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【課程背景】

倉(cāng)儲(chǔ)或配送中心作為企業(yè)供應(yīng)鏈關(guān)鍵樞紐，運(yùn)作績(jī)效決定了整個(gè)供應(yīng)鏈的績(jī)效及客戶體驗(yàn);在產(chǎn)品生命周期縮短，市場(chǎng)少批量多品種的需求趨勢(shì)下，對(duì)倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)提出了更高的要求，越來(lái)越多企業(yè)將倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略層次的管理。課程與您探討上海歐時(shí)電子4800平米配送中心僅用35人實(shí)現(xiàn)98%客戶滿意度的管理策略，深圳歐莎世家倉(cāng)庫(kù)日處理16萬(wàn)個(gè)包裹的運(yùn)營(yíng)技巧以及深圳青啤用１３人實(shí)現(xiàn)２４０００平米倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)轉(zhuǎn)之最佳實(shí)踐。

2012年，英國(guó)貝利咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)外購(gòu)金額比例平均占銷(xiāo)售總額的60%以上，意味著企業(yè)將越來(lái)越多的非核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向外購(gòu)或外包，企業(yè)戰(zhàn)略由過(guò)去大而全，轉(zhuǎn)向小而精。

與此同時(shí)，如何在魚(yú)目混雜的市場(chǎng)選擇供應(yīng)商伙伴并對(duì)其管理，是企業(yè)面臨新挑戰(zhàn)。因?yàn)樯舷掠蔚膮f(xié)同直接影響互企業(yè)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性與柔性。本課程將與你探討優(yōu)秀企業(yè)的采購(gòu)管理最佳實(shí)踐。

【課程收益】

清晰供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢(shì)及叢業(yè)職業(yè)前景

倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)流程優(yōu)化原則與技巧，以及包裝、搬運(yùn)合理化的方向

掌握倉(cāng)庫(kù)選址、布局、儲(chǔ)位優(yōu)化、設(shè)備選擇的原則與方法

運(yùn)用提高賬物一致準(zhǔn)確率、實(shí)現(xiàn)FIFO的操作方法

熟悉供應(yīng)商搜尋流程與工具

精通采購(gòu)合同撰寫(xiě)與供應(yīng)商談判技能

領(lǐng)悟掌握采購(gòu)總成本思想

【培訓(xùn)對(duì)象】

供應(yīng)鏈/物流/采購(gòu)/倉(cāng)儲(chǔ)/計(jì)劃/PMC部門(mén)經(jīng)理、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域叢業(yè)人員

【課程大綱】

第一部分：供應(yīng)鏈環(huán)境下的倉(cāng)儲(chǔ)采購(gòu)管理

供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)（SC SCM ）

供應(yīng)鏈發(fā)展淵源、趨勢(shì)及叢業(yè)前景

倉(cāng)儲(chǔ)采購(gòu)之與供應(yīng)鏈

倉(cāng)儲(chǔ)管理基礎(chǔ)（庫(kù)存區(qū)別、發(fā)展趨勢(shì)、決策、意義）

采購(gòu)基礎(chǔ)（VSM 價(jià)值意義 內(nèi)涵與本質(zhì)）

案例：龍飛 歐時(shí) 益海嘉里

第二部分：采購(gòu)叢業(yè)十二項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能—按流程設(shè)計(jì)

第一步：“計(jì)”--制定需求

計(jì)劃基礎(chǔ)

采購(gòu)計(jì)劃認(rèn)識(shí)、意義、內(nèi)容及四個(gè)內(nèi)涵

需求VS需要及需求分析

計(jì)劃難點(diǎn)問(wèn)題—常見(jiàn)現(xiàn)象

“長(zhǎng)鞭效應(yīng)”“冰棒球”效應(yīng)分析

數(shù)據(jù)之于計(jì)劃

提升方案

戰(zhàn)略層：

計(jì)劃策略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配---推式/拉式區(qū)別

規(guī)模化生產(chǎn)與定制化生產(chǎn)計(jì)劃策略分析--計(jì)劃流程

ERP下的計(jì)劃和JIT下的計(jì)劃模式

需求分類(lèi)與流程設(shè)計(jì)（第3版）

戰(zhàn)術(shù)層：

分而治之—訂購(gòu)策略 物料分類(lèi)

