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課程背景：

企業制定戰略后，需要把戰略變成優秀的策略，變成行動計劃，變成工作目標和任務，才能有達成的可能，但在具體執行中會存在如下問題。

戰略表達不清晰，沒有衡量戰略是否達成的評價標準；對戰略的理解存在差異，導致制定專業策略時南轅北轍；對戰略的分解，簡單理解為績效考核指標分解；重業績指標，輕管理提升目標和策略；找關鍵策略時，必要條件多，充分條件少；沒有把關鍵策略變成可評價的績效目標和行動計劃；做戰略分解和執行計劃時，部門和員工參與度不夠，認同度低，執行效果差；日常工作與績效考核稀釋了戰略執行；執行時缺少復盤和糾偏機制，使工作計劃與戰略脫節；過分夸大績效考核的作用，對戰略落地缺乏系統性結構性的理念和方法。

BSC平衡計分卡，邏輯自洽，在解碼戰略到行動落地，有其獨到的優勢，但在運用過程中，很多企業，把它變成考核工具，陷入考核思維，沒有發揮應有的作用。

所以，我們在正確理解BSC精神實質后，找到合適的方法、技術、工具,把戰略真正落地并確保戰略達成。

課程收益：

● 掌握戰略表達和戰略共識方法

● 掌握用BSC在四個層面做戰略支撐，建立“圖、表、卡”的強連接

● 學會分析達成目標的影響因素、驅動因素，找到關鍵

● 掌握把關鍵策略變成績效目標進行管理

● 做好戰略復盤和戰略調整

● 學會建立績效運行機制，保證行動計劃執行效果

課程對象：

公司高管、戰略委員會成員、部門總監、HRBP、戰略相關關鍵崗位及核心員工

課程方式：理論講解+練習+案例分析+工具運用

課程工具(節選部分）：

工具一：MECE邏輯樹

工具二：職責匹配圖

工具三：引導技術——團隊共創

工具四：引導技術——私董會

工具五：甘特圖

課程大綱

導入：問題聚焦，用UMU問卷調查，聚焦戰略及執行問題

第一講：戰略管理現狀及問題聚焦

一、十問公司戰略管理能力

問題1. 戰略是否在“主航道”？

問題2. 戰略是否確定了競爭優勢（業務、管理兩個方面）？

問題3. 過去戰略達成的程度如何？

問題4. 戰略表述是否清晰？

問題5. 專業策略是否支撐？

問題6. 策略是否變成目標？

問題7. 是否有評價標準？

問題8. 是否落實到崗位？

問題9. 是否有執行機制？

問題10. 是否有復盤及糾偏機制？

練習：趣味描繪戰略地圖，“起點、終點、旗幟、路標、道路、組織、步伐”

