展歷程中，獨特的企業文化和創新管理模式一直是支撐阿里巴巴不斷發展壯大的重要因素。

【課程收益】

1.阿里巴巴獨特的企業文化和價值觀

2.阿里巴巴績效管理制度

3.政委體系、阿里“三板斧”、心力腦力體力等獨有的創新管理理念

【課程對象】

企業管理層、HR

【授課形式】

課程講授、小組PK、文化體驗、視頻案例、小組分享

【課程大綱】

第一章：帶您走進阿里巴巴

1.阿里巴巴的成長史

2.阿里巴巴的生態圈

第二章：阿里巴巴企業文化

1.案例分享：阿里巴巴的價值觀之痛

2.阿里巴巴企業文化

⑴校園文化

⑵快樂文化

⑶鐵軍文化

⑷武俠文化

⑸花名文化

3.阿里巴巴的使命、愿景、價值觀

⑴從“獨孤九劍“到“新六脈神劍”

⑵清晰使命、愿景、價值觀異同

互動游戲：樹立您企業的使命、愿景、價值觀

第三章：阿里巴巴的績效考核

1.績效考核的構成

2.績效考核的基本原則

3.績效考核的流程

⑴評分體系

⑵目標設定（KPI案例）

⑶價值觀考核方法

⑷績效面談要點

⑸改進計劃

實戰體驗：小組模擬阿里巴巴團隊的價值觀考核

第四章：如何打造具有“阿里味”的團隊

1.阿里人才觀

⑴明星

⑵野狗

⑶牛

⑷小白兔

2.選人

⑴冰山模型

⑵北斗七星選人法

⑶聞味道

3.育人

⑴百年大計

⑵以戰養兵

⑶新人16字培養方針

4.用人

⑴一顆心

⑵一張圖

⑶一場仗

5.留人

⑴薪酬制度

⑵2/7/1考核

⑶雙通道職業體系

第五章：阿里巴巴創新管理模式

1.阿里巴巴的“政委“：HRG

⑴“政委”的由來

⑵“政委”的架構

⑶“政委”的職能

2.阿里巴巴管理“三板斧”

⑴腿部：跑得快

⑵腰部：鎮得住

⑶頭部：看得遠

3.阿里巴巴的心力、腦力、體力

⑴心力：讓團隊有溫度

⑵腦力：讓團隊有方向

⑶體力：讓團隊有結果

溝通練習：面對下屬的漲薪要求，如何既不破壞公司制度又解決對方需求？

第六章：行動學習——ORID聚焦式會話

1.你立刻能回想起的1-3個知識點是什么？

2.課程的內容讓你回憶起過往的哪些經歷？

3.回到工作中，你馬上可以運用的知識點是什么？怎么用？

李老師

阿里管理實戰專家 李吉

【專業資質】

阿里巴巴資深講師

高級企業培訓師

九芒星九型人格認證導師

高級九型人格測評解析師

國際中華九型人格應用研究會 常務理事

ACI注冊國際心理咨詢師

北大EMBA總裁班特聘講師

清華EMBA總裁班特聘講師

【實戰經驗】

李吉老師是阿里巴巴資深講師（工號：8384），與2006年加入阿里巴巴B2B事業部浙江大區，負責阿里巴巴“中國供應商”銷售工作。

在從事銷售的第一年，獲得了浙江大區的銷售業績前三，獲得新人王稱號。

在從事銷售的第二年，直接晉升為團隊管理者。并在之后的PK大戰中，帶領團隊屢次獲得月度、季度、年度業績第一名。兼任阿里鐵軍內部培訓項目《徑舟學堂》負責人，培養出浙江大區楊榮躍、林巧萍、盧小立等多位TOP sales。

因培訓業績突出，他于2009年獲得阿里巴巴時任CEO衛哲親自頒發《最佳師徒大獎》。

國內頂級的九型人格測評實戰專家，研習應用九型人格近10年，精通九型人格六大理論（主型、側翼、副型、三元組、動態變化、健康層級）。擅長通過九型人格測評，洞察學員性格優勢和局限，通過個人咨詢提升管理者績效。

