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經(jīng)銷商老板若上EMBA班，真刀實槍改成花拳繡腿了。老板成了座上客，難道指望員工一夜之間成為職業(yè)經(jīng)理人與原始股東嗎？老板要進(jìn)步，可不是邯鄲學(xué)步。工業(yè)品經(jīng)銷商，在渠道為王的日子里，以下游的客戶“要挾”上游企業(yè)，轉(zhuǎn)手買賣成了經(jīng)營的重心。當(dāng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)開始導(dǎo)入工業(yè)品營銷理念與實踐時，工業(yè)品經(jīng)銷商就必須走上“公司化經(jīng)營之路”。從老板，到總經(jīng)理，稱呼的變化是小事，學(xué)會公司經(jīng)營則是大事。

學(xué)公司管理，可以上EMBA班?？墒?，哪個班又能教會老板如何經(jīng)營公司呢？工業(yè)品經(jīng)銷商，有膽識、有魄力、有風(fēng)險擔(dān)當(dāng)、有事業(yè)雄心，這不是課本可以承載的使命。好老板，要成為好的公司總經(jīng)理，必須完成“自我經(jīng)營實踐—通用經(jīng)營理論—關(guān)聯(lián)經(jīng)營實踐—自我經(jīng)營理論”的四階次提升，從為金錢而戰(zhàn)的士兵，脫胎換骨為事業(yè)而戰(zhàn)的將帥?！豆I(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》，也許只是您事業(yè)轉(zhuǎn)型的一個契機(jī)，可它開啟了您的經(jīng)營智慧之旅，為您的事業(yè)目標(biāo)達(dá)成扶上馬、送一程。

一、為什么要參與此課程呢？

1、換個角度審視自己的個性化經(jīng)營，開啟“老板派的奇幻漂流”；

2、汲取工業(yè)品消費品企業(yè)管理精髓，開闊經(jīng)銷商老板經(jīng)營思維；

3、搞清楚流程標(biāo)準(zhǔn)化與組織簡單化，開動經(jīng)銷商公司規(guī)范管理；

4、從客戶滿足到供應(yīng)商戰(zhàn)略一致性，開發(fā)受益一生的大價值鏈。

二、您不是一個簡單的聽課者

1、你要快速融入規(guī)范化思維框架中，高效提煉與分享自己的經(jīng)營方式；

2、你要學(xué)會以旁觀者與批判者眼光，看待自己和同伴公司經(jīng)營長短板；

3、你要真懂得活學(xué)活用、舉一反三，放下成功的過去、擁抱全新未來。

三、課程提綱

1、經(jīng)銷商老板學(xué)，你怎么看？

1）經(jīng)銷商與企業(yè)家的差距

2）工業(yè)品經(jīng)銷商五大特質(zhì)

3）你是五星級經(jīng)銷商嗎？

4）互動案例（1）：品味《商道》的“財上平如水”

5）反思自己的生意觀

6）老板的五項修煉

7）互動案例（2）：經(jīng)銷商的二次創(chuàng)業(yè)如登天？

2、公司化經(jīng)營，好學(xué)又好用

1）公司戰(zhàn)略與老板志向

2）業(yè)務(wù)目標(biāo)如何硬著陸

3）讓組織流程解放自己

4）互動案例（3）：倒在二次創(chuàng)業(yè)路上的經(jīng)銷商大佬

5）工業(yè)品營銷的基本功

6）搭班子、帶隊伍、用好人

7）規(guī)范化經(jīng)營，如何試點、復(fù)制與擴(kuò)張？

8）互動案例（4）：一言堂的老板，如何適應(yīng)民主化管理？

3、贏得心儀客戶的“芳心”

1）客戶開發(fā)，從人際切換信息化經(jīng)營

2）需求分析，做好CEC與CMTO角色

3）互動案例（5）：紙上談兵能幫上一線作戰(zhàn)嗎？

4）解決方案，矩陣化管理與利益機(jī)制

5）團(tuán)隊作戰(zhàn)，過程管理與結(jié)果導(dǎo)向

6）互動案例（6）：個性化成功如何轉(zhuǎn)化為共性化方法？

7）客戶談判，說到不如做到，做到不如看到

8）客戶服務(wù)，持續(xù)銷售的增值之路

9）互動案例（7）：您的業(yè)務(wù)員有幾張“業(yè)務(wù)臉”？

4、用活供應(yīng)商的企業(yè)資源

1）破解上游企業(yè)眼中的經(jīng)銷商占有率與忠誠度

2）工業(yè)品經(jīng)銷商如何鍛造自己的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？

3）互動案例（8）：電商，必須補(bǔ)課供應(yīng)鏈

4）經(jīng)銷商產(chǎn)品組合與供應(yīng)商市場目標(biāo)的協(xié)同性

5）經(jīng)銷商經(jīng)營方式與供應(yīng)商的渠道戰(zhàn)略的匹配

6）互動案例（9）：小議娃哈哈的“聯(lián)營體”

