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課程背景：

作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及銷(xiāo)售精英，您是否會(huì)常常感到迷惑：

為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息更易獲得，消費(fèi)者卻越來(lái)越難以打動(dòng)？

為什么我們的產(chǎn)品總是陷入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)中，利潤(rùn)越來(lái)越低？

為什么我們的戰(zhàn)略跟不上形勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)？

為什么銷(xiāo)售渠道越來(lái)越廣泛，傳播方式越來(lái)越豐富，我們卻無(wú)所適從，不知道從哪里突破？

互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式推進(jìn)到4.0時(shí)代，消費(fèi)者的思維方式發(fā)生巨大變化：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者異常敏感，心智細(xì)分更加明顯；他們選擇商品時(shí)自主性更強(qiáng)，更加遵從自己的內(nèi)心；他們選擇商品時(shí)候參與度更強(qiáng)，因?yàn)樾畔@取渠道更加廣泛；他們對(duì)品牌的負(fù)面評(píng)價(jià)更加敏感，因?yàn)橄M(fèi)者更相信同類(lèi)人。很多營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)這些變化還不夠清楚，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇上缺乏有效的方法，需要從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、品牌創(chuàng)新及營(yíng)銷(xiāo)推廣落地等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行謀劃。

基于此，本課程將對(duì)新時(shí)代企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略制定，如何進(jìn)行品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣落地等方面進(jìn)行全面的分析，對(duì)實(shí)踐案例進(jìn)行深度解析，幫助營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理理解相關(guān)知識(shí)并用之于實(shí)踐。

課程收益：

了解行業(yè)趨勢(shì)及關(guān)鍵成功要素，能夠用商業(yè)模式和行業(yè)價(jià)值鏈等工具提煉行業(yè)痛點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)。

理解五種力量組合、SPASE矩陣和戰(zhàn)略鐘分析工具，能夠綜合運(yùn)用這些工具逐步推演戰(zhàn)略。

掌握四種營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以及每一種戰(zhàn)略所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并能夠結(jié)合自己的公司設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略。

掌握定位三角、品類(lèi)及品牌相關(guān)知識(shí)，能夠運(yùn)用品類(lèi)定位和品牌定位理論，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

掌握多種營(yíng)銷(xiāo)傳播及營(yíng)銷(xiāo)渠道方式，能夠根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及品牌定位制定廣告、信任狀、渠道選擇及管理等策略。

課程對(duì)象：

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)者等

課程方式：

知識(shí)講解、案例解析、視頻學(xué)習(xí)、小組討論互動(dòng)等

課程特點(diǎn)：

采用深入啟發(fā)式教學(xué)，把工作中種種問(wèn)題通過(guò)課堂反應(yīng)投射出來(lái)，學(xué)員通過(guò)選擇、決策、行動(dòng)、結(jié)果引發(fā)思索，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入更深層次的體驗(yàn)和討論之中，再由團(tuán)隊(duì)找出相應(yīng)的解決方法。通過(guò)深入體驗(yàn)來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握技能、改變態(tài)度，從而自覺(jué)引導(dǎo)學(xué)員自身行為的改變。

課程大綱

第一講：行業(yè)及痛點(diǎn)分析——認(rèn)知篇

案例導(dǎo)入：元?dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)的元?dú)馍?/p>

工具：微笑曲線、商業(yè)模式9宮格畫(huà)布、行業(yè)價(jià)值鏈

一、微笑曲線及趨勢(shì)

二、行業(yè)分析

1. 行業(yè)關(guān)鍵成功因素

1）供給驅(qū)動(dòng)

2）需求驅(qū)動(dòng)

2. 商業(yè)模式9宮格畫(huà)布分析

3. 行業(yè)價(jià)值鏈分析

4. TOP企業(yè)分析

課堂演練：用9宮格畫(huà)布填寫(xiě)我司的商業(yè)模式

三、痛點(diǎn)分析

1. 行業(yè)痛點(diǎn)

2. 營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)（共性部分）

課堂討論：分別用一句話(huà)闡述我司所屬的行業(yè)痛點(diǎn)及我司某產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)