于2019年受邀在《中國九型人格應用高峰論壇》做專題演講，并于被《國際中華九型人格應用研究會》聘為常務理事。

【授課風格】

李吉老師的課程邏輯清晰，深入淺出；運用大量實戰案例，多樣化的教學形式：案例分析、角色扮演、情景模擬、小組研討、視頻解析、互動交流等方式，深得學員們喜愛。同時結合學員工作案例和生活案例，讓學員更精準的洞察自身性格優勢和局限。直接支持學員在自我認知、管理溝通、領導力等方面能力的快速提升，有效實現：心智蛻變、行為改變、績效突破。

【主講課程】

管理類

《阿里管理三板斧》

《LEG高情商溝通》 （版權課）

《心智成長與管理者認知升級》

《認知升級與情緒壓力管理》

營銷類

《阿里鐵軍打造：可復制的銷售鐵軍訓練營》

九型人格類

《九型人格——知己知彼的人性智慧》

《九型人格測評與管理溝通》 （版權課）

《九型人格測評與精準招聘》 （版權課）

【服務客戶】

阿里巴巴集團、國家電網、中國鐵塔集團、寧波博洋集團、韻升集團、申洲集團、春暉集團、招商銀行、富德生命人壽、飛馬旅集團、北大EMBA總裁班、清華EMBA總裁班、寧波創業創新學院、臺州創業創新學院、哈工大、中國制造網（焦點科技）、58同城、美團、華聰股份、浙江吉博教育科技集團、諾亞財富、網川大學、穎上傳媒、金雞湖學堂、萬通教育、信達期貨、賽創未來、華力信息、光華實業、卓力集團、凱波集團、摩多進出口、匯銀控股、榮大科技、凱耀電器、德曼電機、金網信息、創源文化、泰爾斯電器、優創網絡、科菱電器、聯華汽車、榮大電器、一彬集團、人和光伏、北侖人社局等。

【部分客戶評價】

李老師的培訓課堂深入淺出又生動有趣，貼近公司發展的實際案例信手拈來，大家聽完都覺得對實際工作非常有啟發和幫助。更不得不提的是，李老師幫助主持的銷售大會，氣氛熱烈，點燃了現場每一位戰士的激情，讓我們非常感動！

——愛優特空氣技術 （上海）有限公司 人力資源總監 Demi

非常高興能連續2年參加李老師的課程，李吉老師的課程和其他老師最大的不同就是授課的氛圍。其中的PK環節，我們親身體驗到阿里銷售鐵軍的激情和戰斗力；定目標的環節，我們用俯臥撐來挑戰生理極限，體驗努力到無能為力，拼搏到感動自己。希望以后還有機會參加李老師的其他課程。

——鐵塔集團四川分公司 項彪

李老師今天的課程是我所參加過的學員互動最好，熱情最高的課程。我觀察了一下，今天沒有一個學員去看手機或者中途離開教室，希望以后更有機會多向李老師學習。

. ——微軟中國（Microsoft ）敏捷項目經理 夏云蘋

三年來，李老師一直幫助我們公司雛鷹計劃的授課，對李老師的專業和付出我非常感謝。這三年李老師可算與我風雨同舟，非常感激！

——寧波博洋控股集團有限公司 分公司總經理 楊潔

李老師的課程一看就是精心設計過的，從開始的PK獎勵設置，現場的互動方式，以及學員的實戰演練，都在持續激勵學員不斷互動，不斷的演練。李老師果然是有實戰經驗的資深講師。

——申洲集團 人力資源 施經理

李老師的課程讓人感覺很自然，很舒服。在聊天式的互動當中，讓我們的中層管理者感受到九型人格識人用人的魅力。

——韻升集團 人力資源部 孫老師

今天有幸參加李老師的溝通課，收獲非常大。我印象最深的是課程的視頻案例和現場的溝通演練。我本以為我會“贊美”下屬，直到我看到其他同學“贊美”下屬的過程，我才知道什么才是真正的贊美下屬。感謝老師的體驗式教學，讓我印象深刻。

——松下電器（中國)有限公司大連分公司 曹經理

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