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課程背景

房地產經紀公司的命脈是業績，而業績的核心就是客戶，如何開發客戶是各個企業主的頭疼的問題。

大環境不佳的情況下如何開發新房源？傳統客戶開發方法如何深耕？如何運用新媒體方法進行客戶開發？這些問題如何不能夠解決，那么房產經紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。

受眾對象

房產經紀公司業務員、房產經紀公司新人

學員受益

1.掌握房源開發的3種常見方法

2.通過傳統媒體開發客戶的6個落地方法

3.通過新媒體開發客戶的5種可操作渠道

課程大綱

1客戶是房產公司的業績增長的命脈

1.1客戶是房產經紀人生存的根本

1.2房產經紀人的業績增長是房產公司的命脈

1.3市場揭秘：房產經紀人的七維模型

2房源開發：讓房產公司掌握最新獨家核心房源

2.1上門掛牌談判：如何在第一次見到客戶時就建立信任

2.2如何利用存量電話獲取新房源的標準話術表單

2.3獨家代理談判：如何讓房東愿意給你獨家代理的1個獨家流程

2.4小區駐守：通過高頻率曝光增加客戶信任和粘度

3傳統客戶開發：如何讓你的客戶實現爆炸式的增長

3.1案例分析：房產客戶開發的底層邏輯和秘密

3.2客戶畫像：了解客戶情況及需求的3大技巧

3.3電話營銷：高效篩選意向客戶，提高銷售轉化率的10個《標準話術表單》

3.4駐守跟客：如何通過小區駐守實現“獲新”和“截客”

3.5客戶跟蹤：留下客戶聯系方式3大技巧

3.6動線阻截：如何讓別人的客戶變成自己的客戶

3.7競品阻截：三步把非意向客戶轉化為自己的潛在客戶

3.8圈層活動：擴展自己的人脈圈，找到自己的精準用戶

3.9如何提高老客戶的轉介紹率

3.10省力且高效：如何把房東轉化為新的購房者？

4新媒體客戶開發：2020年房產經紀人必修課

4.1網絡廣告：安居客、搜房網和58等平臺如何高效率運作

4.2網絡營銷：如何通過六大網絡平臺曝光獲取客戶信息

4.3網絡營銷：三大要素9類方法提高客戶點擊轉化率

4.4網絡營銷：如何用很少錢獲得高曝光高點擊高轉化高營收

4.5網絡轉化：如何將線上客戶轉為實體線下成交的3個方法

4.6朋友圈營銷：電話營銷低迷的情況下，如何添加客戶微信的1個工具

4.7朋友圈營銷：打造專業的朋友圈形象的3個要素

4.8朋友圈營銷：如何做房產營銷而不讓客戶拉黑的三個訣竅

4.9朋友圈營銷：指尖上的二手房銷售—如何玩微信月入2萬

4.10抖音營銷：5G時代下的短視頻獲客獨家完整方案

5現場演練：房產經紀人使用傳統媒體和新媒體進行客戶開發

卿老師

房地產中介總裁教練

“中介研習社”創始人

實戰派房地產經紀業績提升專家

12年房地產銷售及管理實踐經驗

地產暢銷書《買房攻略》作者

DISC國際雙認證講師/顧問

美國認證協會ACI認證國際職業培訓師

上海交通大學企業導師及職業教練認證講師

卿老師先后任職于中原地產、21世紀不動產等行業知名中介公司，擔任客戶經理、銷售總監和總經理等職，現任上海銘心房產經紀公司CEO，21世紀不動產、易居房友、威斯頓房地金融管理學院特聘講師，創建與管理銷售團隊超過100支，直接培養房地產銷售業務員超過1000人，在市場低迷環境下，輔導過的門店業績每年實現50%增長，2017-2018單店單月逆市銷售業績破100萬。卿老師近年來不僅創立房產經紀公司，業余時間還提供房產經紀公司的人員培訓、績效改進和組織發展的完整解決方案。

卿老師的四大版權課：

一、房產經紀公司引爆績效©獨家版權課程所有人

二、房產經紀公司教練店長©獨家版權課程所有人

三、業務員八步成師©獨家版權課程所有人

四、DISC顧問式銷售©獨家版權課程所有人

【授課風格】

邏輯嚴密，所提供的工具落地可操作，提供的工具和表單實用性強，課程設計互動性極強

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