近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

贏在細節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營銷的選擇開發(fā)與關(guān)系管理 北京：2025年04月10日

授課對象 銷售管理者、大客戶經(jīng)理等。 課程背景 在商業(yè)領(lǐng)域中，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴大，會出現(xiàn)一個必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的銷售業(yè)績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業(yè)生存發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創(chuàng)造出80......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 上海：2025年05月17日

課程背景 如何打造一支百戰(zhàn)百勝的銷售冠軍團隊？如何建立業(yè)績提升的營銷體系？如何挖掘業(yè)績提升的突破點？如何找到業(yè)績提升的關(guān)鍵路徑？如何找到大客戶突破的關(guān)鍵策略？當企業(yè)營銷業(yè)績停滯不前時，企業(yè)是否思考，固化的銷售思維與傳統(tǒng)的銷售方法，能否匹配市場競爭新常態(tài)與企業(yè)營銷環(huán)境新要求？銷售管理人員的營銷能力升級是企業(yè)營銷工作的重中......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 成都：2025年06月04日

課程收益 理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)； 有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望； 系統(tǒng)化學習呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率； 掌握顧問式銷售流程與步驟; 理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧； 有意識的推動銷售流程進展； 提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。 課程對象 主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、......

大客戶銷售策略與技巧 天津：2025年06月05日

【課程目標】 掌握大客戶的開發(fā)技巧 掌握大客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念 掌握技巧，用于實踐，通過大客戶銷售方法，快速提升銷售業(yè)績 掌握大客戶管理的技巧，有效地進行客戶關(guān)系管理與產(chǎn)品銷售 掌握大客戶銷售及談判技術(shù)，從而提高學員的大客戶銷售技巧及談判技術(shù) 【課程大綱】 第一講 何為大客戶 1.大客戶符合二八法則 ......

情境銷售?-把握時機，影響客戶的力量 上海：2025年06月06日

課程前言 沒有一種銷售技巧能適用于所有的銷售情境! 作為一名專業(yè)銷售人員，在向顧客銷售產(chǎn)品和服務時,您所面 對的是一個持續(xù)影響并引導客戶的過程。 所以,在提出解決方案之前，您應該先對環(huán)境做出快速診斷。 準確地診斷顧客購買準備所處的階段是有效銷售的關(guān)鍵！ 企業(yè)困惑 -產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭越發(fā)激烈； -客戶對自己的需求越來越熟......

中國式顧問銷售技巧 深圳：2025年04月27日

課程前言： 顧問式銷售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，于1988年由尼爾.雷克漢姆（Neil Rackham）歷時12載，耗資100萬美元從35000個成功銷售員銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。多數(shù)世界500強公司都運用這一模式，在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功。 而中國式顧問銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，由......

營銷戰(zhàn)術(shù)演練與客戶關(guān)系管理 上海：2025年04月28日

課程背景 1.不知道如何挖掘客戶需求，錯誤定位需求 2.無法引導客戶需求，跟著客戶節(jié)奏走，銷售錯位 3.不了解銷售基本溝通常識，導致丟單 4.銷售工具不知道如何高效使用，銷售拿單率低 5.缺少基本的談判技巧，不知道如何談商務 6.沒有客戶關(guān)系計劃和監(jiān)督工具，不能形成穩(wěn)固長期的客戶關(guān)系體系 7.缺少方法，關(guān)鍵客戶搞不定，關(guān)鍵項目拿不下 H公司從白手起家到發(fā)展成為年營業(yè)8500億元的跨國企業(yè)，短短30年時間，銷售增長超千倍，H公司銷售快速增長的背后是怎樣一支銷售隊伍，這支銷售隊伍......

工業(yè)品大客戶業(yè)務公關(guān)與銷售技巧 蘇州：2025年05月09日

課程介紹 工業(yè)品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點，對于銷售人員有著較高的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題： 項目千頭萬緒，不知從何入手？ 客戶組織中關(guān)系錯綜復雜，派系林立，不知誰才是關(guān)鍵決策人？ 采購人、影響人、決策人及使用人關(guān)注什么？如何溝通才有效？ 客戶中高層基于某種利益說話帶有“水分”，如何判斷真話與假話？ 高層會談始......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 寧波：2025年05月09日

課程前言： 通過本期課程的學習，你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析，對自身特點與優(yōu)勢經(jīng)行判斷，從而確立出一套與眾不同的差異化經(jīng)營之路，使我們企業(yè)自身的利益最大化；不僅是授人以“魚”，更重要的是授人以“漁” 培訓受眾: 組織內(nèi)各部門管理者及骨干員工 課程收益: 了解除了價格，我們在產(chǎn)品，品牌，服務，政策等方面與對手的差異 公司如何在客戶，市場，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標 銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點并結(jié)合......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2025年05月12日

課程介紹 經(jīng)銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務和管理，決定了我們品牌的江湖地位。 如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學習的是還原到實戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。 培訓對象 有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理、分管營銷的企業(yè)高管* 相關(guān)業(yè)務人員 課程大綱 1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系 過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山 需......

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