第二講：競(jìng)爭(zhēng)分析——工具篇

工具：五力模型、SPASE矩陣、戰(zhàn)略鐘

一、五種力量組合

1. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力

2. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

3. 購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力

4. 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力

5. 替代品的替代能力

二、SPASE矩陣

1. 四維要素

1）財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）

2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CA）

3）環(huán)境穩(wěn)定性（ES）

4）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（IS）

2. 四象限策略

1）進(jìn)取象限

2）保守象限

3）防御象限

4）競(jìng)爭(zhēng)象限

三、戰(zhàn)略鐘

1. 兩個(gè)維度

1）附加值

2）價(jià)格

2. 六種戰(zhàn)略

1）低價(jià)低值

2）低價(jià)

3）差別化

4）混合

5）集中差別化

6）高價(jià)撇脂

課堂演練：SPACE演練及分組展示

第三講：營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定——戰(zhàn)略篇

工具：領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、跟隨者戰(zhàn)略、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、利基者戰(zhàn)略

一、領(lǐng)導(dǎo)者

1. 發(fā)現(xiàn)新用戶(hù)

1）市場(chǎng)滲透策略

2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

4）新市場(chǎng)新產(chǎn)品策略

2. 開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途

3. 增加用戶(hù)的使用量

二、跟隨者

1. 緊密跟隨：仿效和低調(diào)

2. 距離跟隨：合適地保持距離

3. 選擇跟隨：追隨和創(chuàng)新并舉

三、挑戰(zhàn)者

1. 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象

1）攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者

2）攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者

3）攻擊地方性小企業(yè)

案例分析：恒大冰泉之殤

2. 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略

1）正面進(jìn)攻

2）側(cè)翼進(jìn)攻

3）包圍進(jìn)攻

4）迂回進(jìn)攻

5）游擊進(jìn)攻

案例分析：東鵬特飲三招分天下

四、利基者

1. 捕捉消費(fèi)者的痛點(diǎn)

2. 瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)

案例分析：浙商的利基者戰(zhàn)略

第四講：產(chǎn)品定位及創(chuàng)新——定位篇

工具：定位三角、品類(lèi)戰(zhàn)略理論、品牌定位理論

一、定位三角

1. 品牌個(gè)性或特點(diǎn)——我是誰(shuí)?

2. 目標(biāo)人群描繪——我為誰(shuí)存在?

3. 價(jià)值主張: 利益點(diǎn)或支持點(diǎn)——為什么買(mǎi)我?

案例分析：從青花郎到衡水老白干，酒國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，幾家歡樂(lè)幾家愁？

二、品類(lèi)定位

1. 品類(lèi)概念：顧客心智中的產(chǎn)品類(lèi)別。

2. 分類(lèi)方式：分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品作出的心理分類(lèi)。

3. 品類(lèi)創(chuàng)新關(guān)鍵點(diǎn)：不是“更好”，而是“不同”。

案例討論：波司頓重新定位

三、品牌定位

1. 賣(mài)點(diǎn)表達(dá)

2. 顧客心智認(rèn)知

3. 心智資源文化符號(hào)

四、產(chǎn)品創(chuàng)新

1. 核心層創(chuàng)新

2. 形式層創(chuàng)新

3. 附加層創(chuàng)新

第五講：營(yíng)銷(xiāo)推廣——落地篇

工具：營(yíng)銷(xiāo)傳播、營(yíng)銷(xiāo)渠道、平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)

一、營(yíng)銷(xiāo)傳播

1. 廣告

1）簡(jiǎn)潔明確

2）有母體語(yǔ)言文化支撐

3）易于傳播

2. 信任狀

1）領(lǐng)導(dǎo)者法則

2）品牌承諾

3）產(chǎn)品背書(shū)

4）第三方權(quán)威認(rèn)證

案例分析：長(zhǎng)城哈弗H6的廣告分析

案例討論：君樂(lè)寶的信任狀給我們的啟示是什么？

二、營(yíng)銷(xiāo)渠道推廣

1. 規(guī)模化傳統(tǒng)渠道

1）產(chǎn)業(yè)鏈合作營(yíng)銷(xiāo)

2）經(jīng)銷(xiāo)商整合營(yíng)銷(xiāo)

3）資金賦能營(yíng)銷(xiāo)

4）精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)

案例分析：寧德時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈整合營(yíng)銷(xiāo)

案例討論：美的的專(zhuān)業(yè)化門(mén)店支持計(jì)劃

2. 平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)渠道

1）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

2）直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

3）新品專(zhuān)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

4）客服服務(wù)再營(yíng)銷(xiāo)

案例分析：天貓商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)