討論：公司戰略管理存在的三大問題

第二講：看清BSC平衡計分卡真面目

一、平衡計分卡定義

1. 平衡記分卡的四個緯度

2. 各項指標間的因果關系

3. 平衡記分卡的運作流程

案例：500強企業戰略地圖分解

二、BSC是什么

1. BSC的道法術器四個層面

1）道：一套管理理念

2）法：一套管理方法

3）術：一套管理技術

4）器：一套管理工具

2. BSC的“圖、卡、表”

1）戰略地圖——解決Why

2）平衡計分卡——解決What

3）行動計劃表——解決Who、How、When、HowMuch……

3. BSC與KPI的關系

1）內涵不同

2）外延不同

3）應用場景不同

案例：用汽車構造比方，KPI與BSC的區別

三、BSC不是什么

1. 不是考核工具

2. 不是適合所有企業

3. 不是發動機

案例：Z企業把KPI考核升級為BSC后，又轉回來了

第三講：用BSC戰略解析，從戰略到行動的方法論

一、戰略解碼流程

第一步：公司戰略表達，定性、定量

第二步：《戰略地圖》，確定終點和路徑

第三步：《平衡計分卡》，確定路標

第四步：《行動計劃表》，確定行動

第五步：圖表卡的邏輯連接

第六步：可逆性評審，邏輯分析

第七步：行動計劃的挑戰與風險評級

練習：重新修訂公司《戰略地圖》、《平衡計分卡》、《行動計劃表》

二、分析技術與工具

1. 邏輯分析工具MECE

2. 職責匹配圖

3. 關鍵行動分析

1）影響因素VS驅動因素

2）必要條件VS充分條件

3）升值動作VS不升值動作

案例：優秀的企業家95%工作相同，5%差異決定企業發展，如何找到5%？

討論：為什么用同樣的工具，解碼戰略的結果差異很大？

私董會：部門承接戰略的困難與對策

第四講：戰略變目標，才能被管理

一、公司目標管理評估

1. 目標管理能力評估

1）工作計劃性

2）工作指令目標化

3）計劃變動頻繁度

討論：如何改進公司的目標管理？

2. 預算能力評估

1）預算執行率

2）預算準確性

3）預算作用認同度

討論：如何改進公司的預算管理？

二、4K1B量化技術

1. KPI——關鍵業績指標法

2. KO——關鍵任務法（圖尺度）

3. KSA——知識技能能力評估法

4. KIT——關鍵事件法

5. BOS——行為觀察量表法

討論：為什么不用BSC對崗位進行績效評價？

討論：如何評估行動計劃表？

第五講：戰略管理與績效管理的銜接

一、化戰略為日常

1. 戰略執行與日常工作沖突解決

2. 抓住少數關鍵成功因素

3. 績效考核思維的局限性

4. 戰略定力與耐力評測

5. 創新、變革的環境制度分析

二、引入平衡計分卡需注意事項

1. 目的明確，戰略管理工具，非考核工具

2. 不要急于求成

3. 基礎工作補短板

4. 用其神，不被其形所困

5. 必須高管推動

6. 溝通共識非常重要

案例：財務副總裁推動BSC，結果失敗了

討論：實施BSC最大的挑戰是什么？解決策略及行動計劃是什么？

課程總結

玄老師

人力資源管理實戰專家

上海交大EMBA研修

國家首批人力資源管理師

ACI注冊國際職業培訓師（CIPL）

28年企業人力資源管理經驗及培訓經驗

擔任上海嘉定區、江蘇常州HR360中心HR導師

曾任：中國第二十冶金建設公司河北公司（央企）丨人力資源部部長

曾任：三一集團上海新利恒事業部（上市）丨人力資源部部長

→累計授課400多場，參訓學員高達30000多名。

→成功主導完成7項大型企業人力資源管理項目，輔導近300名優秀人力資源管理者。

→上海電氣、中冶集團、高成地產集團、上海蕓嘗餐飲（連鎖）、上海順超機械制造有限公司等企業特聘人力資源管理賦能講師。

擅長領域：績效考核設計、績效管理系統升級、培訓體系創新、培訓項目設計、激勵機制設計、招聘與面試……

實戰經驗：

「中國第二十冶金建設公司（央企）——13年央企實戰經驗」：

①主導推動薪酬制度改革：深入調研薪酬問題根據不同崗位的特點，成功主導設計三層六線的薪酬制度，體現“按勞分配”原則，發揮了薪酬的激勵保障作用。為企業解決多年困擾的薪酬制度，推動了企業革新一大動力。

②主導開發人力資源統計報表系統：為提高行政辦事效率，帶領團隊與IT技術部門聯合，使用Foxbase軟件，編制大型報表程序軟件的總體開發，上線后大大提高人力等相關報表的效率和準確性。

「三一集團上海新利恒事業部（上市）——5年上市企業實戰經驗」：

①升級優化績效考核管理工具：為提高企業部分管理者技能，率先進行調研評審，隨之修訂改善考核制度和考核工具。歷經2年的上百場技能培訓，該績效考核管理工具得以成熟運行，沿用至今。

②助力培養企業人才發展：連續5年主導開展百名精英企業人才培訓。已成功選拔輸送60多名優秀后備干部，組織選送20多名中高管到上海交大進修；讓管理者們開闊視野，提升認知和管理技能，為公司發展提供優秀的人才。

