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課程目標：

使采購人員能夠從整體成本和現金流的角度對供應商進行深刻的剖析，對企業特別是供應商中的各種成本做出分析，從中了解市場價格分析及供應商定價方法，進一步從中尋找到成本降低的空間，著重展開各種降價工具。并全面理解企業財務管理，了解財務如何運用于采購成本管理，學習資產負債表，現金流量表，和損益表極其各種財務比率的閱讀和分析，掌握從企業財務管理的角度審視供應商的運營及管理水平，再者，從折現率角度考察并平衡各種付款期及交貨期對采購價格的影響。

課程設計專門針對采購人員，結合企業的實際運作，系統介紹采購必備的企業財務知識，通過高效的培訓方法和豐富的案例，并結合了可直接應用于實際工作的, 先進的, 基于成本和資金理念的采購管理方法。

課程對象：

采購員，采購工程師，

1、采購活動中面對的成本

可變成本和不變成本

目標成本

機會成本

隱性成本

吸收成本

標準成本管理及標準成本差異的分析

成本類型

成本的分類

成本和費用

成本的歸集,計算與分配

共同費用的分攤

2、庫存的成本管理

庫存的成本

取得成本

儲存成本

缺貨成本

訂貨的決策

經濟訂貨量模型

FIFO方法

LIFO方法

加權平均法

移動平均法

3、采購必備的財務基本概念

會計的基本六要素

權責發生制和收付實現制

會計恒等式

4、供應商財務報表解讀

財務報表體系

財務報表的構成

財務報表之間的關系

5、資產負債表

資產負債表的結構和主要內容

解讀資產負債表

6、損益表

損益表的結構與主要內容

利潤是如何形成的

解讀利潤表

7、現金流量表

現金流量表的結構與主要內容

解讀現金流量表

企業利潤和現金流的關系

8、重要財務指標分析與計算

償債能力分析

資產負債率

流動比率/速動比率

營運能力分析

應收賬款周轉率

存貨周轉率

應付賬款周轉率

盈利能力分析

資產收益率

銷售利稅率

9、現金的時間價值

采購預算

短期和長期預算

固定和滾動預算

增長的和零開始的預算

改善預算

整合的預算

ABB 預算方法

10、改進采購的績效表現

什么是時間價值

PV

IRR內部投資回報率

敏感度分析

EVA附加經濟價值

付款期和交貨期變化對價格的影響

ROC 資金回報率

延長付款期帶來的成本降低

縮短交貨期帶來的成本降低

供應商現金折扣政策周期成本分析

11、采購降價的工具

學習曲線

ABC 成本分析

投資收益平衡

整體成本

生命周期成本

質量成本

12、供應商的價格是如何制定的

市場定價

成本定價

價值定價

王老師

控制工程與控制理論博士，工商管理碩士

中國物流與采購聯合會，核心專家

中國質量協會理事,

《中國質量》編委，

中國質量協會特聘講師

清華大學客座教師

西門子管理學院特聘講師

TUV萊茵認證集團特聘講師

SGS通標認證集團特聘講師

CPSM認證講師

2012,2013,2014《中國采購發展報告》撰寫作者之一

20 年跨國公司工作經驗的資深經理，質量，采購和客戶服務的技術背景。業務管理的設計和實施的經驗，10年多公司內外的管理培訓師,獲HP總裁獎，中國HP最佳講師獎

采購應用篇

報價與合同管理（2天）

備品備件及大型設備采購與管理（2天）

采購必備的法律知識和合同管理

采購成本分析與降低之道略 （2天）

采購道德管理及采購人員道德提升（1天）

采購風險管理--識別、規避與控制（2天）

采購的財務管理（2天）

采購績效考核與管理（2天）

采購管理中關鍵問題分析與解決方案（2天）

采購談判--過程，方法，技巧及案例（2天）

倉儲管理與庫存控制（2天）

非生產MRO采購技能提升訓練（2天）

高級采購綜合管理技能（2 天）

工程項目及非原材料采購管理（2天）

供應商質量管理（3天）

交期管理及采購人員實戰技能（2天）

庫存和物流戰略（2 天）

銷售需要了解的采購管理（2天）

專業采購基礎技術提升訓練（3 天）

戰略采購篇

采購供應管理流程（3天）

采購戰略、流程和技術（2天）

供應鏈的流程，業績與應用（2天）

高層戰略者的采購觀（1天）

供應商關系管理（2天）

供應商審核--流程，要素及技巧(2天)

戰略物資和大宗商品采購管理（2天）

供應商選擇及評估的標準和流程（2天）

其他

供應鏈物流沙盤

全面質量管理（2天）

引領質量文化（2天）

質量成本：創造利潤的質量（2天）

講課概念超前，但又注重實際應用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。具有技術，質量和采購的跨部門交叉管理經驗，善于幫助聽眾換位思考。

寶馬，惠普，安捷倫，摩托羅拉，IBM，西門子，聯想，華為，中國電信，奔馳，福田，現代，東風汽車，博世，山東鋁業，天合汽車，廣州本田，東風日產，宇通，菲亞特，奇瑞，長安，吉利，大眾，伊利，奧利奧，瑞聲達，樓氏電子，好麗來,羅萊家紡，沃爾瑪

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《采購案例精選》 電子工業出版社

《采購案例精選（第二版）》 電子工業出版社

《走向績效卓越》計量出版社

《采購技巧》 中國物資出版社

《采購務實百問百答》 中國物資出版社

《波多里奇國家質量獎標準高層指南》/先進質量方法系列 化工出版社

《供與求的博弈：采購管理案例+分析》 機械工業出版社

2012,2013,2014《中國采購發展報告》 中國財富出版社

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