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［課程背景］

保險作為一種勞動密集型和資源消耗型的典型組織，其最大的驅(qū)動因素就是從業(yè)人員的數(shù)量和質(zhì)量，所以人員招募和培養(yǎng)成為所有保險公司的核心工作。然而因各種條件制約，從業(yè)人員的增長一直困擾著各大保險公司的發(fā)展：

1 . 投入了大量費用進行激勵，而在職員工依然不愿意進行增員；

2．明確了晉升意愿的員工，經(jīng)歷了多輪啟動和培訓(xùn)，增員技能依然很差；

3 . 現(xiàn)有干部缺乏增員意識和緊迫感，且個人增員技能尚待提高；

4 . 組織內(nèi)部缺乏組織推動和組織發(fā)展的氛圍和文化。

［課程收益］

1 . 學(xué)習(xí)解讀管理的內(nèi)涵和職場文化；

2 . 明確作為管理者的最高使命；

3．學(xué)習(xí)掌握有效推動組織發(fā)展五部曲；

4．招聘話術(shù)、招聘流程、面試技巧的提升；

5．建構(gòu)金字塔式推動組織發(fā)展模型；

6．管理者對組織發(fā)展的認知。

［課程受眾］

中層管理者

［課程大綱］

第一部分 管理及管理者

1．什么是管理

2．管理的定義

3．職場人的認知分類

4．管理者的角色定位

5．管理者的使命

案例1：窮人和富人的生存邏輯

案例2 : 取經(jīng)團隊的深度解析

討論：職場的第一文化是什么？

第二部分 組織發(fā)展五部曲

1．組織推動的線性邏輯

2．五部曲之一：主管直增

3．五部曲之二：意愿啟動

4．五部曲之三：技能輔導(dǎo)

5．五部曲之四：標桿樹立

6．五部曲之五：育成新團隊

7 . 總結(jié)

案例1：老油條和菜鳥的激勵

案例2 : 韓都衣舍的極速擴張

演練：按照組織發(fā)展五部曲，寫出團隊的組織發(fā)展計劃

第三部分 如何招聘和面試

1 . 招聘來源：渠道

2．招聘利器：話術(shù)

3．招聘法寶：流程

4．面試心法：形式與內(nèi)容

5．面試套路：固化可復(fù)制

6．面試導(dǎo)向：助力長留存

案例1：招聘的環(huán)節(jié)設(shè)計

案例2 : 面試的環(huán)節(jié)設(shè)計

演練：模擬還原本部門的面試場景

第四部分 建構(gòu)和解構(gòu)金字塔式組織發(fā)展模型

1 . 冰山理論

2．增長極限

3．如何完成10億新增營業(yè)額的策略

4．組織發(fā)展模型構(gòu)建

案例：事件構(gòu)成三要素

演練：組織發(fā)展推動策略研討

第五部分 發(fā)展是硬道理

1 . 組織的兩種狀態(tài)

2．強人和強盜的生存哲學(xué)

3．組織發(fā)展的核心要義

演練：管理者如何啟動組織增員

杜老師

［專業(yè)資質(zhì)］

中國企業(yè)管理專家 組織心理行為學(xué)專家

精英員工進階訓(xùn)練體系首席導(dǎo)師

卓越管理者進階訓(xùn)練版權(quán)導(dǎo)師

美國Patten University銷售管理MBA

德魯克Peter F.Drucker Academy認證講師

卡內(nèi)基Dale Carnegie Training 授證講師

中國平安金融學(xué)院（平安大學(xué)）高星級講師

曾任職SHARMOON ZEGNA華北區(qū)營銷總監(jiān)

曾任職 鯤鵬藥業(yè)集團青島分公司總經(jīng)理

曾任職 世界500強中國平安集團網(wǎng)電銷渠道事業(yè)部資深總監(jiān)

【從業(yè)經(jīng)歷】

服裝行業(yè)：SHARMOON ZEGNA意大利杰尼亞服飾華北區(qū)營銷總監(jiān)，完成省商業(yè)廳直屬銀座集團、山東移動、國網(wǎng)電力集團、棗莊礦業(yè)集團、遙墻國際機場等百余家大中型企業(yè)高管工裝招投標項目；

醫(yī)藥行業(yè)：鯤鵬藥業(yè)集團青島分公司總經(jīng)理，籌建成功分公司，并開拓青島大學(xué)附屬醫(yī)院、青島市立醫(yī)院、解放軍四零一醫(yī)院等多家合作單位，統(tǒng)籌醫(yī)藥、耗材、器械集中供銷和公司運營管理；

金融行業(yè)：世界500強中國平安集團電銷渠道資深總監(jiān)，八年行業(yè)管理經(jīng)驗，萬人管理資歷。

培訓(xùn)行業(yè)：8年業(yè)界培訓(xùn)經(jīng)驗，為超過500+企業(yè)進行1500+專場培訓(xùn)，曾獲培訓(xùn)界“黃埔軍校”平安大學(xué)“園丁獎”，為國內(nèi)多家高等院校社會外聘講師。

【擅長領(lǐng)域】

中高層領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)、員工潛能激發(fā)、溝通能力與執(zhí)行力提升、新員工職業(yè)化培訓(xùn)、

資深員工體系化進階培訓(xùn)、中高層管理者體系化培訓(xùn)