部分經典授課案例：

??曾為三一重工授課《4S培訓效果轉化》4+期：玩轉培訓掌握轉化技能

??曾為上海太易授課《6D升級績效管理系統》5+期：提升考核認知,學習量化方法

??曾為王森集團授課《績效考核，有備而戰》4+期：解決學員績效考核疑難雜點

??曾為杭州通信服務授課《目標與績效管理》5+期：掌握目標方法及量化技術

??曾為上海長園電子授課《非人力資源經理的人力資源管理》4+期：提升人力效能

??曾為金山石化協會授課《非人力資源經理的人力資源管理》6+期：創新優化人力管理

??曾為大金空調授課《4S培訓效果轉化》6+期：精準透徹吸收知識，化知為行

??曾為智聯招聘授課《高效招聘與精準面試》5+期：創新招聘面試精挑人才

……

主講課程：

《6D升級績效管理系統》

《高效招聘與精準面試》

《非人力資源經理的HR管理》

《有備而戰——績效管理考核》

《從戰略到執行的BSC平衡積分卡績效解碼》

《企業全面薪酬體系設計》

《源于目標歸于績效的培訓體系建設》

授課風格：

◎實戰生動：追求實戰，每個理念都有方法、技術、工具落地，做到道法術器的一以貫之。

注重課堂練習，讓學員學得會、拿得走、用得上，注重邏輯、思辨。

◎形式多樣：課前UMU調研，準確聚焦問題，課中科學的“編導演”，課后輔導鞏固，提供全價值鏈服務。同時堅持“建構主義”、“五星教學”等教學理念，課程中注重使用引導技術，調動學員積極性；做到學與練結合，情與理互補。

部分服務過的客戶：

央企/國企：上海電氣、中冶集團、上海服飾、上海航天電子、杭州航天、招商重工、杭州通信服務、武侯文旅投資、成都交投建設、中建七局、葛洲壩水泥集團等

上市公司：上海電氣、三一重工、上海長園電子、上海佳豪、校妝網、上海服飾、中冶集團、新亞藥業、大金空調、上海納爾數碼、上海航天電子、杭州航天、中建七局等

工業/制造業：上海電氣、凱傲寶驪集團、常熟長發鋁業、上海長園電子、上海和黃白貓、新亞藥業、大金空調、上海服飾、上海長江精工、三一重工、上海品誠、上海納爾數碼、江西飛尚、江蘇金發科技、上海順超機械、上海太易、永大電梯、上海航天電子、杭州航天、森松重工、招商重工、上海長順電梯電纜等、海怡集團、上海華鞍、濟民可信、vivo手機、杭州通信服務、同方威視、成都交投建設、中建七局、葛洲壩水泥集團等

建筑業/地產：中冶集團、江蘇高成地產、上海明園地產、海怡集團、九龍倉、成都交投建設、中建七局等

服務業：上海國數信息科技、上海佳豪、校妝網、上海廣電、南通鼎好、東京海上日動集團、上海博涵財經、上海財金通、金山石化協會、萬寶盛華、王森集團、智聯招聘、武侯文旅投資等

部分客戶評價：

績效的內容其實都很枯燥，但是玄老師的課程卻講得卻很吸引人，很新穎！雖說內容都是大同小異的，但是運用的工具和講法卻非常想讓人又學習的沖動。短短的幾天培訓，讓我受益匪淺，感謝玄老師的提點。

——香港九龍倉集團 沈經理

老師的理論知識深厚并結合恰當的實例，準備很充分，現場氣氛活躍，非常好的一次課程！沒接觸玄老師的課前，我并不太喜歡培訓。感覺內容都差不多，但是接觸了老師后，才發現老師的課程內容十分有益。

—— 上海納爾 李經理

玄老師既有扎實的理論功底，又有豐富的實戰經驗，案例全是真實的，工具也很實用！通過這次培訓學到不少知識，對我日常工作有很大的幫助。

——上海英內物聯網科技 黃經理

從實踐中來，應用到實踐中去。玄老師的課給我們的啟發和幫助太大了！期待再次聽到玄老師的課！

—— 大上海時代廣場 李經理

理念前沿，案例豐富，聽完玄老師的課對管理有了更深入的認識和思考。無論今后是否還能再次聽到玄老師的課，我都能銘記老師所講的知識點和技能要點。謝謝玄老師！

——永大電梯 陳老師

學員們都反應課程很深動，互動性特強，內容也很實用，學員們也多次反饋要返聘老師，再次請老師來上課，可見老師的課程十分生動和收獲滿滿，希望今后有更多的合作！

——上海舒實企業發展集團 袁老師

玄老師的培訓充滿激情。在他的指導下，我們通過角色互換、情境模擬、團隊游戲，學到許多有效的人力資源管理的技巧。

——旭輝地產 孔經理

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