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課程背景

經(jīng)營就是籌劃和營造。經(jīng)營就是“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外”的戰(zhàn)略思想，是“上兵伐謀”，表現(xiàn)出全局性、長遠(yuǎn)性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，是在認(rèn)識和理解市場的基礎(chǔ)上對市場的布局。一切重要的營銷問題，都取決于戰(zhàn)略是否正確。“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”

贏在經(jīng)營。經(jīng)營之道首先體現(xiàn)在選擇上，其次體現(xiàn)在配置上。選擇包括了選擇方向性和選擇主動權(quán)兩大方面，具體需要解決的六個問題：成什么）？做什么？做給誰）？憑什么？商業(yè)模式是什么？競爭優(yōu)勢是什么？配置是在選擇基礎(chǔ)上的整合，包括了提供什么產(chǎn)品？什么價格?什么渠道？什么物流？等因素。做好經(jīng)營就是做好以上的經(jīng)營十問。松下幸之助說：“經(jīng)營能力是促進(jìn)銷售的關(guān)鍵”，“經(jīng)營能力低下的企業(yè)，即使擁有優(yōu)秀的人才，也很難有好的業(yè)績”，“經(jīng)營能力是企業(yè)的靈魂”。

課程大綱：

一、勢事如意

1、順勢而為

2、事事如意

二、上兵伐謀（經(jīng)營十問）

1、選擇六問

成什么——使命必達(dá)

做什么——有的放矢

做給誰——精挑細(xì)選

憑什么——奇正相生

商業(yè)模式——鏈戀風(fēng)塵

競爭優(yōu)勢——資源整合

2、配置到位（配置四問）

產(chǎn)品——藏器于身

價格——價值定價

渠道——渠道為王

物流——快速抵達(dá)

鐘老師

個 人 簡 介

鐘旭東。男，蘇州人，碩士，蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院副教授，蘇州大學(xué)MBA市場營銷碩士研究生導(dǎo)師及主講老師，主要從事市場營銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)、推銷學(xué)等課程的教學(xué)與研究，主要著作有：《市場營銷學(xué)：現(xiàn)代的觀點(diǎn)》、《消費(fèi)者行為學(xué)：心理的視角》等。

多年系統(tǒng)的營銷理論與豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，已為上百家企業(yè)做過專門的企業(yè)培訓(xùn)，全國各地舉辦40余場的營銷專題講座。江蘇省經(jīng)貿(mào)委 “高級職業(yè)經(jīng)理人”培訓(xùn)的特聘教授。

擔(dān)任多家著名公司的營銷顧問和品牌總監(jiān)，為公司出謀劃策，共謀發(fā)展。

附：現(xiàn)代生意經(jīng)六講

（每個講座時間均可為一天或者半天,適合企業(yè)中高層管理人員學(xué)習(xí)。）

1.交道營銷——生意成功的系統(tǒng)秘密

2.上兵伐謀——運(yùn)籌帷幄的謀略布局

3.名利雙收——打造品牌的致勝八步

4.攻心為上——溝通銷售的錦囊妙計

5.明心見性——得心應(yīng)手的心理分析

6.相由心生——傳統(tǒng)文化的管理魅力

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