【主講課程】

《精英員工進階訓(xùn)練體系》（認證）

《MTP卓越管理者進階訓(xùn)練體系》（認證）

《魅力型領(lǐng)導(dǎo)九項修煉》（認證）

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力五項修煉》

《360度領(lǐng)導(dǎo)力》

《術(shù)、法、道：三維打造高績效團隊》（認證）

《目標管理：保證組織計劃落地》

《鑄劍：鍛造卓越團隊主管》（認證）

《打造自驅(qū)型組織》

《卓越中層干部能力提升》

《高效溝通：提升組織效能》（認證）

《卓越執(zhí)行力》（認證）

《教練式管理》

《跨部門溝通與協(xié)調(diào)》

《從技術(shù)到管理》

《新生代員工管理》

《保險公司組織發(fā)展秘笈》（認證）

《目標管理與自我控制》

《新員工職業(yè)化培訓(xùn)》

《金牌班組長》

《八項基本管理技能》

《高效能人士的七個習(xí)慣》

[授課風格]

十三年跨行業(yè)營銷管理經(jīng)歷，八年中國平安星級資深導(dǎo)師，千人銷售團隊現(xiàn)場管理和渠道管理經(jīng)驗，多個國際頂級管理咨詢機構(gòu)授證資格，無數(shù)親歷的管理案例，保證傳授課程知識性與實戰(zhàn)性、趣味性和專業(yè)性兼顧，達到四重效果：

1、學(xué)員喜歡聽，愿意學(xué)，大量講師自身經(jīng)歷的案例鮮活和生動，保證趣味性；

2、學(xué)員能夠切實學(xué)到一些通用的管理常識與技能；

3、學(xué)員自身在工作中思維模式和行動策略上進行改變；

4、學(xué)員會把學(xué)到知識引入組織管理，進而助力打造高績效組織。

【部分授課記錄】

2020年6月-9月 福建電力《整合管理鏈資源—中層干部團隊人才能力提升》6期輪訓(xùn)，滿意度97%；

2020年6-11月南陽工行《高效人士的七個習(xí)慣》6期輪訓(xùn)，滿意度98%；

2020年10-11四川鐵塔集團《目標管理與自我控制》4期輪訓(xùn)，滿意度98%；

2020年7-8月沈飛集團《MTP管理者技能提升》3期輪訓(xùn)，課程滿意度97%；

2020年10月天津農(nóng)商行寶坻中心支行《中層管理人員管理能力提升》4期輪訓(xùn)，課程滿意度98%；

2020年8月中國人民解放軍第5720工廠《魅力型領(lǐng)導(dǎo)九項修煉》3期輪訓(xùn)，課程滿意度99%；

【服務(wù)客戶】

金融保險：平安人壽、中國人壽、陽光人壽、太平洋保險、中國大地財險、清遠國行、南寧建行、山西建行、鄭州建行、河北建行、蘭州建行、太原建行、桂林建行、南昌建行、河南省建行、北京工行、合肥工行、丹東工行、太原工行、鄭州工行、廣西工行、洛陽工行、南陽工行、新鄉(xiāng)工行、南寧工行、秦皇島工行、邯鄲工行、貴港工行、重慶工行、鶴壁工行、杭州工行、黑龍江工行、南寧農(nóng)行、湖南農(nóng)行、洛陽農(nóng)行、新疆農(nóng)行、云南農(nóng)行、湖北農(nóng)行、臨沂農(nóng)行、長沙農(nóng)行、廊坊農(nóng)行、河北農(nóng)行、南、重慶農(nóng)行、遼寧農(nóng)行、天津農(nóng)行、梅河口農(nóng)商行等。

高校國企：山東大學(xué)、西安電力學(xué)院、清華大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、上海財大、農(nóng)銀大學(xué)、大連鑫泉留學(xué)集團、浙江大學(xué)、燕山大學(xué)，兵工集團、焦作工信委、濱職學(xué)院、淄職學(xué)院、祁陽師范等。

水電能源：大唐新能源山西分公司、晉中供電局、國網(wǎng)新源、十三陵蓄電廠、信陽供電局、江蘇核電、疆南供電局、大唐保定熱電廠、漢川發(fā)電廠、江蘇核電、秦嶺發(fā)電廠、三門峽供電公司、中電投、納雍發(fā)電廠、青山熱電、天津華能、楊柳青熱電公司、靈寶電力局、中國華能、泗陽供電公司、河南能源、欣意電纜、阿勒泰供電公司、大理南方電網(wǎng)等。

通信行業(yè)：鞍山電信、山西移動、天津移動、唐山聯(lián)通、烏蘭浩特移動、青島聯(lián)通、樂山移動、河北移動、青島電信、北京電信分支行、天音通訊、恒信集團、達州移動、晉中聯(lián)通、黃石移動、蘭州鐵通、長春鐵通、重慶鐵通、成都移動、資陽移動、阜新電信、合肥移動、重慶移動、深圳電信、遼寧鐵塔、四川鐵塔、遂寧移動、涼山移動等。

其他行業(yè)： ，紅星美凱龍，奧普吊頂，圣象地板，蜀羊防水，華鶴門窗，圣象地板，南洋集團，東明家具、東風悅達起亞，安徽航信集團，東風商務(wù)汽車、北京現(xiàn)代、長安汽車、奇瑞汽車、比亞迪汽車、一汽集團、榮程鋼鐵，巴彥高勒煤礦，杭州聯(lián)川生物，山西太重煤機，天相投資有限公司，源達投顧網(wǎng)有限公司，中企動力，北京文化投資集團，天鴻投資集團，匯祥集團，森海人力，天津尚仕集團，唐山醫(yī)院，58同城，趕集網(wǎng)，哈爾濱海航集團。

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