并行決策/ 集中預(yù)測(cè)（大數(shù)定律）/ESI EPI/減少依賴(lài) /預(yù)警機(jī)制

快速響應(yīng)（小號(hào)厄運(yùn) 近因效應(yīng)）/長(zhǎng)短結(jié)合/ 減少環(huán)節(jié)/接受……

操作層：

采購(gòu)計(jì)劃編制流程

常見(jiàn)預(yù)測(cè)定量方法（線性規(guī)劃 加權(quán)平均 移動(dòng)平均 指數(shù)平滑 季節(jié)趨勢(shì)）

資源支持

KPI

案例：ZARA公司利用信息技術(shù)管理計(jì)劃的實(shí)踐

某電商平臺(tái)利用數(shù)據(jù)分析設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)踐

深圳青島啤酒公司產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)的最佳實(shí)踐

開(kāi)發(fā)工具：EXCEL 預(yù)測(cè) 參考 S&OP

第二步：“規(guī)”--確定規(guī)格

品牌

藍(lán)圖/設(shè)計(jì)

樣品

市場(chǎng)等級(jí)

標(biāo)準(zhǔn)

性能/功能說(shuō)明

化學(xué)/物理特性

結(jié)果

產(chǎn)出

故事：一則“征婚廣告”的啟示

討論：個(gè)性化的規(guī)格帶來(lái)相應(yīng)成本分析

策略：采購(gòu)與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)合作

案例：某工程包工頭因誤會(huì)圖紙導(dǎo)致?lián)p失

手機(jī)充電器的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)格帶來(lái)采購(gòu)影響

第三步：“招”--采購(gòu)招投標(biāo)

招標(biāo)基礎(chǔ)（種類(lèi)、與合同關(guān)系、適用條件、流程、注意問(wèn)題）

招標(biāo)文件繕制及注意問(wèn)題

電子招投標(biāo)技術(shù)在采購(gòu)中的應(yīng)用

案例：格力空調(diào)廢標(biāo)“迷局”

案例：杜邦公司的電子反拍系統(tǒng)應(yīng)用

范本：XX市規(guī)劃局招標(biāo)文件范本

第四步：“評(píng)”--搜尋評(píng)估供應(yīng)商—三階九步法

供應(yīng)源搜尋渠道

各渠道搜集效率風(fēng)險(xiǎn)比

工具：專(zhuān)業(yè)B2B

供應(yīng)商能力評(píng)估

資質(zhì)—全

能力—深

財(cái)務(wù)—透

工具：《供應(yīng)商評(píng)估表》

工具：《多供應(yīng)商評(píng)估對(duì)比表》

案例：佛山利達(dá)誤選色料供應(yīng)商導(dǎo)致后果75000芭比娃娃召回事件

思考：如何評(píng)估供應(yīng)商提供T C Q 信息的真實(shí)性？

第五步：“選”--供應(yīng)商選擇流程

流程：樣品-小試-中試-試采-現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證

討論：供應(yīng)商如何看待現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證

工具：《供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》

案例：FFT公司新上任采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)低價(jià)更換供應(yīng)商引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的啟示

第六步：“談”--供應(yīng)商談判

采購(gòu)談判的本質(zhì)

BANTA的特征及塑造

談判必備的“聽(tīng)、問(wèn)、觀、說(shuō)”四大基本技能

案例：我不能賣(mài)給你！

工具：4P分析法

采購(gòu)談判前（準(zhǔn)備）-談判中-談判后各階段常用策略

策略一：提出的比想要的永遠(yuǎn)要多

策略二：永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià)

策略三：讓步策略

策略四：每一次讓步都要求回報(bào)

策略五： ……

案例：中國(guó)與澳大利亞兩拓鐵礦石采購(gòu)談判案

日本三菱與臺(tái)灣巨大鋼材采購(gòu)談判案

案例：KFC、UPS、劉墉在美國(guó)買(mǎi)房的經(jīng)歷

信義玻璃采購(gòu)鉆管的經(jīng)歷

工具： 談判情報(bào)調(diào)查表

談判沖突障礙分析表

“順”說(shuō)公式表

談判原則

原則一：摘櫻桃

原則二：紅鯉魚(yú)

