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【課程背景】

隨著白銀時代到來，國家經濟形勢由原來快增長過渡到慢增長，國家限購限價、資金管控等政策密集出臺。疫情下中國的經濟增速更是呈現下滑之勢，最近中央重復強調“房住不炒”后，央行繼續強調不依靠房地產拉動經濟，保持市場金融政策的穩定性。對于地產企業來說外部環境已發生劇烈了變化，在多家房企提出沖剌千億戰略目標后，土地市場與商品房市場競爭更加激烈，拿不合適的土地、融不到更低成本的資金、銷售受限價而賣出更高的價格、利潤越來越薄、地產行業集中度逐步加速，房企大佬們普通患上焦慮癥，而房產企業持續健康發展遭遇前所未所的考驗與新挑戰。

以往，經濟上升階段房企單靠土地溢價及市場好機會，房企主要是抓好營銷、工程等單一式管理，但是如今要立足未來發展，必須推行精細化管理及組織能力打造。這樣不僅要在城市研究與投資布局、產品力引領、融資渠道打通等方面加大核心競爭力提升，更要在戰略解碼、運營管控、組織變革、績效變革等組織內生能力強化培育力度。房地產項目開發要又快又好，而企業要做大做強做久，戰略運營管控體系優化是企業高速健康發展的不二選擇。戰略運營是房企規模的發動機、利潤的監控者、現金流的管控者、戰略經營的驅動者。本課程基于房地產開發業務核心經營邏輯，分別對萬科、龍湖、旭輝等標桿房企三種不同戰略運營模式進行系統性的剖析，以項目運營地圖為基本演練工具，圍繞“提速、增效、賦能”三個角度，分別從項目運營管控模式重構、企業戰略運營管控模式重構、思維意識轉換、組織能力提升等方面進行探索企業經營之路。

【課程收益】

1、理解房地產開發業務核心基本經營邏輯

2、理解標桿房企戰略運營三種經營模式

3、演練與掌握項目運營地圖優化及實施策略

4、研討戰略運營管控體系落地有效措施

5、有效解決跨部門跨專業信息交圈與多任務協同作戰的意識

【課程對象】

1、房地產企業董事長、總裁、總經理、項目總、副總經理、總裁辦等高層領導

2、戰略總監、運營總監、項目總監、人力資源總監、財務總監及其他運營管理相關人員

3、房地產企業總部、區域各類中高級管理人員

【課程大綱】

一、房地產開發業務核心基本經營邏輯

1、地產黑馬快速增長研究及啟示（中梁等企業）

2、行業內部管理發展趨勢

3、限制企業快速發展核心因素

4、ROE財務視角下房地產開發業務核心基本經營邏輯

5、重新定義“戰略運營管理”

6、房地產項目開發三種經營模式

7、公司層面及項目層面運營評價指標

二、標桿房企戰略運營管理模式剖析

1、萬科戰略運營模式分析

1.1萬科1363事業計劃管控體系

1.2萬科流程管控體系

1.3萬科會議決策管控體系

1.4萬科目標及計劃節點管控體系

1.5萬科績效考核管理體系

2、龍湖戰略運營模式分析

2.1龍湖項目目標管理及項目啟動會管控

2.2龍湖全景計劃及節點管控體系

2.3龍湖會議決策管控體系

2.4龍湖六個風險停止點管控體系

2.5龍湖供銷存管控體系

3、旭輝戰略運營模式分析

3.1旭輝公司層面運營全景圖及運營分析

3.2旭輝會議決策管控體系

3.3旭輝利潤管控體系

3.4旭輝運營跟蹤管控體系

3.5旭輝績效激勵管理體系

3.6旭輝合作項目管控模式

三、項目運營關鍵路徑圖演練

1、三種戰略運營管控模式概述

2、房地產開發全價值鏈分析

3、圍繞“提速、增效、賦能”三個角度，全過程研討如何“優化房地產項目全生命周期運營地圖”

3.1環節：頭腦風暴+小組展示及PK+質詢

3.2優化全過程全專業開發策略及舉措

3.3領導點評及老師點評

四、戰略運營管控體系高效落地

1、構建以現金流與利潤為中心的項目級運營管控模式

1.1明確項目開發經營定位

1.2重構項目經營目標管理

1.3重構全生命周期指標管控

1.4優化“一圖一表”的運營作戰地圖及管控核心要點

1.5重構“計劃-貨值-利潤-現金流”四位一體貨值管理及監控管理

1.6現金流管控落地有效措施

1.7打造上下左右協同作戰的“鐵三角”

2、構建以戰略為導向的企業級戰略運營管控模式

2.1重構基于BSC下滾動式的三年戰略規劃

2.2上接戰略下促執行的年度事業計劃及分析

2.3房地產開發全過程看板管理及數據化運營管理

2.4規模向上、強化一線授權授責的組織管控變革

2.5通過組織大激勵機制改革遷引團隊打硬仗打勝仗的狼性精神

2.6構建公司標準化體系為公司快速發展提供組織保障（如產品標準、營銷標準、管理標準等）

3、思維意識層面五大轉變

3.1危機意識

3.2戰略意識

3.3經營意識

3.4客戶意識

3.5變革意識

4、組織能力提升加速器

5、課后：行動學習任務布置及輔導

6、小結

文老師

資深房地產實戰專家

擁有二十多年專業地產企業實戰經驗，

多家TOP30強上市房企集團高管、大運營總、人力資源總、城市公司總經理

浙江大學、湖南大學、浙江工商大學、湖南工商大學等多家知名高校客座教授

并在多家企業擔任管理顧問，在戰略解碼、戰略大運營管理、組織管控、績效管理、領導力發展、戰略型人力資源管理、房地產全生命周期流程精細化管控、合作項目管控等方面有獨特的研究與成功經典實踐案例。以往操盤以高周轉為主的住宅開發項目、高品質豪宅開發項目、城市地標大型綜合體開發項目等各類項目，精通“開發+運營+金融”地產開發全價值鏈開發模式。

主講課程：

《提速、增效、賦能：標桿房企戰略運營對標剖析及運營地圖沙盤推演》

《房企非人力資源經理人力資源管理》

《房企戰略解碼到目標管控體系設計與落地研討》

《基于戰略運營下房企高效組織管控及大激勵機制設計與變革研討》

《房地產開發全周期流程精細化管控設計與優化研討》

《房企卓越領導者五項能力修煉》

《房企跨部門溝通與協同作戰》

《合作項目管控頂層設計及核心管控要點研討》

《企業文化共識工作坊》

服務企業：

地產行業：綠城中國（股票代碼3900）、華潤置地（股份代碼01109）、越秀地產（股份代碼00123）、德信中國（股份代碼02019）、榮安地產（股份代碼000517）、金茂地產（股份代碼00817）、魯能置業集團、金昌房產集團、三江國際置業、金廈控股集團、海威國際置業、華孚置業、華友置業、張江科技產業園、耀江房產、遠洲房產集團、金地商置、廣電置業集團

其它行業：華翔集團（股份代碼02048）、盛全物業集團（股份代碼834070）、卡力物流、鵬達物流、浙大中控集團、開源電腦、深圳大晨光電、杭州迅盈光電等等。

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