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一、房地產(chǎn)融資的營銷對象

1、項(xiàng)目公司

2、集團(tuán)公司

二、房地產(chǎn)融資的營銷要點(diǎn)

1、合作方式

2、合作條件

3、房地產(chǎn)開發(fā)貸與按揭貸款的整體性服務(wù)方案

4、客戶利益與綜合收益

5、房地產(chǎn)上下游客戶的聯(lián)動(dòng)開發(fā)

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目盡職調(diào)查要點(diǎn)

1、融資方實(shí)力

2、項(xiàng)目整體評估

3、財(cái)務(wù)狀況分析及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評估

4、項(xiàng)目現(xiàn)金流評估

5、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)總體評估

6、項(xiàng)目總體投入預(yù)算

7、項(xiàng)目收益測算

8、項(xiàng)目已投入部分及項(xiàng)目資本金價(jià)值認(rèn)定

9、項(xiàng)目進(jìn)度安排及項(xiàng)目管理

10、項(xiàng)目銷售安排及現(xiàn)金流預(yù)測分析

11、項(xiàng)目整體資金規(guī)劃及資金退出安排

12、基于項(xiàng)目現(xiàn)金流分析的融資金額及融資期限確定

13、抵押物評估及價(jià)值認(rèn)定

14、其他

四、項(xiàng)目估值與價(jià)值分析

1、城市區(qū)域

2、地段

3、土地價(jià)值

4、項(xiàng)目周邊環(huán)境分析

5、項(xiàng)目潛力

6、項(xiàng)目性質(zhì)：住宅、商業(yè)、綜合體、其他

7、項(xiàng)目估值

8、項(xiàng)目價(jià)值分析

五、項(xiàng)目的資金狀況調(diào)查與資金運(yùn)作方案分析

1、項(xiàng)目投資總額

2、自有資金來源與自有資金額度

3、銀行開發(fā)貸金額與到位情況調(diào)查分析

4、預(yù)售安排與預(yù)售金額預(yù)測分析

5、資金逐步退出安排與壓力測試

六、風(fēng)險(xiǎn)控制措施與相關(guān)手續(xù)辦理

1、土地抵押

2、股權(quán)質(zhì)押

3、第三方擔(dān)保

4、其他

七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分類分析

1、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

2、實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)

3、操作風(fēng)險(xiǎn)

4、后期管理風(fēng)險(xiǎn)

5、其他

八、后期管理的操作要點(diǎn)

1、資金使用計(jì)劃與資金監(jiān)管

2、項(xiàng)目進(jìn)度監(jiān)管與資金撥付

3、項(xiàng)目變更調(diào)整與資金使用計(jì)劃調(diào)整

4、融資方后續(xù)融資

唐老師

碩士學(xué)位。經(jīng)濟(jì)師職稱。具有律師資格。

1990年至1994年：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)政系稅收專業(yè)，本科學(xué)歷。

2005年至2009年4月：西安交通大學(xué)管理學(xué)院，工商管理碩士。

其中：1998年通過國家律師資格考試，具有律師資格。1998年獲得經(jīng)濟(jì)師職稱。

培訓(xùn)經(jīng)歷

目前任中國行為法學(xué)會培訓(xùn)合作中心客座教授，并任中國房地產(chǎn)投資基金聯(lián)盟專家委員會委員等職。

具有豐富的信托、銀行、證券、投資等領(lǐng)域金融實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾任職于招商銀行等大型金融機(jī)構(gòu)。目前為國內(nèi)諸多商業(yè)銀行、信托公司及券商提供培訓(xùn)及研發(fā)咨詢服務(wù)。致力于財(cái)富管理、信托、私人銀行、商業(yè)銀行經(jīng)營等金融領(lǐng)域的培訓(xùn)及研究。

唐先生長期從事金融實(shí)務(wù)培訓(xùn)及研究，擅長以研發(fā)為基礎(chǔ)的金融實(shí)務(wù)培訓(xùn)，并擅長案例挖掘及分析。

唐先生已經(jīng)為超過30家金融機(jī)構(gòu)提供專業(yè)培訓(xùn)效果良好。

部分提供過服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)：

1、銀行類客戶：建設(shè)銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、華夏銀行、光大銀行、中國郵政儲蓄銀行、上海銀行、漢口銀行、張家口銀行等。

2、信托類客戶：信托業(yè)協(xié)會、中信信托、中誠信托、華寶信托、北京國際信托、中融信托、興業(yè)信托、華澳信托、華鑫信托、紫金信托、新時(shí)代信托、中原信托、英大信托、渤海國際信托、方正東亞信托、興業(yè)國際信托、五礦信托等。

3、證券類客戶：山東證券業(yè)協(xié)會、湖南證券業(yè)協(xié)會、國泰君安證券、招商證券、興業(yè)證券、申銀萬國證券、山西證券、華寶證券、華安證券、安信證券、廣發(fā)證券、興業(yè)證券、齊魯證券等。

4、基金公司類客戶：大成基金、浦銀安盛基金、申萬菱信基金、益民基金、建信基金等。

5、企業(yè)集團(tuán)類客戶：明天控股、復(fù)地集團(tuán)等國內(nèi)大型集團(tuán)公司。

部分金融機(jī)構(gòu)培訓(xùn)課程內(nèi)容：

1、銀行實(shí)務(wù)：企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析、企業(yè)運(yùn)營狀況分析、信貸風(fēng)險(xiǎn)分析、銀行投行業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)、銀行同業(yè)業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)等課程。

2、信托實(shí)務(wù)：股權(quán)信托、信托受益權(quán)、房地產(chǎn)信托、政信合作信托、礦產(chǎn)能源信托、藝術(shù)品信托、證券投資信托、定向增發(fā)信托、信托基金、信托項(xiàng)目盡職調(diào)查、信托交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等。

3、財(cái)富管理：私人銀行操作實(shí)務(wù)、財(cái)富管理與高凈值客戶開發(fā)、銀信合作及理財(cái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、理財(cái)產(chǎn)品營銷與客戶開發(fā)、資產(chǎn)證券化操作實(shí)務(wù)、家族財(cái)富信托操作要點(diǎn)等。

4、房地產(chǎn)基金、私募股權(quán)基金實(shí)務(wù)操作等。

多次受中國法律培訓(xùn)中心、明天控股、宜信財(cái)富等機(jī)構(gòu)邀請，舉辦股權(quán)眾籌、資產(chǎn)證券化、私募融資、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域?qū)ｎ}培訓(xùn)。

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