談判中異常問(wèn)題的解決

問(wèn)題一：誰(shuí)先報(bào)價(jià)

問(wèn)題二：如何運(yùn)用時(shí)間策略

問(wèn)題三：談判僵局怎么辦

問(wèn)題四：如何利用停頓控場(chǎng)（壓力下，讓步前，氣憤時(shí)，興奮時(shí)）……

如何塑造談判中“勢(shì)”的力量

法定力/專(zhuān)業(yè)力/號(hào)召力/獎(jiǎng)賞力/懲罰力……

第七步：“簽”--采購(gòu)合同簽定

案例：江蘇工程學(xué)院采購(gòu)合同分析

合同簽定的流程

采購(gòu)合同簽定的五項(xiàng)原則

采購(gòu)合同模塊（以買(mǎi)賣(mài)合同為準(zhǔn)）

合同條件性條款和保證性條款

合同的四種定價(jià)條款

合同的主體資格及簽章

無(wú)效的“表見(jiàn)代理”合同及規(guī)避

格式合同的審查要點(diǎn)

合同撰寫(xiě)的遣字用句

正確行使合同的追認(rèn)，催告，拒絕，撤銷(xiāo)權(quán)

違約條款的應(yīng)對(duì)

行使合同抗辯權(quán)和請(qǐng)求權(quán)

無(wú)效合同表現(xiàn)及應(yīng)對(duì)

合同欺詐特征及應(yīng)對(duì)

案例討論：天津貿(mào)易公司與海南食品廠月餅采購(gòu)案

工具：買(mǎi)賣(mài)合同撰寫(xiě)模板

第八步：“跟”--采購(gòu)訂單跟催

案例解析：請(qǐng)指出案例中訂購(gòu)單的不足之處

訂單分類(lèi)

跟單流程

跟單原則

FKR配套率管理

跟單員的素質(zhì)要求

案例：錦程物流招聘OP的素質(zhì)要求

工具：EXCEL訂單跟蹤一覽表-

《PO采購(gòu)訂單跟蹤》—第3版

第九步：“控”--供應(yīng)商T C Q 控制

成本管理：

采購(gòu)總成本分析

案例: 某公司采購(gòu)一冊(cè)工具書(shū)的總成本分析

第一維度：供應(yīng)商價(jià)格

供應(yīng)商定價(jià)策略

供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)-滲透性分析

供應(yīng)商成本拆分

常見(jiàn)四類(lèi)價(jià)格條款及選擇

影響價(jià)格因素

獲得拆分原則及策略

供應(yīng)商價(jià)格分析方法（競(jìng)爭(zhēng)性 公布價(jià)格 歷史對(duì)比 內(nèi)部估算，目標(biāo)價(jià)格）

供應(yīng)商報(bào)價(jià)單注意事項(xiàng)

案例：杜邦公司應(yīng)用供應(yīng)商反向拍賣(mài)系統(tǒng)降低成本

工具：供應(yīng)商成本拆分表格

思考：對(duì)供應(yīng)商的付款折扣+數(shù)量折扣+推廣折扣等是否接受？

第二維度：所有權(quán)成本

物流浪費(fèi)及應(yīng)對(duì)

浪費(fèi)一：庫(kù)存

浪費(fèi)二：運(yùn)輸

浪費(fèi)三：時(shí)間

浪費(fèi)四：包裝

浪費(fèi)五：管理

浪費(fèi)六：知識(shí)

浪費(fèi)七：搬運(yùn)裝卸

浪費(fèi)八：信息

浪費(fèi)九：流程

檢驗(yàn)成本及浪費(fèi)

關(guān)稅稅率之應(yīng)對(duì)

采購(gòu)效率成本--采購(gòu)訂購(gòu)成本（流程 外包-第3版）

質(zhì)量維護(hù)成本SQE

資金占用機(jī)會(huì)成本

缺貨失銷(xiāo)成本

安全庫(kù)存成本

第三維度：所有權(quán)后成本（冰山學(xué)說(shuō)）

運(yùn)營(yíng)成本

維護(hù)成本

處置成本

風(fēng)險(xiǎn)成本

案例：核電站建設(shè)總成本分析

采購(gòu)成本控制總策略

流程： 識(shí)別—分析—控制---降低

案例： 可口可樂(lè) 康師傅 雀巢咖啡

工具： ABC分析 餅狀圖

支持： 財(cái)務(wù)成本結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)