3. 社交化電商營(yíng)銷(xiāo)渠道

1）社交化電商的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

a 流量趨勢(shì)

b 人群畫(huà)像

c 變現(xiàn)能力

2）社交化電商渠道運(yùn)作：關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)

案例討論：抖音的商業(yè)邏輯與自營(yíng)銷(xiāo)

3）直播渠道

A 平臺(tái)選擇

B 主播選擇

c 直播內(nèi)容策劃

案例討論：如何利用抖音進(jìn)行私域營(yíng)銷(xiāo)？

總結(jié)&現(xiàn)場(chǎng)答疑

補(bǔ)充說(shuō)明：本課綱為通用版本，培訓(xùn)前會(huì)與企業(yè)方溝通，把握最真實(shí)的需求情況，做個(gè)性化方案調(diào)整，把培訓(xùn)價(jià)值放在第一位，讓學(xué)員更加滿(mǎn)意。

王老師

王善老師 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

20年?duì)I銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

教授（正級(jí)）、碩士生導(dǎo)師

南京大學(xué)博士后、山東大學(xué)博士后

中國(guó)礦業(yè)大學(xué)博士

現(xiàn)任：常州大學(xué)|營(yíng)銷(xiāo)系主任

曾任：江蘇嘉利精細(xì)化工有限公司|總經(jīng)理

曾任：徐州豐縣吉祥鳥(niǎo)工藝品鑄鋼有限公司 |總經(jīng)理

曾任：江蘇大地集團(tuán) | 東北大區(qū)經(jīng)理

——站得高：前沿的市場(chǎng)研究，緊抓市場(chǎng)動(dòng)向，總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律營(yíng)銷(xiāo)方法

曾主持7個(gè)國(guó)家級(jí)、省級(jí)重大研究項(xiàng)目：《集群品牌生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建及驅(qū)動(dòng)機(jī)制研究》《產(chǎn)業(yè)集群品牌生態(tài)系統(tǒng)關(guān)鍵要素研究》《江蘇省科技企業(yè)孵化器轉(zhuǎn)型發(fā)展研究》等

發(fā)表論文40+篇：曾在《科研管理》《經(jīng)濟(jì)與管理研究》等知名期刊發(fā)表《利益相關(guān)者品牌生態(tài)系統(tǒng)維度及關(guān)鍵要素研究》《品牌生態(tài)系統(tǒng)框架下集群品牌驅(qū)動(dòng)機(jī)制研究》等論文

多次受邀出席知名論壇會(huì)議分享：CMIC(中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議)、電子商務(wù)與商業(yè)智能?chē)?guó)際會(huì)議、信息與計(jì)算科學(xué)國(guó)際會(huì)議

——打得準(zhǔn)：有效的營(yíng)銷(xiāo)辦法，幫助企業(yè)破鏡突圍，創(chuàng)升業(yè)績(jī)

江蘇嘉利精細(xì)化工——2年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)90%，總銷(xiāo)突破5億元

豐縣吉祥鳥(niǎo)工藝品鑄鋼公司——實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)→近1億的跨越

齊河城投——完成全面的“十四五”規(guī)劃

柳工礦業(yè)機(jī)械——2023年銷(xiāo)售業(yè)務(wù)整體增長(zhǎng)30.3%，其中海外業(yè)務(wù)年內(nèi)增長(zhǎng)97.5%

——傳經(jīng)驗(yàn)：多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)過(guò)萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人才

連續(xù)八年為MBA、MEM講授《高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程

曾為徐工集團(tuán)、柳工集團(tuán)、新疆德昌集團(tuán)等企業(yè)講授《數(shù)智化時(shí)代大客戶(hù)開(kāi)拓與管理》

《新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣落地實(shí)戰(zhàn)》《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造》等課程，累計(jì)50+場(chǎng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

01-曾任江蘇大地集團(tuán)東北大區(qū)經(jīng)理：5年間，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)，總銷(xiāo)售額達(dá)9100萬(wàn)，且0呆賬率，全部實(shí)現(xiàn)先匯款后發(fā)貨

關(guān)鍵方針：創(chuàng)新盤(pán)中盤(pán)業(yè)務(wù)模式、消除串貨內(nèi)耗，開(kāi)展批發(fā)渠道促銷(xiāo)和終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，促成各一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量提升。

02-曾任豐縣吉祥鳥(niǎo)工藝品鑄鋼公司總經(jīng)理：為公司實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)2000萬(wàn)→近1億的跨越

