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課程收益

-在企業與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產成本的比例較大，控制好采購成本，是一個企業增加利潤的重要和直接手段之一。

-因此，采購人員需要首先熟悉采購產品及供應市場，掌握采購品項成本分析的方法、產品分類策略與降本技術、產品階段降本技術，并與設計/生產/營銷等部門聯合降本、協同降本，才能優化總成本TCO結構；

-其中財務知識、產品生產過程、質量控制方法、加工工藝是采購人員需要學習和了解的，以便助力供應商降本，整體供應鏈降本，而不是降低供應商的利潤。

-從企業角度，需要建立統一的供應商管理系統，從機制上形成需求管理、單一供應源的控制，才能使采購總成本的控制在產品研發、生產、采購、銷售等各部門協同進行，并追求各階段的精益和增值TVO，共同服務企業客戶，提升企業盈利能力。

課程對象

采購、銷售、生產、計劃、倉管、物流、財務、研發、人力資源、供應鏈管理等相關部門均可參與學習。

課程大綱

互動啟發：

“檸檬市場與劣幣驅良幣現象”故事---采購經驗與降本

“銷售人員眼中的采購工程師”故事---技術降本與管理降本

一、采購成本降低的杠桿效應，從ROI分析看企業生存價值與采購職能的重要性

二、建立統一的供應商管理體系，一致的對外促進競爭，或合作幫扶共進

1、項目甲方委托聯合尋源、指定或強烈建議供應商案例

2、企業的采購管理體系，是被供應商首先研究和設法應對的

3、采購實踐發展的五個過程、管理的三個階段，以及相應的降本策略

-實踐過程：供料、降價、總成本TCO、需求管理、總價值TVO，及降本策略

-管理階段：規范化階段、專業化階段、供應鏈整合階段，及降本增值策略

-企業風險管理和審計角度的采購監控要求

三、供應商管理體系建設

1、如何進行供應商評估與篩選---事前

-供應商評估的基礎及評估流程、建立供應商評審小組

-供應商評估四種和九類指標體系的建立、具體的權重設計、分值設計等

-供應商評估重點指標介紹（成本、質量、交付、服務、研發等類指標及細分指標）

-SWOT分析，形成合格供應商名單AVL

-供應商評估案例

如何進行供應商的交付管理---事中

-供應商交付質量管理

-供應商交付時間管理

-項目管理中有個時間、成本、質量的協同控制

3、如何進行供應商績效評價及改善專項共建---事后及關系發展

-供應商績效度量的方法、指標和權重建議，并需要與供應商提前達成共識

-如何衡量供應商管理的結果

-采購或供應商的早期參與、標準化、VA/VE等供應商共建的“改善專項”

-如何激勵優秀供應商、幫扶并提升潛力供應商、應對低分值供應商，以提升企業供應商庫AVL的競爭力

四、采購成本分析與降本技術

1、工業品的成本構成、傳統核算方法、應該成本的估算

-工業品的成本構成案例

-成本核算案例、財務記賬方法演示

-如何估算應該成本，并跟蹤調整，應對談判

-參與財務部門標準成本的制定過程，理解并應用標準成本降本

-哪類品項需要進行成本分析及價格分析

-采購品項分類采購策略及降本策略

2、成本分類角度的降本技術

-固定成本與變動成本，其中的成本分析與降低機會

-了解供應商的定價策略及報價技巧

3、成本科目角度的降本技術

-材料費，要了解BOM及消耗定額、供應商采購折扣情況等來估算成本

-制造費，要了解使用的設備情況、能耗及公用分攤等來估算成本

-人工費，要了解加工工時數據及現場情況，來估算成本

-專項費，定制產品時有哪些成本陷阱

-需求管理中的規格降本技術

-降本增值專項：簡化、VA/VE、標準化、EPI、ESI、DFP等

4、總成本TCO角度的優化技術，采購降本要權衡考慮是否引起了其他費用增加

-如何降低相關的管理費用

-如何降低相關的財務費用

庫存成本的降低與權衡：庫存水位、安全庫存、不同訂貨方式

-作業成本法及阿米巴對總成本TCO優化的支持

5、生產工藝中的降本機會挖掘

-銷售工程師與采購工程師

-了解工藝價格，需要采購人員到供應市場和生產現場去學習

6、關于供應商轉換成本

7、談判降本（分配型與整合型），采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款

8、從供應商方面可以爭取的其他非價格條款

五、采購價格分析及降低技術

-影響供應商價格變動的主要因素

-批量折扣比較與分析

-賬期折扣法

-渠道折扣法

-季節折扣法

-相關因素回歸分析法

-標準分解報價單---不同供應商報價分項比較、交叉溝通逼近

-招標比價法

六、采購降本的績效衡量與供應鏈中的降本增值專項

-采購成本降低的績效衡量方式

-供應鏈中的降本增值專項介紹（二十個）

武老師

講師資質

-中國物流與采購聯合會供應鏈管理專家委員會專家組成員

-實戰派供應鏈、采購、倉儲及庫存管理專家

-天津市智能科技領域專家咨詢委員會軍民融合領域專家

-CPSM、SCMP授權講師，ITC采購與供應鏈管理高級培訓師和咨詢師

-IPMP項目管理C級認證

講師經驗

曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過某集團進出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培訓）、某銷售公司戰略渠道總監。

專注領域

采購與供應鏈管理系列課程：運營管理、需求預測與管理、供應商管理、聯盟采購、倉儲與庫存管理、采購談判、采購成本降低技術、供應市場分析、供應戰略制定、采購領導力、采購項目管理。

授課風格

語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，善于結合經驗分享、模擬演練、 情景案例、實用工具等方式。

服務企業

汽車配件：三一集團、一汽豐田、現代摩比斯汽車、北京現代、上海大眾汽車、上海大眾聯合公司、金麒麟剎車系統集團、

電子通訊：成都移動、四川移動、北京移動、國家電網、南方電網、CETC第18所、中國電子科技集團、成都移動

化工醫藥：杭州麗珠醫療器械、三九制藥（深圳）、國藥集團、河南能源化工集團、圣泉集團

快消行業：汾酒集團、、三元食品、伊利集團、蒙牛集團、湖南煙草集團

能源行業：山東久泰能源、中核集團、晶澳集團、漆谷集團、平高集團、中海油

集團企業：中航集團、德力西集團、天津龍達集團、中鐵集團、榮昌集團、中鐵中建、沈陽鐵路、華潤集團、中國軌道交通集團等

高校合作：清華大學、北京大學、浙江大學、上海交大、中山大學、國家行政學院

其他行業：招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、中俄工業產品能源貿易公司

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