采購(gòu)成本降低24戰(zhàn)術(shù)

最佳決策

早期參入

流程優(yōu)化

加強(qiáng)預(yù)測(cè)

合適規(guī)格

關(guān)系管理

期貨市場(chǎng)

風(fēng)險(xiǎn)控制

長(zhǎng)期合約

品質(zhì)分級(jí)

集中外包

共享預(yù)測(cè)

集中認(rèn)證分散采購(gòu)

案 例：TCL收購(gòu)歐湯姆遜電子失敗案例

東莞福藍(lán)寶貿(mào)易公司的解決方案

中國(guó)向?yàn)蹩颂m采購(gòu)遼寧艦體的運(yùn)輸

案 例：宜家家私 三一重工與濰柴動(dòng)力

交付管理：

案例解析：供應(yīng)商交付前各流程的時(shí)間消耗

就近選擇供應(yīng)商

選擇合適的DP點(diǎn)

列入合同的重要條款

運(yùn)輸方式選擇

3PL管理

案例：珠海某空調(diào)企業(yè)在南美工廠的物流策略

質(zhì)量管理：

故事：魏文王與扁鵲故事

圖示：兩種質(zhì)量總成本區(qū)別

供應(yīng)商質(zhì)量總成本

嚴(yán)格選擇供應(yīng)商

合同約束

SQE駐廠

合適的規(guī)格

加大供應(yīng)商犯錯(cuò)成本—合同中的懲罰性條款

OQC

ESI

定期例會(huì)機(jī)制

供應(yīng)商激勵(lì)政策：免檢、加大批量

案例：MOTO將檢測(cè)設(shè)備移至供應(yīng)商處

第十步：“定”--供應(yīng)商評(píng)定（認(rèn)定）

案例:華為的供應(yīng)商分級(jí)制度

工具：供應(yīng)商評(píng)定表

供應(yīng)商績(jī)效管理流程

供應(yīng)商激勵(lì)-物質(zhì)+精神

供應(yīng)商定單分配策略

第十一步：“關(guān)”--供應(yīng)商關(guān)系管理

關(guān)系圖譜

關(guān)系圖譜與采購(gòu)角限分析綜合運(yùn)用—數(shù)據(jù)量化

供應(yīng)定位模型

供應(yīng)商感知/偏好模型

市場(chǎng)管理矩陣

供應(yīng)商關(guān)系管理策略（SWOT ）

供應(yīng)商關(guān)系建立方法—人文關(guān)懷 管理指導(dǎo) 資源支持 利益分享

供應(yīng)商基數(shù)法則

案例：廣州本田與供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目

沃爾瑪選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)

宜家家私幫助印度供應(yīng)商成長(zhǎng)的實(shí)踐

工具：SWOT

原則：合適 動(dòng)態(tài) 數(shù)據(jù)量化

第十二步：“開(kāi)”--供應(yīng)商開(kāi)發(fā)--（項(xiàng)目管理）反向營(yíng)銷(xiāo)

開(kāi)發(fā)能力 開(kāi)發(fā)關(guān)系 開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略伙伴

采購(gòu)項(xiàng)目管理

流程制采購(gòu)與項(xiàng)目制采購(gòu)

案例：廣州本田與供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目

小結(jié)：采購(gòu)管理KPI體系-準(zhǔn)時(shí)交貨 價(jià)格趨勢(shì) 材料合格 批次合格 配合度 ……

綜合案例：勁霸公司供應(yīng)商管理體系分享

第三部分:倉(cāng)儲(chǔ)管理十二項(xiàng)技能

模塊一：選址布局早規(guī)劃（三層次：地理、廠內(nèi)、庫(kù)內(nèi)）

選址的位置及數(shù)量與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配

案例：深圳漢高科技倉(cāng)儲(chǔ)布局（數(shù)量失誤）

日照鋼鐵高速增長(zhǎng)的秘密（位置優(yōu)勢(shì)）

企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃發(fā)展四個(gè)階段

應(yīng)用：選址的原則與規(guī)劃求解技術(shù)

