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課程背景

隨著金融服務(wù)的不斷升級(jí)，客戶的要求越來(lái)越高，銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，面對(duì)同質(zhì)化較高的銀行理財(cái)產(chǎn)品，好的服務(wù)成為更能吸引客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而顧客一次不愉快的經(jīng)歷，可以推翻企業(yè)努力幾十年建立起來(lái)的所有形象。 企業(yè)發(fā)展好不好，從消費(fèi)者的立場(chǎng)看，關(guān)鍵就是服務(wù)好不好。企業(yè)越強(qiáng)大，企業(yè)內(nèi)部服務(wù)部門管理越規(guī)范，這是時(shí)代進(jìn)步、企業(yè)進(jìn)步的重要表現(xiàn)。好的服務(wù)就是一種能力的表現(xiàn)。展現(xiàn)出企業(yè)的眼光和魄力。所以禮儀化的服務(wù)則是客戶和企業(yè)一直追求的具有高品質(zhì)的服務(wù)，客戶希望享受到有尊嚴(yán)的服務(wù)、有關(guān)懷的服務(wù)。

課程對(duì)象

銀行工作人員

學(xué)習(xí)價(jià)值

1、認(rèn)識(shí)服務(wù)的魅力，服務(wù)的態(tài)度，謙卑而不卑微，正確使用銀行服務(wù)規(guī)范;

2、通過服務(wù)禮儀的講解，清晰文化層次和文明程度了解什么是“服務(wù)”服務(wù)帶來(lái)的收益，展現(xiàn)銀行的良好口碑、增強(qiáng)客戶的滿意度、提高工作人員的工作效益；

3、加深服務(wù)場(chǎng)合中運(yùn)用的方法和場(chǎng)景。將銀行服務(wù)能自然的運(yùn)用到工作中，并體驗(yàn)規(guī)范服務(wù)帶來(lái)的榮譽(yù)感；

4、讓學(xué)員更有效的掌握服務(wù)中的每個(gè)技能并能運(yùn)用；

教學(xué)特點(diǎn)

理論講解、銀行案例分析、、情景式模擬、現(xiàn)場(chǎng)演練、視頻等；

課程大綱

模塊一：銀行服務(wù)概說(shuō)

一、服務(wù)禮儀概述

小測(cè)試：服務(wù)體驗(yàn)知多少？

● 服務(wù)是什么

● 服務(wù)中的角色認(rèn)知與定位

● 服務(wù)的價(jià)值

● 服務(wù)運(yùn)用的場(chǎng)景

二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)

● 銀行客戶體驗(yàn)的最高層次

● 服務(wù)的四個(gè)層級(jí)

劣質(zhì)服務(wù)

基本服務(wù)

滿意服務(wù)

超值服務(wù)

● 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的五要素

有形性

可靠性

響應(yīng)性

安全性

移情性

● 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的兩個(gè)層面

實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景訓(xùn)練

模塊二：銀行形象禮儀

思考：你與形象的關(guān)系

一、塑造良好的第一印象

● 什么是形象？

● 服務(wù)形象修飾五大要素

● 重要的“73855”定律

二、建立信任的形象規(guī)范

● 角色與場(chǎng)景的關(guān)系

● 女員工儀容儀表禮儀

● 男員工儀容儀表禮儀

實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景訓(xùn)練

模塊三：銀行儀態(tài)展現(xiàn)

解析禮儀實(shí)用性的特征

一、服務(wù)舉止的價(jià)值

● 用微笑影響客戶

（視頻分享）

● 傳統(tǒng)文化的五福人生

● 快樂微笑階梯練習(xí)

● 服務(wù)視線接觸的向度

● 讓眼神照進(jìn)你的內(nèi)心

● 視線接觸的部位

● 眼神的禁忌

實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景訓(xùn)練

二、服務(wù)舉止的表達(dá)

● 站出謙恭的姿態(tài)

● 客戶樂于接受的坐姿

● 步履輕盈的服務(wù)走姿訓(xùn)練

● 不同手勢(shì)在服務(wù)場(chǎng)合中的應(yīng)用

練習(xí)：講解+示范+練習(xí)

三、微行為背后的溫暖

● 行進(jìn)的次序

● 引導(dǎo)的方位

● 大廳引導(dǎo)

● 樓梯引導(dǎo)

● 電梯引導(dǎo)

練習(xí)：講解+示范+小組成員組隊(duì)練習(xí)

模塊四：銀行語(yǔ)言禮儀

撕紙游戲帶來(lái)的啟發(fā)

一、服務(wù)溝通的三大原則

● 溝通的含義

● 溝通的三個(gè)行為

● 溝通的基本方式

二、開口就打動(dòng)客戶

● 稱呼客戶禮儀

● 服務(wù)溝通的3A原則

接受

重視

贊美

● 服務(wù)語(yǔ)言四大禁語(yǔ)

● 語(yǔ)言藝術(shù)的軟墊：?jiǎn)柡蛘Z(yǔ)、迎送語(yǔ)、請(qǐng)托語(yǔ)、征詢語(yǔ)、致謝語(yǔ)、祝賀語(yǔ)、

應(yīng)答語(yǔ)、道歉、贊賞語(yǔ)

● 服務(wù)中的零度干擾

● 聲音中的服務(wù)素養(yǎng)