5、二次創(chuàng)業(yè)，敢叫日月?lián)Q新天

1）一次創(chuàng)富成功與二次創(chuàng)業(yè)成功，有必然行嗎？

2）一個人的抱負(fù)、一群人的夢想、一個企業(yè)的戰(zhàn)略

3）互動案例（10）：蘇增福的二次創(chuàng)業(yè)人生

4）卓越家族企業(yè)，股權(quán)家族化與經(jīng)營職業(yè)化的二合一

5）互動案例（11）：李錦記“富四代”是怎樣修得？

6）事業(yè)傳承機(jī)制，試錯機(jī)會+資源支持<有活力的生意觀

7）互動案例（12）：任正非“接班風(fēng)波”VS韋爾奇選人

四、立即行動，收獲今朝

1、領(lǐng)悟商道：您能有200-300字說清楚自己的公司化經(jīng)營嗎？

2、把握商機(jī)：電商與渠道扁平化雙重壓力下，您的機(jī)會在哪？

3、再戰(zhàn)商海：“從兄弟們跟我沖到兄弟們給自己沖”的大轉(zhuǎn)型

五、經(jīng)營在線，本質(zhì)相伴

1、本質(zhì)營銷培訓(xùn)，提升營銷、重塑經(jīng)營思維，工業(yè)品經(jīng)銷商事業(yè)傳承的好幫手

2、本質(zhì)管理咨詢，打通戰(zhàn)略執(zhí)行力體系，樂做工業(yè)品企業(yè)持續(xù)增長的戰(zhàn)略推手

葉老師

-工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練

★曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—ABB中國公司

★曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—韓國現(xiàn)代電子(國際)有限公司

★價值中國網(wǎng)、哈佛商業(yè)評論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專欄作者

★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個成長機(jī)遇》暢銷書作者

★工業(yè)品營銷研究中心主任

★工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者

簡介

葉老師7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗。專注于工業(yè)品營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，倡導(dǎo)學(xué)與練結(jié)合的咨詢式培訓(xùn)，葉老師提出工業(yè)品企業(yè)的營銷業(yè)績，其源頭決定力是戰(zhàn)略定位與流程組織的表現(xiàn)，盯準(zhǔn)源頭問題，抓住市場機(jī)遇，再結(jié)合實戰(zhàn)方法與工具技巧，這樣的營銷培訓(xùn)，才能有點有面，有想法有做法，葉老師倡導(dǎo)的工業(yè)品企業(yè)咨詢式培訓(xùn)，就是將“實際問題解決+營銷體系優(yōu)化+戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)”融為一體，為培訓(xùn)學(xué)員打開自我思考做點、自助解決問題、自主捕捉機(jī)會的能力之窗。

課程特色：葉老師對參訓(xùn)學(xué)員的理解能力、思維習(xí)慣與做事風(fēng)格，能夠迅速找準(zhǔn)靶心，有針對性地組織案例分析、互動練習(xí)、問題解答，并打破相對窄小的慣性思維方式，以產(chǎn)業(yè)鏈、標(biāo)桿行業(yè)或企業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)或企業(yè)的寬闊視野，引導(dǎo)學(xué)員們深入剖析自己的企業(yè)問題，找到切實的突破點。培訓(xùn)的功效，就是讓參訓(xùn)學(xué)員找準(zhǔn)問題點、找到好做點，這樣的培訓(xùn)，才有杠桿力，才能事半功倍。

培訓(xùn)前有溝通、培訓(xùn)中有針對、培訓(xùn)后有落地。

獨創(chuàng)課程：

《工業(yè)品企業(yè)的七個戰(zhàn)略機(jī)會》

《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》

《五項修煉，工業(yè)品銷售的新起點》

《工業(yè)品銷售經(jīng)理實戰(zhàn)手冊》

主講課程：

《大客戶營銷策略與顧問技術(shù)》

《戰(zhàn)略執(zhí)行力，高層思維成就市場業(yè)績》

《銷售管理如何邁向銷售經(jīng)營》

《經(jīng)銷商升級，抓好杠桿力》

《工業(yè)品渠道快建快收》

《市場部，怎樣為工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造大價值》

部分客戶

一、葉敦明培訓(xùn)的部分客戶

1、沈陽機(jī)床股份：銷售經(jīng)理班、營銷經(jīng)理班、產(chǎn)品經(jīng)理班，共12個班，短訓(xùn)班1個月（脫產(chǎn)），長訓(xùn)班3個月（脫產(chǎn)）；

2、濟(jì)南圣泉集團(tuán)：銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、企業(yè)高層，3次培訓(xùn)；