廠內(nèi)布局原則：線型.U形.凸形 n m 形

案例：信義玻璃倉(cāng)庫(kù)在廠區(qū)位置的最佳實(shí)踐

邁瑞醫(yī)療原料庫(kù)在廠區(qū)設(shè)計(jì)的最佳實(shí)踐

倉(cāng)庫(kù)庫(kù)內(nèi)六大功能區(qū)

庫(kù)內(nèi)布局六原則

案例：OSA庫(kù)內(nèi)平面圖

模塊二：業(yè)務(wù)操作遵原則

作業(yè)計(jì)劃層

范疇：任務(wù) 資源

入庫(kù)

16字方針

操作流程

注意事項(xiàng)

儲(chǔ)存

20字方針

儲(chǔ)存流程

注意事項(xiàng)

出庫(kù)

9字方針

出庫(kù)流程

作業(yè)差錯(cuò)率分析

模塊三：裝卸搬運(yùn)集裝化

裝卸搬運(yùn)

意義（銜接性 附屬性 衍伸性）

三大方法（人工 機(jī)械 AGV）

合理化（距離-布局、環(huán)節(jié)-流程、重量-機(jī)械、次數(shù)-集裝）

搬運(yùn)12項(xiàng)注意

案例：深圳青島啤酒的倉(cāng)儲(chǔ)布局

TESCO的優(yōu)化方案

穩(wěn)泰電聲布局優(yōu)化效益

堆碼

七項(xiàng)注意

貨卡八項(xiàng)內(nèi)容（二維碼）

12字方針

堆碼四大方法

案例：各種堆碼圖示

包裝

種類(lèi)（保護(hù)產(chǎn)品 方便消費(fèi) 促銷(xiāo)包裝 運(yùn)輸包裝）

原則：集裝化 節(jié)約化 標(biāo)準(zhǔn)化 環(huán)?；?簡(jiǎn)單化

合理化：替代 剔除 減少

10大注意事項(xiàng)

案例：TOSHIBA泰格原材料的供應(yīng)策略

模塊四：儲(chǔ)位管理精細(xì)化

三定原則 （定置 定量 定容）

思路：數(shù)據(jù)分析 分而治之

案例：歐時(shí)RS電子36人管理4800平米倉(cāng)庫(kù)的實(shí)踐

聯(lián)想公司通過(guò)加強(qiáng)儲(chǔ)位管理提高作業(yè)績(jī)效案例

深圳青啤大庫(kù)存配合小庫(kù)位的實(shí)踐

模塊五：安全防護(hù)不放松

案例：印度博帕爾化學(xué)品泄露事故

圓通快遞包裹氟乙酸甲脂泄露事故

中大印刷刀片割裂手掌事故

信義玻璃原料倉(cāng)倒踏致員工肺炸事故

范圍：十二防

工具：5S

原則：遵守紀(jì)律、規(guī)范操作

案例: 東芝泰格的目視化管理

模塊六：訂單處理靈活化

分揀作業(yè)特征

三種方法（訂單別、批量別）

案例：穩(wěn)泰按工序設(shè)計(jì)不同揀貨策略

編碼技術(shù)

模塊七：先進(jìn)先出有方法

先進(jìn)先出意義

未來(lái)展望：批次對(duì)批次

FIFO常用方法（顏色法、雙箱法等）

案例：金寶利鞋業(yè)不出批次導(dǎo)致鞋面顏色色差

模塊八：盤(pán)點(diǎn)查賬制度化

盤(pán)點(diǎn)意義

盤(pán)點(diǎn)方法（循環(huán)盤(pán)點(diǎn)、異動(dòng)盤(pán)點(diǎn)等）

盤(pán)點(diǎn)流程（七字口訣）

注意事項(xiàng)

模塊九：流程優(yōu)化時(shí)變化

流程八步曲-流程圖

VSM分析

ECRS法

案例：OSA如何成為小而美的電商領(lǐng)跑者（SKU合并 庫(kù)位合并 路線合并）

模塊十：配送管理信息化

運(yùn)輸與配送區(qū)別

線路優(yōu)化原理

車(chē)輛配載

資源管控

3PL的選擇

單據(jù)回收

案例：某公司配送路線優(yōu)化計(jì)算過(guò)程

模塊十一：設(shè)備管理貴預(yù)防

設(shè)備選擇注意事項(xiàng)