● 服務(wù)中傾聽的關(guān)鍵五步驟

實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景訓(xùn)練

模塊五： 銀行崗位禮儀

一、柜面人員禮儀

● 柜面人員的服務(wù)程序

● 多做一點(diǎn)的智慧

● 案例實(shí)操

二、大堂經(jīng)理禮儀

● 大堂經(jīng)理的服務(wù)程序

● 案例實(shí)操

練習(xí)：講解+示范+小組成員組隊(duì)練習(xí)

模塊六：銀行投訴處理

一、正確認(rèn)識(shí)客戶投訴的意義

● 什么是投訴

● 客戶投訴的利與弊

二、客戶投訴處理實(shí)戰(zhàn)

● 顧客投訴的5個(gè)原因

● 投訴背后的6個(gè)動(dòng)機(jī)

● 處理投訴的四項(xiàng)基本原則

● 有效處理投訴的6個(gè)步驟

課程總結(jié)

● 老師進(jìn)行課程總結(jié)

● 學(xué)員心得分享

● 行動(dòng)計(jì)劃

張老師

張慧蓮 老師

專注于禮儀和陽(yáng)光心態(tài)兩大領(lǐng)域培訓(xùn)；

● 國(guó)際注冊(cè)人才測(cè)評(píng)中心高級(jí)講師

● 國(guó)際高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

● 杭州G20峰會(huì)禮儀講師

● 朱熹書院特聘禮儀講師

● 中國(guó)形象設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)高級(jí)禮儀培訓(xùn)師

● 教育部CVCC禮儀師資認(rèn)證導(dǎo)師

● 國(guó)際禮儀（上海區(qū)）大賽評(píng)委

● 國(guó)際注冊(cè)青少年禮儀高級(jí)講師

張慧蓮老師從事教育培訓(xùn)十余年，通過國(guó)家權(quán)威的企業(yè)培訓(xùn)師資認(rèn)證，從2008年起擔(dān)任多家校園課程負(fù)責(zé)人。并榮獲全市榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。2016年擔(dān)任G20峰會(huì)禮儀講師，同時(shí)2016年擔(dān)任上海第二屆禮儀大賽評(píng)委。曾參加2021年“我是好講師”大賽榮獲全國(guó)前30強(qiáng)。張慧蓮老師培訓(xùn)風(fēng)格注重專業(yè)性、實(shí)用性、靈活性、系統(tǒng)性；授課親切、風(fēng)趣幽默、輕松互動(dòng)、擅長(zhǎng)體驗(yàn)式教學(xué)，課程內(nèi)容豐富并配有案例分享。注重與學(xué)員的互動(dòng)與共鳴，廣受企業(yè)和學(xué)員好評(píng)。

一、商務(wù)禮儀系列

《順禮成章——中國(guó)式商務(wù)禮儀》 2天

《商務(wù)禮儀與形象塑造》 1天

《商務(wù)拜訪——溫良恭儉讓 》 1天

《商務(wù)禮儀與高效溝通》 1天

《商務(wù)禮儀與職業(yè)素養(yǎng)》 1天

《商務(wù)禮儀與交往藝術(shù)》 1天

《企事業(yè)政務(wù)禮儀規(guī)范》 2天

二、服務(wù)課程系列

《精雕細(xì)琢——六星服務(wù)禮儀》 2天

《以禮相伴 服務(wù)有招》 1天

《服務(wù)禮儀與職業(yè)素養(yǎng)》 1天

《精益求精——銀行服務(wù)禮儀》 2天

《服務(wù)意識(shí)與投訴處理6654》 1天

三、陽(yáng)光心態(tài)系列

《陽(yáng)光心態(tài)與壓力管理》 1天

《陽(yáng)光心態(tài)魅力教師》 2天

多年來(lái)為300多家國(guó)內(nèi)各類企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供過專業(yè)的教育培訓(xùn)服務(wù)

金融類：中國(guó)銀行、興業(yè)銀行、民生銀行、中信銀行……

教育類：北京紅纓幼兒園、蒙特梭利早教、浙江心海教育機(jī)構(gòu)、眾合職業(yè)學(xué)校、昂立外語(yǔ)學(xué)校……

科技類：江西云景科技、四川雷龍科技、澳藍(lán)特實(shí)業(yè)、浙江鋼管……

地產(chǎn)類：雅居樂地產(chǎn)、友邦一號(hào)地產(chǎn)、江天農(nóng)博城……

裝飾類：重慶天色裝飾設(shè)計(jì)有限公司、博誠(chéng)裝飾……

電器類：格力電器、美的小天鵝……

物業(yè)類：江西金宬物業(yè)、重慶華晟物業(yè)……

制造類：恩泉油脂有限公司、中昱材料科技有限公司、煙草公司……

電力類：國(guó)家管網(wǎng)、中國(guó)電信……

政府類：博物館、供電局、衛(wèi)生局、社保局……

醫(yī)藥類：仁和藥業(yè)，同仁堂……

珠寶類：周大福、老鳳祥、老廟黃金……

其他企業(yè)：重慶潮辣火鍋、潤(rùn)億建設(shè)工程有限公司。天妃美容整形醫(yī)院、政務(wù)服務(wù)中心、國(guó)際旅行社、、東莞迎賓館，撫州大覺山景區(qū)等、巡防大隊(duì)城市管理……

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