3、蘇州先鋒物流：營銷策略、銷售管理、渠道開發(fā)、年會，11次/26天培訓(xùn)；

4、安徽秋野集團(tuán)：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、渠道建設(shè)、銷售技巧，4次/10天培訓(xùn)；

5、泰興湯臣亞克力：年會、業(yè)務(wù)檢討會、年度營銷計劃，3次/5天培訓(xùn)；

6、上海晶華膠帶：品牌傳播、營銷策略，2次/3天培訓(xùn)；

7、五征集團(tuán)：農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與營銷升級的大型培訓(xùn)

8、興達(dá)鋼簾線：內(nèi)銷經(jīng)理、外銷經(jīng)理五項修煉的營銷素養(yǎng)培訓(xùn)2天；

9、泰州：蘇北工業(yè)品企業(yè)的《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五項修煉》，2天；

10、鄭州金星啤酒：全國范圍的區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)；

11、上海菲林格爾：全國經(jīng)銷商共計18場培訓(xùn)，設(shè)計專賣店管理、導(dǎo)購技巧、區(qū)域仄 開發(fā)、品牌管理、促銷策略等。培訓(xùn)地點橫跨東北三省、上海、江浙皖。

12、寧夏紅枸杞酒：全國范圍的經(jīng)銷培訓(xùn)，全國12個省會的12場培訓(xùn)。

13、江汽集團(tuán)瑞豐商務(wù)車：全國4S店店長、全國經(jīng)銷商代表的2場培訓(xùn)。

14、浙江國林地板：全國銷售人員培訓(xùn)，共計5場。 ......

15、合肥盛行新能源科技：FABE產(chǎn)品推介法、SPIN情景銷售法、工業(yè)品銷售經(jīng)理的五項修煉、新品牌新產(chǎn)品的市場頗具，2次，每次3-4天。

二，葉敦明咨詢培訓(xùn)的部分客戶

葉敦明咨詢式培訓(xùn)過的客戶還有：ABB、韓國現(xiàn)代電子、瑞豐商務(wù)車、應(yīng)流集團(tuán)、快可美、固得美、羅寶建材、寶光消防給水、豐德除塵器、西銳重工、馬泰壓縮機(jī)、金峰財富集團(tuán)、興昌防水、愛迪爾涂料、好思家涂料、郁金香太陽能、國林地板、菲林格爾、克諾森華、杭州二建、東寶礦產(chǎn)、科天水性漆。。。。。

客戶評價

培訓(xùn)，培什么、訓(xùn)什么？葉老師給出了自己的方法體系：培育營銷意識、訓(xùn)練營銷思維，并結(jié)合企業(yè)和行業(yè)的機(jī)會與實踐，貫穿于戰(zhàn)略、流程與組織之中，從而形成沈陽機(jī)床工業(yè)服務(wù)商的新發(fā)展戰(zhàn)略

--沈陽機(jī)床股份，關(guān)錫友董事長

激情與經(jīng)驗的交叉感染力，激活了經(jīng)驗固化的營銷人員與管理層

--海科石油，楊曉宏董事長

實戰(zhàn)，并不限于經(jīng)驗與案例的簡單傳授，更是活化思維與更新方法的訓(xùn)練過程

--圣泉集團(tuán)，唐地源總裁

跨界思維，企業(yè)迫切需要的營銷思維與解決辦法，葉老師的培訓(xùn)如同開啟一次營銷與戰(zhàn)略的新旅程

--山東高速集團(tuán)

高端，不意味著曲高和寡，葉老師每次都會帶來清新而厚重的營銷新體系與方法

--先鋒物流集團(tuán)，潘小軍總經(jīng)理

葉老師的培訓(xùn)，就是一場針對性極強(qiáng)的企業(yè)戰(zhàn)略頭腦風(fēng)暴。

--菲林格爾總經(jīng)理，陳浩生

老葉幫我們企業(yè)咨詢有好幾年了，期間穿插的銷售人員和經(jīng)銷商培訓(xùn)，更是難能可貴的實戰(zhàn)營銷講堂，他很好地把行業(yè)演變、競爭對手策略、消費者心理等多角度變化，深入淺出地呈現(xiàn)在大家眼前，連我們行業(yè)老資格經(jīng)營者也不得不陷入深思、進(jìn)而變革管理模式。

--張金山，寧夏紅集團(tuán)董事長

咨詢師搞起培訓(xùn)來，的確不同于一般的照本宣科的講師，讓你感覺自始至終都處于實戰(zhàn)與理論的碰撞狀態(tài)中。理論指導(dǎo)實踐，實踐驗證理論，葉敦明的拿捏尺度顯出真功夫。

--杜應(yīng)流，應(yīng)流機(jī)電集團(tuán)總經(jīng)理

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