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【項目背景】

微信營銷和電子商務只是互聯網營銷的一個角落，互聯網營銷的概念遠比我們想象的寬泛的多。對于剛剛涉足互聯網營銷領域的傳統行業企業家而言，一定要深入學習網站建設、網站推廣、論壇營銷、博客營銷、視頻營銷、百科營銷、問答營銷、文庫營銷、軟文營銷、電商平臺建設、O2O平臺搭建、社會化媒體營銷等諸多方面的內容，掌握全面而系統化的互聯網營銷技能，讓自己的企業在這場變革和洗禮中煥發出新的生機，用學習到的互聯網思維和全網營銷技能，打造強有力的市場競爭優勢。

2014年是跨界與顛覆的大年，所有人都可以去跨界，所有人都可能被顛覆。在2014年，無論是互聯網人，還是傳統行業經營者，一定要經常反問自己這樣的問題：我們正在被誰顛覆著？而我們又可能去顛覆誰？

【目標學員】

☆企業董事長、總經理、CEO等企業決策層

☆市場總監、企劃總監、營銷總監等企業中高層管理者

☆對移動互聯網營銷感興趣的機構經營者及個人

☆互聯網與移動互聯網創業者

【授課形式】

講師授課＋案例分析＋分組研討

【課程模塊】

第一部分：互聯網大勢，傳統企業何去何從？

模塊一：顛覆，無處不在（為什么轉型）

1、看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的

2、看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統企業

3、顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人

4、傳統商業4大失效現象

5、BAT等互聯網巨頭的跨界邏輯

模塊二：移動互聯網的顛覆邏輯（誰需要轉型）

1、移動互聯網技術特征和本質

2、什么樣的行業容易被跨界顛覆？

3、什么類型的企業容易被跨界顛覆？

4、你的企業離被顛覆還有多遠？

5、天變了，人變了，道亦要變！

模塊三：傳統企業的互聯網轉型路徑（怎么樣轉型）

1、傳統企業互聯網化四大誤區

2、傳統企業互聯網轉型四重境界

3、傳統企業互聯網轉型是一把手工程

4、傳統企業互聯網轉型的三個殺手锏

5、BAT等互聯網巨頭的戰略布局，對傳統企業意味著什么？

6、傳統企業互聯網轉型的節奏與火候

第二部分：轉型兵法（1）——商業模式創新

模塊一：產品售賣→用戶運營

1、小米為什么是一家互聯網公司？

2、免費是為了更好的收費

3、羊毛出在狗身上

4、產品公司VS平臺公司

5、如何發育生態型組織

實戰演練：重新定位你的盈利模式

模塊二：資源導向→數據驅動

1、互聯網公司的商業模式解讀

2、數據資產成為核心競爭力

3、順豐的跨界顛覆

4、傳統企業如何應對跨界競爭、構建護城河？

實戰演練：重新定義你的核心競爭力

模塊三：社群商業

1、媒體：一切產業皆媒體

2、社群：一切環節皆體驗

3、商業：一切行為皆數據

4、傳統企業互聯網化商業模式地圖

實戰演練：重新設計你的商業模式

第三部分：轉型兵法（2）——運營模式創新

模塊一：以體驗為核心產品體系重建

1、簡約，少即是多

2、極致，讓用戶尖叫

3、迭代，好產品是運營出來的

實戰演練：打造一款讓用戶尖叫的產品

模塊二：以口碑為核心品牌打法重塑

1、內容即廣告

2、關系即渠道

3、互動即傳播

實戰演練：新品上市社會化營銷策劃

模塊三：以數據為核心的O2O運營模式重構

1、O2O的本質，就是商務電子化和運營數據化

2、O2O三大平臺建設

4、凡是不以沉淀數據為目標的O2O都是耍流氓

5、消費品及零售行業O2O案例解析

6、服務行業O2O案例解析

7、O2O模式下的利益重新分配

實戰演練：為你的企業設計O2O運營模式

第四部分：轉型兵法（3）——管理模式創新

模塊一：以用戶為中心的組織設計

1、傳統管理的三大挑戰

2、扁平化：打通決策鏈

3、平臺化：打通內部利益鏈

4、生態化：打通外部利益鏈

實戰演練：設計你的互聯網化組織

模塊二：以效率為核心的管理方式

1、人人都是產品經理

2、自組織如何落地

3、移動互聯情境下的協作方式

4、社會化協作的5個有效工具

實戰演練：利用社會化網絡做一次眾包活動

模塊三：以人性為核心的激勵機制

1、沒有認同，就沒有合同

2、如何發育互聯網創新人才隊伍

3、從壓力管理到動力管理

4、文化是做出來的，不是設計出來的

實戰演練：為企業的互聯網創新團隊，設計非物質獎勵方式

模塊四：傳統企業組織變革核心問題

1、企業家思維轉換后，如何推動整個組織變革？

2、不同行業、不同規模的企業如何把握組織變革節奏？

3、互聯網業務，是體內孵化還是體外創新？

第四部分：營銷兵法——微營銷四步絕對成交法

1、不同類型企業的微信平臺該如何定位？

2、微信是一種戰略思考

3、微信實戰技巧

A)微信朋友圈實操訓練

B)二維碼營銷

4、微信營銷四步絕對成交方法

a)、微信營銷的定位方法

b)、微信營銷平臺的運營方法

c)、微信營銷人才團隊建設

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業銷售總監

•原新中大軟件溫州分公司總經理

•溫州數碼網絡科技有限公司研發總監+銷售總監

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰性強，緊扣企業實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯網類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯網思維深化傳統企業轉型與商業創新》《傳統企業如何做好O2O轉型》《互聯網精準營銷》《移動互聯網時代營銷創新》《互聯網營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經營模式解析》《實戰微信營銷》《互聯網金融》《大數據營銷》《眾籌創新實戰》《社群精準營銷》《互聯網+傳統經營者與創業者新盈利模式》《產品滯銷困局的突破營銷》《大數據分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業》《電商爆款運營與打造》《互聯網金融時代下銀行公私聯動營銷》

銷售管理：《從業務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯網思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數據時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數據分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執行力》

【服務過的企業及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農業銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫院、江門一體化衛生系統、陽江區域集成衛生系統項目、恩普醫療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯網科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協會

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