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課程對(duì)象

事業(yè)部總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)： 環(huán)衛(wèi)新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位策略梳理

1、了解環(huán)衛(wèi)車(chē)型產(chǎn)品市場(chǎng)的保有量與全國(guó)市場(chǎng)分布圖

2、確定行業(yè)最接近的三款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車(chē)型，

2、分析環(huán)衛(wèi)車(chē)新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)確定產(chǎn)品定位，符合目標(biāo)客戶群體需求。

2、結(jié)合定位與需求設(shè)定線上宣傳策略與引爆點(diǎn)

3、結(jié)合定位與需求設(shè)定線下的店頭活動(dòng)

第二章節(jié)：結(jié)合廠商的宣傳定位，做好執(zhí)行工作

1、根據(jù)定位與實(shí)際環(huán)境，設(shè)計(jì)傳播話術(shù)，實(shí)現(xiàn)快速傳播

2、結(jié)合品牌產(chǎn)品的車(chē)型、品牌的產(chǎn)品價(jià)值與口號(hào)設(shè)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商軟文

3、品牌宣傳與定位傳播技巧

4、環(huán)衛(wèi)車(chē)型新產(chǎn)品上市線上宣傳的案例分析

5、經(jīng)銷(xiāo)商如何利用互聯(lián)網(wǎng)手段，實(shí)現(xiàn)快速傳播

第三章節(jié)：環(huán)衛(wèi)新產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體

1、確定目標(biāo)群體，了解環(huán)衛(wèi)客戶群體的詳細(xì)信息。

2、抓住環(huán)衛(wèi)目標(biāo)群體的需求，與產(chǎn)品信息相互結(jié)合。

3、制定環(huán)衛(wèi)大客戶的營(yíng)銷(xiāo)方案，大客戶技巧

4、影響目標(biāo)群體的心理的幾個(gè)核心因素分析。

5、環(huán)衛(wèi)客戶的關(guān)注點(diǎn)與性格分析。

第四章節(jié):如何展現(xiàn)汽車(chē)環(huán)衛(wèi)新產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，與營(yíng)銷(xiāo)的推廣

1、確定環(huán)衛(wèi)新產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)解析，

2、解讀環(huán)衛(wèi)新產(chǎn)品的動(dòng)力性優(yōu)勢(shì)、操控性優(yōu)勢(shì)、時(shí)尚外觀優(yōu)勢(shì)、安全性能優(yōu)勢(shì)、清掃科技亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。（五個(gè)新賣(mài)點(diǎn)提煉）

3、環(huán)衛(wèi)新車(chē)上市營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)核心手段分析

影響意見(jiàn)領(lǐng)袖，國(guó)家環(huán)衛(wèi)部門(mén)的權(quán)威專(zhuān)家引導(dǎo)

新品發(fā)布會(huì)的流程與策略分析

新品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)策略分析

線上網(wǎng)絡(luò)宣傳造勢(shì)策略分析

線下老客戶口碑營(yíng)銷(xiāo)

4、案例分析：了解新產(chǎn)品上市的步驟與核心要素。

第五章節(jié)：新產(chǎn)品的上市管理

1、運(yùn)營(yíng)管理方面，提升現(xiàn)車(chē)上市的管理與推廣策略。

2、銷(xiāo)售策略的活動(dòng)分析，車(chē)展、網(wǎng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、

3、人員分工管理與市場(chǎng)配合，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

4、設(shè)計(jì)部產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)技術(shù)解讀、營(yíng)銷(xiāo)部技術(shù)包裝，統(tǒng)一步調(diào)

5、跨部門(mén)的溝通模式與技巧分析

6、展廳管理與展廳布局設(shè)計(jì)（物料準(zhǔn)備與設(shè)計(jì)）

7、新產(chǎn)品培訓(xùn)與新車(chē)產(chǎn)品培訓(xùn)（培訓(xùn)課件開(kāi)發(fā)與書(shū)冊(cè)）

第六章節(jié)：環(huán)衛(wèi)車(chē)型大型行銷(xiāo)推廣技巧

1、上門(mén)拜訪的行銷(xiāo)技巧開(kāi)展

上門(mén)拜訪前的準(zhǔn)備工作

第一次拜訪的流程分析

客戶的關(guān)系管理與跟進(jìn)

第二次拜訪流，車(chē)輛體驗(yàn)功能講解

拜訪時(shí)的會(huì)議溝通與餐飲溝通

2、環(huán)衛(wèi)大客戶行銷(xiāo)技巧

大客戶開(kāi)流程實(shí)施的真情時(shí)刻

大客戶需求分析的技巧分析（望、聞、問(wèn)、切）

大客戶拜訪的五類(lèi)人群分析（看門(mén)人、出資人、采購(gòu)人、使用人、影響人）

客戶的性格判定與應(yīng)對(duì)策略（主導(dǎo)、社交、分析、表現(xiàn)）

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車(chē)研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車(chē)學(xué)院特聘講師

汽車(chē)服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家

中國(guó)汽車(chē)協(xié)會(huì)特聘講師

汽車(chē)技師、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

馬誠(chéng)駿老師專(zhuān)業(yè)汽車(chē)工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車(chē)行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車(chē)院校任教，（主講汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車(chē)工程學(xué)校，一直致力于汽車(chē)行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車(chē)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管控、盈利模式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等模式。現(xiàn)任北京華陽(yáng)順通汽車(chē)集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車(chē)研修班特聘講師，中國(guó)汽車(chē)人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車(chē)企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車(chē)企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車(chē)企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛(ài)。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來(lái)了巨大的收益。

馬誠(chéng)駿講師汽車(chē)類(lèi)培訓(xùn)部分課程：

商用車(chē)經(jīng)典課程：

《商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)與管理》《商用車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《商用車(chē)大客戶開(kāi)發(fā)與管理》《商用車(chē)售后服務(wù)管理》《商用車(chē)客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車(chē)互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷(xiāo)技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷(xiāo)商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢：

經(jīng)銷(xiāo)商：運(yùn)營(yíng)與管理、行銷(xiāo)策劃與執(zhí)行、大客戶開(kāi)發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷(xiāo)的開(kāi)展與運(yùn)營(yíng)

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷(xiāo)商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷(xiāo)售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過(guò)的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車(chē)、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長(zhǎng)城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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