關(guān)鍵方針：從公司組織架構(gòu)、管理流程與制度制定，到海外大客戶(hù)管理的全面運(yùn)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，通過(guò)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計(jì)劃及業(yè)務(wù)分解，大幅提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

03-曾任江蘇嘉利精細(xì)化工公司總經(jīng)理：為企業(yè)完成國(guó)營(yíng)向股份制的企業(yè)變革，同時(shí)打造全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。2年間，營(yíng)收增長(zhǎng)90%，總銷(xiāo)突破5億元大關(guān)。

關(guān)鍵方針：全面制定、推行企業(yè)改革計(jì)劃，改組領(lǐng)導(dǎo)班子，制定管理機(jī)制，選聘培養(yǎng)高層；確定產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)、建設(shè)品牌：將產(chǎn)品研發(fā)與紡織、印刷、涂料等細(xì)分市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)高端還原染料品牌建設(shè)贏得用戶(hù)的高度信任，并全面打開(kāi)東南亞市場(chǎng)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

※ 柳工礦業(yè)機(jī)械市場(chǎng)全面營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目

為企業(yè)全面梳理營(yíng)銷(xiāo)流程，建立渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，推出“集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略協(xié)議”聯(lián)合模式、“大客戶(hù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目制”、“經(jīng)銷(xiāo)商掛職模式”等重要的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)品牌與新媒體營(yíng)銷(xiāo)促成交易，延長(zhǎng)了產(chǎn)品系列市場(chǎng)活躍期。

項(xiàng)目成果：業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，2023年實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)30.3%，其中海外業(yè)務(wù)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)97.5%。

※ 常州元泰工業(yè)技術(shù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目

通過(guò)細(xì)分發(fā)展領(lǐng)域，為企業(yè)精準(zhǔn)定位，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；主打產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)，高技術(shù)產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案做品牌；拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，建立重點(diǎn)客戶(hù)跟蹤的營(yíng)銷(xiāo)體系。主動(dòng)出擊，建立完整的渠道網(wǎng)絡(luò)，及完善的營(yíng)銷(xiāo)體系和規(guī)則；打造線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

項(xiàng)目成果：2022年?duì)I收達(dá)到2000萬(wàn),2023年預(yù)計(jì)超5000萬(wàn)。

※ 北京五星青島啤酒五星上將啤酒上市策劃

包裝以五星和青島啤酒融合設(shè)計(jì)，對(duì)標(biāo)價(jià)格，搶占針對(duì)性市場(chǎng)；采用直銷(xiāo)和中間商鋪貨方式渠道營(yíng)銷(xiāo)，采用盤(pán)中有盤(pán)激勵(lì)方式，持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。實(shí)現(xiàn)聽(tīng)裝啤酒市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。

項(xiàng)目成果：成功開(kāi)拓市場(chǎng)，填補(bǔ)了五星啤酒貨架產(chǎn)品單一的缺陷，搶占了中檔聽(tīng)裝啤酒市場(chǎng)份額。連續(xù)3年平均增長(zhǎng)超過(guò)110%，總銷(xiāo)售額達(dá)到1.9億

主講課程：

《打造爆品——新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)落地實(shí)戰(zhàn)》

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌定位與傳播》

《數(shù)智化時(shí)代大客戶(hù)開(kāi)拓與管理》

《新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣落地實(shí)戰(zhàn)》

《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造》

《銷(xiāo)售談判實(shí)戰(zhàn)技能提升》

授課風(fēng)格：

內(nèi)容專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)：老師多年高校研究，構(gòu)建了老師系統(tǒng)且全面的知識(shí)，能夠?yàn)閷W(xué)員學(xué)員建立系統(tǒng)性的知識(shí)體系，幫助學(xué)員理解和掌握完整的知識(shí)體系

案例新穎貼切：前沿的營(yíng)銷(xiāo)事件研究，為老師積累了大量新穎新潮的案例，能夠根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)再選擇貼切的案例嵌入課程，不僅帶來(lái)知識(shí)，更是了解市場(chǎng)動(dòng)向，分析熱點(diǎn)，總結(jié)方法。

課堂引發(fā)深思：老師善于提出有深度問(wèn)題，引導(dǎo)思考。這些問(wèn)題往往都非常有深度，并幫助我們從不同角度思考問(wèn)題，拓展我們的思維和視野