目標(biāo)：能力有彈性 運(yùn)行無(wú)故障

模塊十二：有效溝通無(wú)邊界

職場(chǎng)沖突管理

自我，他我，雙方情緒管理

溝通四大基本技能

對(duì)上溝通（時(shí)間+地點(diǎn)+禮節(jié)+方式+態(tài)度）

視頻：《亮劍》片斷（中日下級(jí)不同回答）

主動(dòng)回報(bào)，讓上司寬心

給出選擇，讓上司省心

堅(jiān)持學(xué)習(xí)，讓上司放心……

對(duì)下溝通

同理感受

了解事實(shí)，查證而不是批評(píng)

提供方法

給出意見(jiàn)……

視頻：《亮劍》片斷（李云龍布置段鵬任務(wù)）

如何管理帶刺員工

視頻：《亮劍》牌段（軍事學(xué)院院長(zhǎng)與三人談話）

平行溝通

主動(dòng)+謙讓+體諒

自己先付出

利弊分析

減少對(duì)方讓步成本

創(chuàng)造雙贏……

案例：A 下面有個(gè)人JACK ,B 想調(diào)到自己部門(mén)，A不肯放。B如何做？

第四部分：從知道到做到

思 想：系統(tǒng) 平衡……

流 程：量化-分類(lèi)-分析-工具

數(shù)據(jù)分析工具：

問(wèn)題診斷工具：

問(wèn)題解決工具：

項(xiàng)目管理工具：

選 擇：定位 自我保護(hù)

實(shí) 施：平衡輪 教練技術(shù)

實(shí) 現(xiàn)：甘特圖 SMART

學(xué)員自由提問(wèn)交流！

申老師

采購(gòu)物流供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家

教 育 背 景

曾任：信義汽車(chē)玻璃（控股）公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理

曾任：美國(guó)可利航運(yùn)有限公司采購(gòu)部經(jīng)理

曾任：大連錦程國(guó)際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理

中國(guó)物流行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)；

CIPS/ILT/CPS國(guó)際采購(gòu)職業(yè)資格認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師；

《中國(guó)物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書(shū)》副主編；

《國(guó)際物流職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)體系指導(dǎo)》編委成員；《中國(guó)海關(guān)》雜志、《現(xiàn)代物流報(bào)》撰稿人；

《企業(yè)觀察報(bào)》供應(yīng)鏈專(zhuān)欄特約撰稿人；廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、深圳大學(xué)物流采購(gòu)專(zhuān)業(yè)特聘講師。

實(shí) 戰(zhàn) 經(jīng) 驗(yàn)

申明江老師10年大型企業(yè)物流實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，3年采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，曾任深圳信義汽車(chē)玻璃（控股）有限公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理期間，幫助公司完善了請(qǐng)購(gòu)政策。對(duì)部門(mén)請(qǐng)購(gòu)實(shí)行責(zé)任人制度，全流程跟蹤領(lǐng)用情況，并與部門(mén)績(jī)效掛鉤，控制了呆舊物料發(fā)生。對(duì)日本、德國(guó)供應(yīng)設(shè)備高價(jià)值配件，協(xié)調(diào)工程部門(mén)開(kāi)發(fā)，增加了國(guó)產(chǎn)化比例，降低了采購(gòu)成本，對(duì)貴重物品適量庫(kù)存，壓縮了設(shè)備停機(jī)時(shí)間。完善了回收制度，給公司每月帶來(lái)營(yíng)業(yè)外收入30萬(wàn)以上。在擔(dān)任大連錦程國(guó)際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理任職期間，負(fù)責(zé)推廣公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（即簽約航線艙位），通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)同行，創(chuàng)150TEU標(biāo)箱的業(yè)績(jī)，屢次在八大口岸城市排名第一或第二名。

項(xiàng) 目 經(jīng) 驗(yàn)

深圳穩(wěn)泰電聲有限公司供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目：通過(guò)建立供應(yīng)商選擇與評(píng)估SOP并實(shí)施，淘汰了不合適供應(yīng)商，加大優(yōu)秀供應(yīng)商訂單比例，以就近選擇為準(zhǔn)則，提高了交付準(zhǔn)時(shí)性達(dá)98%以上、質(zhì)量穩(wěn)定性達(dá)95%以上、采購(gòu)cost down10%，將庫(kù)存周轉(zhuǎn)率由8次提高到14.2次。

