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【課程背景】

隨著國民經濟的發展，人口老齡化加劇，健康成為民生問題，“健康中國”已成為國家戰略。在政府工作報告中提出，要求以“普及健康生活、優化健康服務、完善健康保障、建設健康環境、發展健康產業”為重點，加快推進健康中國建設。文旅+康養+地產融合，構建大健康產業生態圈，將成為樓市黑馬，開啟下一個黃金十年，也必將成為房地產企業的重要轉型方向。目前諸多房企已經洞察到時代機遇，向養老地產、文旅地產、度假地產、健康地產等方向轉型。

為幫助企業盡快掌握文旅康養地產的運營模式、開發實施重點，特組織舉辦“文旅康養地產運營管理、項目實施策略與營銷操盤實務及實戰案例解析”實戰培訓。此次培訓將邀請業界實戰派專家授課，重點講述文旅康養項目的能力建設、運營模式，體系構建、產品創新、營銷策略等操盤關鍵難點，并深度詳實的剖析文旅康養項目經典案例，具有較強的實際操作和借鑒價值，望各房地產行業主管部門，行業組織，房地產企業及其他相關單位予以重視，積極安排相關人員參加。

【課程收益】

1、了解國內經濟發展狀況與文旅康養地產發展機遇；

2、了解文旅康養各類項目運營模式、實施操作難點；

3、掌握國內精品文旅康養地產項目操盤思路及技巧；

4、掌握國內品牌房企在文旅康養地產的營銷模式；

5、學習掌握文旅康養地產營銷策略與應用技巧；

6、學習營銷渠道的概念、類型與選擇策略及其在文旅康養地產項目中的應用。

【課程大綱】

第一部分 經濟發展與文旅康養地產分析

一、經濟發展狀況與分析

1、全球經濟發展分析

2、中國經濟發展分析

3、后疫情時代發展機遇

二、宏觀背景

1、我們面臨的環境變化

（1）國際環境、經濟、金融、人口

（2）消費時代，新經濟

（3）政策導向：三條紅線，雙碳，鄉村振興

2、城鄉發展焦點改變：城鄉二元，城鄉統籌，城鄉融合，鄉村振興

3、房地產的政策導向變化---限購之外的長效機制：金融三條紅線，土地收入財政管理，新土地法，房地產稅

4、房地產還有空間嗎？路在何方？

（1）能力轉移，權利轉移

（2）模式變化：從“地產支持產業”到“地產承載產業”，主角換人

三、文旅康養地產發展趨勢與前景分析

1、文旅康養范疇與概念

（1）文旅

（2）醫療、康復

（3）康旅

（4）養生

（5）養老

2、生命周期與代際消費

3、市場分化、資源下沉

4、文旅康養地產發展趨勢

5、文旅康養地產發展格局

6、文旅康養地產發展前景

第二部分 各類文旅康養項目實施要點

一、文旅項目能力建設

1、項目策劃

（1）磁極

（2）網紅打卡

（3）收費點

2、文旅項目產品創新

（1）田園商務

（2）戶外商學院

（3）自然醫院

（4）探險樂園

3、運作模式創新

（1）平臺與“園中園”

（2）政企合作

4、資本市場與退出機制

二、康旅項目的能力建設

1、康旅目的地打造

2、康旅體系構建

3、康旅客戶群與生活方式

三、醫療項目的能力建設

1、醫療行業狀況

2、醫療旅游與國內機會

3、特色醫療旅游的空間

4、特色醫療旅游模式創新

四、中醫康養體系構建

第三部分 文旅康養地產營銷模式及營銷策略

一、品牌房企文旅康養地產營銷模式解析

1、恒大童世界：對標迪士尼 立體式集中轟炸營銷

2、萬達文化旅游城：高舉高打之下的營銷創新實踐

3、復華文旅：頂級IP集群、非凡附加體驗、穩健投資收益

4、藍光文旅：原創超級IP水果俠的萌寵營銷

5、雅居樂：第二人生，反季節稀缺資源布局

6、泰禾文旅：院子之后發力文旅

7、旅游綜合體：元謀人世界公園

8、旅游文化塑造：周到服務、文化體驗、運營致勝

二、文旅康養地產營銷策略

（一）文旅康養地產營銷內容四板斧（企業應對措施）

1、營銷推廣：需精心策劃，要講好故事

2、渠道拓客：異地拓客，充分利用已有資源

3、案場殺客：營銷氛圍營造，促進成交

4、完善營銷配套服務

（二）文旅康養地產營銷創新策略

1、文化IP打造與運營：桂林大中華養生谷

2、借勢營銷：貴州大沙河·中國儺城

3、賽事營銷：撫仙湖歡樂大世界

4、節事營銷：雅居樂旅游

5、推介會營銷：云南城投集團

6、展會營銷：云南組團北京博覽會

第四部分 文旅康養地產渠道管理

一、渠道的概念

（一）市場營銷中的渠道定義

（二）渠道管理

（三）房地產渠道

二、文旅康養地產渠道管理策略

（一）渠道類別

（二）組織構架

（三）資源配置

（四）政策支持

（五）管理機制

（六）典型案例

三、文旅康養地產渠道拓客模式

（一）融創模式：地推模式

（二）碧桂園模式：全民營銷

（三）恒大模式：暴力營銷

（四）萬科模式：全民經紀人

（五）中原模式：二三級聯動

（六）好屋中國模式：O2O模式

四、文旅康養地產渠道拓客案例

1、商會營銷：商丘房地產經紀行業商會

2、海景房策略：河北君雄房地產公司

3、內部認購引爆麗江樓市：中國房地產業營銷聯盟

4、線上平臺巧妙嫁接：房天下、房多多、吉屋

5、以點活面異地積客：瑞爾特營銷集團

第五部分 文旅康養地產案例全程解析

一、武當山太極湖生態文化旅游區

二、山東親情沂蒙三景區

三、麗江天潤溫德姆花園酒店

四、云南元謀人世界公園

五、桂林信和信大中華養生谷

六、海南雅居樂清水灣

七、秦皇島阿那亞黃金海岸社區

八、煙臺碧桂園十里金灘

九、保定戀鄉太行水鎮

結束：現場交流與答疑

朱老師

著名房地產全程營銷專家、著名區域綜合開發運營專家。北京大學、清華大學、中國人民大學、山東師范大學客座教授，中國房地產業協會房地產培訓中心資深講師。1991年進入房地產行業，曾在美的地產、萬科地產任職。1996年初率先提出房地產全程營銷理論體系，2006年提出區域綜合開發理念，2012年提出房地產價值營銷體系，2014年創建文旅康養地產異地營銷體系，擁有豐富的理論與實戰經驗，被業界譽為“中國地產界的徐霞客”。

現任中國房地產業營銷協會會長、國際康養產業聯盟主席、瑞爾特控股集團董事長、北京幸福國康集團董事局主席等職務。

公老師：產業地產戰略策劃專家、原華高萊斯副總經理、佰思社創始人、中國房地產業協會商業和旅游地產專業委員會專家，中國房地產業協會房地產培訓中心資深講師，西南交大（北京）研究院首席產業專家，精瑞人居獎（精瑞科學技術獎）評審委員。同濟大學工學學士、碩士，人民大學宏觀經濟所在職碩士、社科院金融所在職博士。1992年開始進入地產行業，先后從事教學、設計、施工管理等工作；2000-2003年，擔任中房指數辦公室主任，從事指數與房地產行業研究工作。具有30年的從事城市、產業、各類地產項目研究與開發策劃工作。長期從事與地產開發及運營服務相關的資源整合，新型商業模式研發等工作。

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