曾服務(wù)客戶(hù)：

國(guó)企：廣西柳工集團(tuán)有限公司、中國(guó)鐵建房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司、淮南礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、齊河城投建設(shè)集團(tuán)有限公司、?徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司、四川劍南春(集團(tuán))有限責(zé)任公司、國(guó)家電網(wǎng)有限公司（徐州）、華中電力設(shè)計(jì)研究院勘察設(shè)計(jì)院、常州工信局、中國(guó)南車(chē)、中海船務(wù)、喜威燃?xì)狻?hellip;…

民企：東科商貿(mào)(上海)有限公司、新疆東方德昌、江蘇恩華藥業(yè)股份有限公司、雨潤(rùn)控股集團(tuán)有限公司、和記環(huán)球電訊、永嘉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、上海東鉿商貿(mào)、云南大山飲品、得力集團(tuán)、道道全重慶糧油公司、圣象地板、萬(wàn)馬電纜、震元股份有限公司、中超電纜股份有限公司、金山科技集團(tuán)、藍(lán)圖工程材料、合廣測(cè)控、大金空調(diào)、美的集團(tuán)、聯(lián)志集團(tuán)、佛山華興玻璃、華數(shù)集團(tuán)、廣東鴻泰昌油料、美的、青島大牧人機(jī)械、韓國(guó)現(xiàn)代重工集團(tuán)、江蘇金通靈流體機(jī)械科技股份有限公司、廣州市華安達(dá)實(shí)業(yè)有限公司、上海豪曼制冷空調(diào)服務(wù)有限公司、重慶智得熱工工業(yè)有限公司、青島荏塬環(huán)境設(shè)備、重慶科勒銀翔有限公司、人本軸承、上海太太樂(lè)食品有限公司、浙江沁園水處理科技、慶華民用爆破器材股份有限公司……

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

老師講課，給人一種耳目一新的感覺(jué)，真精彩，受益匪淺，希望能得到更多的指導(dǎo)！

王老師的課程真是讓我們眼前一亮、耳目一新！從廣泛的知識(shí)領(lǐng)域，到技能的學(xué)習(xí)與應(yīng)用都讓我受益匪淺。不僅如此，課程中豐富的案例分析和實(shí)踐操作，讓我們能夠真正地將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中。

——柳工集團(tuán) 潘副總裁

王老師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的教授，他的理論分析深入透徹，且非常緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)案例，讓我們非常有共鳴理解理論的同時(shí)，也了解到市場(chǎng)的一線新事件。讓我們更好的掌握與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)緊密結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方向、方法。此外他的幽默風(fēng)趣也讓課堂充滿(mǎn)了活力與樂(lè)趣，上王老師的課是一種心情與大腦的雙重體驗(yàn)。

——柳工礦機(jī) 張營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理

市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，營(yíng)銷(xiāo)也總是隨之變化，我們經(jīng)常面臨不止從哪打起的困境，工作思路非常不清晰，但是經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)梳理，我們對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作有了一個(gè)全局全鏈的認(rèn)知與工作思路，感覺(jué)豁然開(kāi)朗，知道了未來(lái)的工作全景，謝謝。老師將理論與實(shí)踐結(jié)合的非常好。

——徐工集團(tuán)挖掘機(jī)事業(yè)部 孫副總經(jīng)理

王老師真的是知識(shí)淵博，還幽默風(fēng)趣啊。不僅理論基礎(chǔ)的知識(shí)講解邏輯清晰，內(nèi)容全面，解析中用的社會(huì)案例也是新鮮貼切，剖析得的也非常的清晰透徹，讓我們不僅有理論、有方法，還能有市場(chǎng)認(rèn)知、有營(yíng)銷(xiāo)方向，不僅是傳道授業(yè)，更是為我們解惑點(diǎn)路！

——環(huán)球電訊江蘇分公司 李經(jīng)理

王老師的課程很實(shí)用，都是最熱門(mén)及前沿的案例，在老師很生動(dòng)的講解中，我們收獲了理論知識(shí)，老師還教會(huì)了我們?nèi)绾螒?yīng)用理論看現(xiàn)象，并解決問(wèn)題。幫助我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知與實(shí)踐上，都更進(jìn)一步了。

——上海東鉿商貿(mào) 趙經(jīng)理

部分證書(shū)：

中國(guó)礦業(yè)大學(xué)博士南京大學(xué)博士后山東大學(xué)博士后

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