黑龍江中信物流股份有限公司流程再造項(xiàng)目：參與中信物流國(guó)內(nèi)鐵路專(zhuān)線，省內(nèi)公路專(zhuān)線，國(guó)內(nèi)多條干線業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、流程優(yōu)化及線路整合項(xiàng)目。通過(guò)將直營(yíng)轉(zhuǎn)化為外包、參股、合資等形式，將公司由過(guò)去人、事的管理轉(zhuǎn)變?yōu)槠跫s的管理。公司由150人優(yōu)化為12人。

授 課 風(fēng) 格

豐富性與針對(duì)性：課程包含豐富的理論及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，分享豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)；

指導(dǎo)性與實(shí)用性：能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，從而提出改善意見(jiàn)與建議，讓培訓(xùn)更有指導(dǎo)性與實(shí)用性；

操作性與實(shí)效性：課程在介紹基礎(chǔ)理論、框架、流程的同時(shí)，也將分析分享標(biāo)桿企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)、工作流程、制度、工具模板等，以便學(xué)員可以參考借鑒；

通俗易懂，參與性強(qiáng)：授課方式深入淺出，通俗易懂，將專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化；并鼓勵(lì)學(xué)員積極提問(wèn)、質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析、解答、互動(dòng)。

主 講 課 程

《精益物流與供應(yīng)鏈管理優(yōu)化策略》

《雙贏采購(gòu)商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》

《供應(yīng)鏈管理之精益采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

《高效倉(cāng)儲(chǔ)管理與庫(kù)存控制實(shí)操技巧》

學(xué) 員 評(píng) 價(jià)

專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、生動(dòng)、務(wù)實(shí)！---- 劉愛(ài)文 東芝泰格信息系統(tǒng)（深圳）有限公司

企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多體現(xiàn)在供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，先進(jìn)的管理理念和精湛的管理方法，將為企業(yè)創(chuàng)造新的收益。申老師課程幫我厘清了目標(biāo)，找到了方法。

---- 毛志華 住友電工電子制品（深圳）有限公司

課程案例豐富信手拈來(lái)，相關(guān)內(nèi)容融會(huì)貫通，將生硬的話題活活演繹，對(duì)學(xué)習(xí)者拿來(lái)就用非常務(wù)實(shí)。

----陳愛(ài) 深圳三星科健移動(dòng)通訊技術(shù)有限公司

課程對(duì)供應(yīng)商關(guān)系策略以及供應(yīng)商選擇與認(rèn)定、評(píng)估及激勵(lì)、談判的講釋讓專(zhuān)業(yè)人士深受啟發(fā)。

----全軍 深圳愛(ài)默生電子有限公司

培 訓(xùn) 客 戶

伊利、蒙牛、賽爾康、亮百佳、光宇科技、鑫雁印刷、中信物流、穩(wěn)泰電聲、漢邦高科、科洛斯科技、三星科健、東芝泰格、愛(ài)默生、兄弟工業(yè)、住友電工、沃爾瑪、長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、邁瑞醫(yī)療、富士康、矽普特、TCL、深圳能源、新宇宙、香港香雅、上海良信、賽格科技、瑞凌實(shí)業(yè)、信義控股、華為終端、德龍健伍、福藍(lán)寶貿(mào)易、歐莎世家、中興通訊,深圳市安騰威科技、LoeweOpta GMBH(德國(guó)公司）、深圳市力可普爾電子;深圳市東山防水隔熱工程、民和國(guó)際貿(mào)易、青島啤酒、夏暉物流、深圳市顯控自動(dòng)化、新美亞通訊設(shè)備、捷和百得制造、德昌電機(jī)（深圳）、鑫宏宇包裝制品、盛波光電科技、福威智印刷、迪達(dá)物流、中海船務(wù)、統(tǒng)一企業(yè)、柏威貨運(yùn)、先行電氣、華商聯(lián)報(bào)關(guān)、深能安所固電力、深圳保凌影像等知名企業(yè)。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：精益采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練(深圳)

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