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課程背景：

目前開(kāi)發(fā)量大幅減少，建筑行業(yè)存量單位多，建筑市場(chǎng)將長(zhǎng)期處于僧多粥少局面，除了企業(yè)在管理、工程品質(zhì)、安全生產(chǎn)等方面下足功夫外，還需要在招標(biāo)競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)保持一定的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)微利潤(rùn)或成本價(jià)中標(biāo)，然后在二次經(jīng)營(yíng)及結(jié)算提額創(chuàng)造合理利潤(rùn)，是企業(yè)生存發(fā)展和實(shí)現(xiàn)創(chuàng)利的最重要環(huán)節(jié)。

二次經(jīng)營(yíng)及結(jié)算提額：1、實(shí)戰(zhàn)中有哪些關(guān)鍵點(diǎn)要把控；2、在各個(gè)環(huán)節(jié)中又有哪些技巧；3、如何從甲方角度思考，去爭(zhēng)取更多；4、充分利用信息差；5、做好對(duì)甲方、監(jiān)理方、造價(jià)公司的逆向管理；6、如何做好談判。等等···

課程收益：

熟悉甲方對(duì)成本造價(jià)過(guò)程管理、結(jié)算管理方式方法；

掌握交底資料、工程聯(lián)系單、設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證的文件整理、文件報(bào)送，填寫(xiě)技巧；

掌握實(shí)施過(guò)程中各階段的重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)的把控；

掌握算量技巧、利用信息差提升金額；

掌握資料報(bào)審、對(duì)賬、套價(jià)技巧；

掌握談判技巧。

課程對(duì)象：

公司管理層、經(jīng)營(yíng)部門(mén)、項(xiàng)目管理部、施工人員及資料員等相關(guān)人員

課程特色：

突出“實(shí)戰(zhàn)”特點(diǎn)，講師善于總結(jié)提煉、講解詳細(xì)直指問(wèn)題根本、案例分析透徹、分組討論、頭腦風(fēng)暴與體驗(yàn)式教學(xué)相結(jié)合。

課程大綱

第一講：二次經(jīng)營(yíng)及結(jié)算管理目標(biāo)

一、以終為始—>強(qiáng)調(diào)結(jié)果

1. 建立激勵(lì)機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制度體系制定，結(jié)果剛性兌現(xiàn)；專人盯防、專家督導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)二次經(jīng)營(yíng)重要對(duì)外公關(guān)。

2. 項(xiàng)目贏利點(diǎn)策劃及挖掘；

3. 善于制造變化；—>圖紙交底、界面、進(jìn)度、質(zhì)量、不同規(guī)范間的矛盾···

二、以始為終—>強(qiáng)調(diào)過(guò)程

1. 過(guò)程關(guān)鍵點(diǎn)有哪些，如何做好過(guò)程管理；

2. 文件資料的整理和分析；

3. 建立過(guò)程分析及解決機(jī)制；

第二講：不同模塊的管理策略

一、變更簽證管理

變更設(shè)計(jì)：策劃重點(diǎn)：變更的理由、依據(jù)是否充分，是否有利于安全、質(zhì)量、進(jìn)度、環(huán)保、技術(shù)上是否可行、經(jīng)濟(jì)上是否合理、明確變更設(shè)計(jì)的主要條件和工作措施，明確責(zé)任人。

二、索賠管理

索賠：策劃重點(diǎn)：索賠的理由、依據(jù)是否充分；明確使索賠變成現(xiàn)實(shí)的主要條件和工作措施，明確責(zé)任人。

三、無(wú)效成本管理

減少內(nèi)耗、減少管理失誤造成的成本增加。

第三講：對(duì)甲方、監(jiān)理方、造價(jià)公司的逆向管理

1.對(duì)甲方；

2.對(duì)監(jiān)理方；

3.對(duì)造價(jià)公司。

第四講：結(jié)算提額

1.送審；

2.對(duì)賬及協(xié)調(diào)；

3.談判；

第五講：談判技巧

1.步步為營(yíng)—開(kāi)局談判9大技巧；

2.步步為營(yíng)—中場(chǎng)談判5大技巧；

3.步步為營(yíng)—終局談判5大技巧；

4.防守與反擊—不道德的5大談判策略；

5.防守與反擊—6個(gè)原則；

6.沖突與壓力；

7.談判高手解密；

8.力量與驅(qū)動(dòng)力—雙贏談判4大法則。

案例：優(yōu)勢(shì)談判在上饒某項(xiàng)目招標(biāo)、合同中的應(yīng)用

第六講：實(shí)戰(zhàn)案例

某項(xiàng)目結(jié)算案例分析

總結(jié)復(fù)盤(pán)：

1.回顧、總結(jié)

付老師

講師簡(jiǎn)介：

付偉老師

成本管理專家

10多年大型企業(yè)中高層管理經(jīng)歷

3家TOP20房企任職成本管理總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理

曾任中梁控股集團(tuán)有限公司集團(tuán)成本招采中心總經(jīng)理

曾任弘陽(yáng)地產(chǎn)集團(tuán)成本副總經(jīng)理

曾任陽(yáng)光城集團(tuán)總部集團(tuán)合約管理中心合約總監(jiān)

曾任保利置業(yè)集團(tuán)(上海)投資有限公司區(qū)域成本采購(gòu)總監(jiān)

個(gè)人簡(jiǎn)介：

3家TOP20房企任職成本管理總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理；精于一線疑難問(wèn)題解決，有非常全面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和各類案例，能夠針對(duì)企業(yè)在成本管控管理問(wèn)題給出有針對(duì)性的輔導(dǎo)方案。為企業(yè)搭建成本招采管理制度體系、工具體系、信息化系統(tǒng)；成本管理制度編制、標(biāo)準(zhǔn)合同編制、目標(biāo)成本、動(dòng)態(tài)成本管理、結(jié)算管理等。專項(xiàng)研究無(wú)效成本、責(zé)任成本、總包戰(zhàn)采、標(biāo)準(zhǔn)成本、數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、成本信息化建設(shè)、成本對(duì)標(biāo)等。

主講課程：

《房地產(chǎn)成本全過(guò)程管理標(biāo)準(zhǔn)化與信息化建設(shè)及案例剖析》

《新形勢(shì)下的工程施工方在實(shí)施過(guò)程中的二次經(jīng)營(yíng)及結(jié)算提額》

《新形勢(shì)下房開(kāi)企業(yè)供應(yīng)鏈全周期管理及實(shí)戰(zhàn)》

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